發(fā)布時間：2017-09-09 14:27

  本文關(guān)鍵詞：中國貨運航空公司市場營銷策略研究

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【摘要】：物流行業(yè)被認(rèn)為是第三利潤源泉,而且隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展,物流行業(yè)也開始在各個領(lǐng)域發(fā)揮越來越重要的作用。與此同時,在我國也出現(xiàn)了“現(xiàn)代物流熱”,越來越多的企業(yè)、地方政府部門以及科研院校對于物流的重視程度逐步增加。加快物流行業(yè)的發(fā)展,被上升到了國家經(jīng)濟與社會發(fā)展的重要日程之中。在這種背景之下,物流企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn),而由于市場成熟度不高,競爭也還基本上處于無序狀態(tài),這在客觀上使得物流領(lǐng)域的企業(yè)的生存與發(fā)展遭遇較大挑戰(zhàn)。航空物流方面,在2008年經(jīng)濟危機之后,全球國際航空貨運市場面臨著新的挑戰(zhàn),市場競爭進一步加劇。中國的宏觀經(jīng)濟很適合國際航空貨運的發(fā)展。但隨著歐美經(jīng)濟的下滑,嚴(yán)重影響了歐美乃至全球的空運量。上海作為亞太地區(qū)經(jīng)濟樞紐城市,是重要的國際進出口貨物口岸。隨著中國航空業(yè)的逐漸開放,越來越多的航空公司進入國內(nèi),導(dǎo)致競爭加劇。加上各大快遞公司向著普貨市場進軍,以及國際經(jīng)濟形勢的影響下,市場競爭正處于白熱化階段。與此同時,中國經(jīng)濟發(fā)展速度依然迅猛,快遞業(yè)、物流業(yè)以及跨境電商等相關(guān)行業(yè)正在飛速發(fā)展,中國航空貨運領(lǐng)域在未來還有巨大的發(fā)展?jié)摿?各大航空公司和物流企業(yè)自然不會放過這個機遇。那么,如何在激烈的市場競爭中,采取有效地營銷手段提高市場占有率,取得領(lǐng)先地位,就成了國內(nèi)航空公司不得不去慎重考慮的問題。文章以中國貨運航空公司的營銷作為實證研究對象,首先研究了與營銷策略、營銷組合以及現(xiàn)代營銷理念有關(guān)的基本理論問題,為全文的研究奠定了理論基礎(chǔ)。隨后,文章對中貨航貨運航空外部市場環(huán)境和內(nèi)部營銷環(huán)境進行了詳細(xì)的分析,并再次基礎(chǔ)上運用SWOT分析法對中貨航航空物流營銷的優(yōu)勢、劣勢、機遇以及威脅進行了深入分析,為其營銷策略的選擇提供了支撐。之后,討論了中貨航的營銷目標(biāo),市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇以及市場定位。最后,提出了具體的市場營銷策略與實施方法。希望本文的研究對于我們更好的了解航空物流營銷問題,制定更為科學(xué)的物流營銷策略能夠起到一定的參考和借鑒作用。
【關(guān)鍵詞】：營銷策略 航空物流 市場細(xì)分
【學(xué)位授予單位】：對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F562.6;F274
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-10
• 第1章 引言10-13
• 1.1 選題背景及意義10-11
• 1.1.1 選題的背景10
• 1.1.2 選題的意義10-11
• 1.2 研究的方法和內(nèi)容11-13
• 1.2.1 研究方法11
• 1.2.2 研究內(nèi)容11-13
• 第2章 文獻綜述13-18
• 2.1 國外研究現(xiàn)狀13
• 2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀13-15
• 2.3 市場營銷相關(guān)理論15-16
• 2.3.1 市場營銷定義15
• 2.3.2 營銷策略理念15-16
• 2.3.3 營銷組合16
• 2.4 營銷組合相關(guān)理論16-18
• 2.4.1 STP理論16
• 2.4.2 4Ps和 4Cs理論16-17
• 2.4.3 4Rs理論17-18
• 第3章 中國貨運航空公司的市場環(huán)境分析18-28
• 3.1 中國貨運航空公司的外部環(huán)境分析18-23
• 3.1.1 宏觀環(huán)境分析18-20
• 3.1.2 行業(yè)環(huán)境分析20-23
• 3.2 中國貨運航空公司的內(nèi)部環(huán)境分析23-25
• 3.2.1 公司資源分析23
• 3.2.2 公司運輸能力分析23-24
• 3.2.3 公司市場營銷能力24
• 3.2.4 中貨航的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型24-25
• 3.3 中國貨運航空公司的SWOT分析25-28
• 3.3.1 優(yōu)勢分析25-26
• 3.3.2 劣勢分析26
• 3.3.3 機會分析26-27
• 3.3.4 威脅分析27-28
• 3.3.5 結(jié)論28
• 第4章 中國貨運航空公司市場營銷戰(zhàn)略分析28-39
• 4.1 中國貨運航空公司市場細(xì)分28-34
• 4.1.1 普貨市場28-30
• 4.1.2 快運市場30-32
• 4.1.3 特貨市場32
• 4.1.4 個性化運輸市場32-33
• 4.1.5 客戶細(xì)分33-34
• 4.2 中國貨運航空公司的目標(biāo)市場選擇34-36
• 4.2.1 國內(nèi)貨運市場34
• 4.2.2 國際貨運市場34-36
• 4.3 中國貨運航空公司的市場定位36-39
• 4.3.1 高端物流服務(wù)集成商36-37
• 4.3.2 快供應(yīng)鏈平臺供應(yīng)商37-38
• 4.3.3 可信賴的合作伙伴38-39
• 第5章 中國貨運航空公司的營銷組合39-47
• 5.1 中國貨運航空公司的產(chǎn)品策略39-40
• 5.1.1 改良貨運市場的營銷產(chǎn)品39
• 5.1.2 創(chuàng)新貨運市場的營銷產(chǎn)品39-40
• 5.2 中國貨運航空公司的價格策略40-43
• 5.2.1 利潤導(dǎo)向40-42
• 5.2.2 銷售導(dǎo)向42
• 5.2.3 維持現(xiàn)狀42-43
• 5.2.4 利用自身優(yōu)勢制定的競爭者策略43
• 5.3 中國貨運航空公司的促銷策略43-45
• 5.3.1 對不同客戶的促銷與維護43-44
• 5.3.2 品牌和社會影響力促銷策略44-45
• 5.4 渠道與分銷策略45-47
• 5.4.1 積極發(fā)展代理商45
• 5.4.2 大力發(fā)展航空物流直銷機構(gòu)45
• 5.4.3 實現(xiàn)渠道扁平化45-47
• 第6章 結(jié)論與展望47-49
• 6.1 結(jié)論47-48
• 6.2 展望48-49
• 參考文獻49-52
• 致謝52-53
• 個人簡歷 在讀期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文與研究成果53-54

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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3 陳坤;;市場營銷組合及其影響因素探討[J];時代金融;2015年06期

4 潘靈峰;;市場營銷組合及其影響因素探討[J];商場現(xiàn)代化;2015年05期

5 張寧;;“十三五”時期我國發(fā)展航空貨運樞紐的戰(zhàn)略選擇[J];綜合運輸;2015年01期

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8 張燁;陳丙成;;基于營銷理念的視角探討航空貨運產(chǎn)品設(shè)計和推廣[J];空運商務(wù);2013年03期

9 李曉方;;供應(yīng)鏈下的市場營銷資源合理運用問題探討[J];企業(yè)經(jīng)濟;2013年02期

10 羅增泉;;新形勢下南方航空的市場營銷策略分析[J];東方企業(yè)文化;2011年23期

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本文編號：820971