本文關鍵詞：基于BOP市場的企業(yè)商業(yè)模式研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：金字塔底層(BOP)戰(zhàn)略由Prahalad和Hart教授最早提出,強調通過市場商業(yè)模式變革來滿足BOP市場需求的同時促進企業(yè)自身發(fā)展。這種全新理念挑戰(zhàn)了目前由政府主導的傳統(tǒng)扶貧開發(fā)方式,為貧困治理問題提供了新的思路和方法,成為學術界和產業(yè)界關注的熱點。雖然許多跨國公司開始在發(fā)展中國家開展BOP市場的商業(yè)實踐,但是目前關于BOP市場的商業(yè)模式研究還比較零散,且主要集中在概念描述和討論階段,尚未形成完整統(tǒng)一的理論體系,缺乏指導企業(yè)商業(yè)實踐的意義。因此,本文擬從我國企業(yè)開發(fā)BOP市場的商業(yè)實踐出發(fā),對其商業(yè)模式進行深入研究。先通過對BOP戰(zhàn)略和商業(yè)模式及其創(chuàng)新的相關理論進行梳理和總結,在此基礎上,運用扎根理論研究方法分析我國家電行業(yè)開發(fā)BOP市場的商業(yè)模式,探索面向BOP市場的商業(yè)模式各要素之間的關系以及創(chuàng)新和改進商業(yè)模式的路徑和方法,進而構建基于BOP市場的企業(yè)商業(yè)模式理論模型,以期為進一步理論研究和商業(yè)實踐提供理論依據(jù)。本文將BOP戰(zhàn)略與企業(yè)商業(yè)模式理論相結合,綜合運用文獻研究法、深度訪談法和扎根理論研究法等理論與方法,對基于BOP市場的家電行業(yè)商業(yè)模式進行比較系統(tǒng)和深入的研究。首先,論文論述了基于BOP市場的企業(yè)商業(yè)模式的背景與意義,梳理總結了國內外相關研究成果及文獻綜述,闡述了BOP戰(zhàn)略理論、商業(yè)模式理論、商業(yè)模式創(chuàng)新理論等基本理論和BOP群體、商業(yè)模式、扎根理論等相關概念,歸納出了BOP市場的特征和商業(yè)模式的構成要素以及基于不同視角下的商業(yè)模式創(chuàng)新路徑;然后,對扎根理論的流派和分析流程進行總結梳理,為數(shù)據(jù)分析階段奠定理論基礎。其次,在相關理論研究的基礎上,基于我國BOP市場的特質,從商業(yè)模式的價值主張、內部組織結構、外部伙伴網(wǎng)絡和盈利模式等關鍵問題出發(fā),深入分析各要素內在的邏輯和以及可能存在的理論空白點,以確定本文研究的具體問題。再次,依據(jù)提出的關鍵問題嚴格按照案例分析法和扎根理論研究法的要求進行研究設計,確定研究樣本,進行數(shù)據(jù)采集;然后通過開放性編碼、主軸編碼和選擇性編碼等步驟根據(jù)所搜集的原始資料進行扎根分析,探索我國家電行業(yè)基于BOP市場的企業(yè)商業(yè)模式運行的關鍵維度,分析不同維度下企業(yè)開發(fā)BOP市場的路徑機理和作用關系,進而構建出基于BOP市場的企業(yè)商業(yè)模式理論框架;最后,對編碼結果進行歸納總結,為下文提出企業(yè)成功開發(fā)BOP市場對策建議提供依據(jù)。最后,依據(jù)上文實證分析結果,結合國內外有關企業(yè)面向BOP群體的商業(yè)模式創(chuàng)新的相關研究成果,針對我國企業(yè)開發(fā)BOP市場的現(xiàn)狀,提出了本文的研究結論并從企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)兩個視角提出相應的對策建議,以期為企業(yè)開發(fā)BOP市場提供參考和指導。本文從BOP市場戰(zhàn)略和商業(yè)模式結合的視角切入,構建了企業(yè)面向BOP市場的商業(yè)模式一般模型,從學理上為后續(xù)關于BOP市場的研究提供一定的理論參考。同時,運用扎根理論研究方法,對家電行業(yè)面向BOP市場的企業(yè)商業(yè)模式進行研究,探索企業(yè)在價值主張、內部組織結構、外部伙伴網(wǎng)絡和盈利模式等維度下開發(fā)BOP市場的實踐路徑,進一步拓展了商業(yè)模式研究方法;另外從實踐上為家電企業(yè)乃至制造業(yè)企業(yè)進一步拓展BOP市場,創(chuàng)新商業(yè)模式提供一定的理論支撐和決策參考。在研究視角、創(chuàng)新方法、實證等方面做了一定的創(chuàng)新性研究。
【關鍵詞】：BOP市場 商業(yè)模式 家電企業(yè) 價值創(chuàng)造
【學位授予單位】：西南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F426.6
【目錄】：

• 摘要5-7
• Abstract7-9
• 第1章 導論9-13
• 1.1 選題背景9-10
• 1.2 研究目的與意義10-11
• 1.2.1 研究目的10
• 1.2.2 研究意義10-11
• 1.3 研究內容與方法11-13
• 1.3.1 研究內容11
• 1.3.2 研究方法11-12
• 1.3.3 技術路線12-13
• 第2章 文獻綜述與理論借鑒13-25
• 2.1 BOP戰(zhàn)略理論綜述13-15
• 2.1.1 BOP群體13-14
• 2.1.2 BOP市場特征14-15
• 2.2 商業(yè)模式理論綜述15-19
• 2.2.1 商業(yè)模式內涵15-17
• 2.2.2 商業(yè)模式構成要素17-19
• 2.3 BOP商業(yè)模式創(chuàng)新理論綜述19-21
• 2.3.1 破壞性創(chuàng)新理論視角19-20
• 2.3.2 社會嵌入理論視角20-21
• 2.3.3 戰(zhàn)略管理理論視角21
• 2.4 扎根理論研究基礎21-25
• 2.4.1 扎根理論22
• 2.4.2 扎根理論研究分析流程22-25
• 第3章 基于BOP市場的企業(yè)商業(yè)模式分析框架25-33
• 3.1 面向BOP市場的價值主張26-27
• 3.1.1 目標顧客26
• 3.1.2 價值內容26-27
• 3.2 面向BOP市場的內部組織結構27-29
• 3.2.1 價值流27-28
• 3.2.2 價值鏈28-29
• 3.3 面向BOP市場的外部伙伴網(wǎng)絡29-30
• 3.3.1 伙伴關系29-30
• 3.3.2 隔絕機制30
• 3.4 面向BOP市場的盈利模式30-33
• 3.4.1 收益模式30-31
• 3.4.2 成本管理31-33
• 第4章 案例研究的設計與分析33-53
• 4.1 研究設計33-36
• 4.1.1 樣本的選擇33-34
• 4.1.2 樣本簡介34-35
• 4.1.3 數(shù)據(jù)收集35-36
• 4.2 數(shù)據(jù)分析36-46
• 4.2.1 開放性編碼36-41
• 4.2.2 主軸編碼41-45
• 4.2.3 選擇性編碼45-46
• 4.3 研究發(fā)現(xiàn)與模型解釋46-53
• 4.3.1 新價值主張46-47
• 4.3.2 基于內部價值鏈整合的柔性組織47-48
• 4.3.3 包容性伙伴網(wǎng)絡48-49
• 4.3.4 可持續(xù)性盈利模式49-50
• 4.3.5 基于BOP市場的企業(yè)商業(yè)模式理論模型50-53
• 第5章 研究結論與對策建議53-59
• 5.1 研究結論53-54
• 5.2 對策建議54-59
• 5.2.1 企業(yè)視角54-56
• 5.2.2 互聯(lián)網(wǎng)視角56-59
• 第6章 研究局限與展望59-61
• 6.1 研究局限59
• 6.2 未來展望59-61
• 參考文獻61-67
• 附錄67-69
• 致謝69-71
• 發(fā)表論文及參加課題一覽表71

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本文編號：451323