發(fā)布時(shí)間：2020-05-19 19:52

【摘要】： 隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷成熟與完善,閥門(mén)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。無(wú)錫智能自控工程有限公司雖然在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,銷(xiāo)售還在穩(wěn)步增長(zhǎng),但其市場(chǎng)占有率也只有千分之一左右。因此無(wú)錫智能在處于重大機(jī)遇的同時(shí)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。 本論文運(yùn)用PEST環(huán)境分析方法,對(duì)于公司發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了深入分析,并對(duì)控制閥領(lǐng)先企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了分析和比較,重點(diǎn)運(yùn)用SWOT分析模型,著力剖析了公司的優(yōu)勢(shì)和不足、機(jī)會(huì)和威脅,建立了SWOT分析矩陣,然后通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行著重分析和細(xì)分,并以此結(jié)合公司的發(fā)展目標(biāo),從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等制訂了公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。最后提出了保障這些策略執(zhí)行的實(shí)施建議,這不僅對(duì)于指導(dǎo)公司的發(fā)展和戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義,而且對(duì)于控制閥行業(yè)的企業(yè)成長(zhǎng)均具有重要的參考價(jià)值和借鑒意義。
【圖文】：

而且廣泛采用CAD技術(shù)、數(shù)控技術(shù)、加工中心、自動(dòng)化流水線等先進(jìn)技術(shù)和工藝設(shè)備，產(chǎn)品向大型化、高參數(shù)及成套化發(fā)展。早在2003年銷(xiāo)售額就己達(dá)60多億，產(chǎn)品占全國(guó)市場(chǎng)份額25%以上，形成了明顯的地區(qū)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。從圖3.1中可以明顯看到江浙一帶在控制閥生產(chǎn)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位:在全國(guó)控制閥生產(chǎn)領(lǐng)域中，浙江比例為18%，江蘇10%，上海同樣是不甘示弱，以17%的比例位居控制閥生產(chǎn)企業(yè)排行榜第二的位置。眾所周知，上海雖然不是“泵閥之鄉(xiāng)”，但在我國(guó)的泵閥行業(yè)內(nèi)也占有一席之地。據(jù)溫州泵閥外貿(mào)資深人士介紹，上海是中國(guó)泵閥出口企業(yè)主要分布地之一。所以上海企業(yè)的1跳的分布比例也是在情理之中的。北京、廣東地區(qū)的控制閥企業(yè)所占比例也不少。均為1既。圖3.1控制閥生產(chǎn)地域分布圖3.控制閥求購(gòu)區(qū)域分布在生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的浙江地區(qū)其對(duì)控制閥的需求也“遙遙領(lǐng)先”，36%的比例可以把他推上控制閥需求的頭把交椅。這與江浙一帶所處的地理位置及我國(guó)的產(chǎn)業(yè)布局有著莫大的聯(lián)系。江蘇對(duì)于控制閥的需求量也不小，在全國(guó)控制閥求購(gòu)比例中占11%。甘肅、京津地區(qū)、兩廣地區(qū)也是閥門(mén)的重要求購(gòu)地區(qū)

控制閥的最大用戶是石油行業(yè)、天然氣行業(yè)、化工行業(yè)、電力部門(mén)、冶金部門(mén)和城市建設(shè)部門(mén)。其中石油、天然氣、化工、電力部門(mén)所用的控制閥共占據(jù)了市場(chǎng)78%的份額。如圖5.1所示:35%聯(lián)耽煞篡舞姍竺竺二竺一、一竺一半一圖5.1不同行業(yè)使用閥門(mén)的比例圖5.2是無(wú)錫智能2008年1一6月控制閥在不同行業(yè)的銷(xiāo)售情況: 33300000尸z-一—一-一一一——----一--一—一一一‘一—一——一—一—— — 22250000!，‘工一 言 言 ZZZOC洲〕 〕 〕 〕翼翼， 500000000粗 粗奮 奮 奮 奮 111000000000 55500000000 OOOOOOOOO卜卜于竺亨塑下萬(wàn)冬， ___2，09，， 806022222~~，洲~...‘.、萬(wàn)，、‘味J..‘‘‘~
【學(xué)位授予單位】：長(zhǎng)春理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2009
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.4

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2671395