隨著科技不斷進步,中央空調(diào)作為21世紀高性能新科技,不論是商業(yè)用途或是家裝用途,市場都在不斷上漲擴張中,在蓬勃發(fā)展的同時,市場競爭也進入白熱化階段。2015年,國內(nèi)的中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸,2016年中央空調(diào)行業(yè)進入了持續(xù)快速發(fā)展階段,2018年受經(jīng)濟下行等因素影響,各大品牌廠商、渠道經(jīng)銷商進入白熱化競爭階段,價格戰(zhàn)、業(yè)內(nèi)洗牌、搶奪客戶資源等愈演愈烈,競爭壓力空前。在如此背景下,各中央空調(diào)一級渠道代理經(jīng)銷商不僅要承受各種競爭壓力,還要承受各品牌廠商的囤貨指標要求。如何在夾縫中求生存,在市場混戰(zhàn)中站穩(wěn)腳根,作為中央空調(diào)品牌廠商的一級渠道代理經(jīng)銷商,J公司需要立足于自身,綜合分析研究公司的發(fā)展之路。本文在搜集和整理大量空調(diào)行業(yè)資料的基礎(chǔ)上,通過自身的營銷實踐,結(jié)合相應(yīng)的市場營銷理論,采用文獻研究、市場調(diào)查、案例研究等方法進行分析、研究,本著有效、實用、可操作的原則,剖析J公司的內(nèi)外環(huán)境,致力于研究J公司中央空調(diào)市場的營銷策略,以促進J公司中央空調(diào)業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。本文首先介紹了選題的背景和意義,提出本文的研究思路和框架。其次,通過分析中央空調(diào)行業(yè)市場競爭態(tài)勢及J公司中央空調(diào)業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀,提... 

【文章來源】：華僑大學(xué)福建省

【文章頁數(shù)】：79 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述
        1.3.1 國外研究綜述
        1.3.2 國內(nèi)研究綜述
        1.3.3 文獻評述
    1.4 研究方法與框架
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 研究框架
    1.5 論文特色與創(chuàng)新
第2章 相關(guān)理論
    2.1 市場定位理論
        2.1.1 市場細分
        2.1.2 目標市場
        2.1.3 市場定位
    2.2 營銷組合理論
        2.2.1 4P理論
        2.2.2 4R理論
    2.3 SWOT分析法
第3章 J公司現(xiàn)狀及營銷策略問題分析
    3.1 J公司概況
        3.1.1 J公司簡介
        3.1.2 J公司中央空調(diào)市場運營情況
    3.2 J公司現(xiàn)有營銷策略概述
        3.2.1 渠道策略
        3.2.2 銷售策略
        3.2.3 市場維護
    3.3 J公司現(xiàn)有營銷策略問題及原因分析
        3.3.1 與客戶間的合作關(guān)系脆弱容易被打破
        3.3.2 未能以客戶的角度傾聽客戶需求回報客戶體現(xiàn)客戶價值
        3.3.3 沒有建立快速的市場反應(yīng)機制
        3.3.4 市場維護失效
    3.4 本章小結(jié)
第4章 J公司中央空調(diào)營銷環(huán)境分析
    4.1 J公司營銷機會與威脅分析
        4.1.1 J公司營銷機會分析
        4.1.2 J公司營銷威脅分析
    4.2 J公司營銷優(yōu)勢與劣勢分析
        4.2.1 J公司營銷優(yōu)勢分析
        4.2.2 J公司營銷劣勢分析
    4.3 J公司中央空調(diào)市場SWOT態(tài)勢評價
    4.4 本章小結(jié)
第5章 J公司營銷策略調(diào)整方案
    5.1 J公司的市場定位調(diào)整
        5.1.1 J公司的市場細分
        5.1.2 J公司目標市場的選擇
    5.2 J公司營銷策略調(diào)整
        5.2.1 客戶關(guān)聯(lián)策略
        5.2.2 渠道反應(yīng)策略
        5.2.3 關(guān)系促銷策略
        5.2.4 價格回報策略
    5.3 本章小結(jié)
第6章 J公司營銷策略實施保障
    6.1 組織保障
        6.1.1 公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整
        6.1.2 公司營銷網(wǎng)絡(luò)的進一步完善
    6.2 政策保障
    6.3 人員保障
    6.4 技術(shù)保障
    6.5 實施效果評價
第7章 研究結(jié)論及展望
    7.1 主要結(jié)論
    7.2 研究展望
參考文獻
致謝
個人簡歷



本文編號：3531833