目前全球的經(jīng)濟(jì)形勢,掀起了新一輪工業(yè)革命,革命的主攻方向是推動制造業(yè)向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化發(fā)展。在“機床+激光+控制+應(yīng)用”如火如荼地轉(zhuǎn)型升級的大環(huán)境背景下,為順應(yīng)時代發(fā)展的腳步,大族激光智能裝備集團(tuán)未來發(fā)展戰(zhàn)略的方向為“激光+機器人+自動化”,而致力于為中國基礎(chǔ)工業(yè)裝備及自動化的發(fā)展而貢獻(xiàn)力量。大族激光智能裝備集團(tuán)將如何發(fā)展才能在激烈競爭的外部環(huán)境下開辟新市場?筆者結(jié)合自身十幾年的銷售經(jīng)驗,對公司目前的營銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行深入剖析的基礎(chǔ)上,提出營銷策略優(yōu)化方案,為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。本論文在深入研究學(xué)習(xí)市場營銷策略相關(guān)理論的基礎(chǔ)上,基于PEST和SWOT分析方法,分析得出公司內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢,外部機遇和挑戰(zhàn),幫助企業(yè)認(rèn)識到所處的營銷環(huán)境,從而有的放矢地制定相應(yīng)的戰(zhàn)略部署。通過深入剖析公司目前的營銷策略現(xiàn)狀及存在的問題,依托全方位營銷理論,制定出營銷策略的優(yōu)化原則及方案。最后,為了保障優(yōu)化營銷策略的實施,分別從組織結(jié)構(gòu)保障措施;產(chǎn)、學(xué)、研、用,保障人才優(yōu)勢;供應(yīng)鏈資源保障措施;資本市場與用戶粘度保障措施、探索客戶、打造高效銷售團(tuán)隊、完善設(shè)備的配套系統(tǒng)等方面進(jìn)行了詳細(xì)的論述。 

【文章來源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：68 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

全方位營銷架構(gòu)

大族激光業(yè)績增長趨勢圖及全球激光上市公司市值排序(單位：億元：大族激光年會報告族激光智能裝備集團(tuán) 2007-2018 年銷售收入如圖 3.2 所示。從圖中可以銷售收入 1.9 億元，到 2018 年的 25 億元。銷售額及銷售增長率保持持續(xù)

大族激光智能裝備集團(tuán)2007-2018年銷售收入(單位：億元人民幣)

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]試論大數(shù)據(jù)時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[J]. 董心怡.  中外企業(yè)家. 2019(02)
[2]大數(shù)據(jù)時代背景下傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型路徑研究[J]. 田蓉,吳雨婷.  現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè). 2017(06)

博士論文
[1]基于創(chuàng)新驅(qū)動的我國制造業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展研究[D]. 莊志彬.福建師范大學(xué) 2014

碩士論文
[1]大族彼岸數(shù)字控制軟件技術(shù)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 夏劍杰.吉林大學(xué) 2018
[2]大族激光智能裝備集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 陳焱.吉林大學(xué) 2017
[3]大族激光公司市場營銷策略研究[D]. 梁劍寒.吉林大學(xué) 2016
[4]大族激光公司市場營銷策略研究[D]. 劉冠程.蘭州大學(xué) 2015



本文編號：3054717