發(fā)布時間：2019-03-04 20:55

【摘要】：上海金橋出口加工區(qū)（以下簡稱“金橋開發(fā)區(qū)”）成立于1990年，是第一批通過國務(wù)院認定的56個國家級開發(fā)區(qū)之一。區(qū)域規(guī)劃面積27.38平方公里，通過利用開發(fā)區(qū)內(nèi)土地、工業(yè)廠房、辦公樓宇等招商資源引進國內(nèi)外中大型的制造企業(yè)。經(jīng)過二十一年的開發(fā)建設(shè)，金橋開發(fā)區(qū)已形成以電子信息、汽車整車及零配件、現(xiàn)代家電、和生物醫(yī)藥等四大產(chǎn)業(yè)為主的先進制造業(yè)基地、以及匯聚地區(qū)總部、研發(fā)中心、技術(shù)支持中心等類型項目的生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)集聚區(qū)。2011年金橋開發(fā)區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值達到2275.66億人民幣，占到浦東新區(qū)的30%，累計招商引進企業(yè)超過1400家。 近二十年以來，金橋開發(fā)區(qū)的招商戰(zhàn)略一直圍繞以大型制造業(yè)龍頭項目為開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)目標定位，通過轉(zhuǎn)讓和出租低成本且大面積的土地及物業(yè)資源吸引大型制造業(yè)項目投資金橋。如今，金橋開發(fā)區(qū)的存量資源已接近飽和，可供招商土地資源不到1平方公里，廠房等租賃物業(yè)的出租率已超過90%；同時，由于政府對于工業(yè)用地指標限制越來越嚴加之居民動遷的難度及成本越來越高，要從政府手中獲得新增土地幾乎沒有可能性，金橋開發(fā)區(qū)實際可供招商的土地及物業(yè)資源已寥寥無幾。作為重要的產(chǎn)業(yè)發(fā)展要素，招商資源緊缺已成為制約金橋開發(fā)區(qū)下一步發(fā)展的瓶頸。作為國家級開發(fā)區(qū)，根據(jù)浦東新區(qū)“十二五”總體戰(zhàn)略要求，金橋開發(fā)區(qū)的整體戰(zhàn)略目標是依托開發(fā)區(qū)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，進一步推動區(qū)域產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展完成工業(yè)產(chǎn)值翻番，拉動區(qū)域經(jīng)濟增展，同時完成金橋集團的經(jīng)營指標翻番。招商引資是完成總體戰(zhàn)略目標的必要途徑，而面對資源缺乏的困難形勢，，要完成開發(fā)區(qū)整體戰(zhàn)略目標，現(xiàn)有的招商戰(zhàn)略已無法應(yīng)對。如何對開發(fā)區(qū)招商戰(zhàn)略進行轉(zhuǎn)型，通過市場細分、重新定位招商目標產(chǎn)業(yè)，并實施何種有效且可行的招商引資手段措施，繼續(xù)推動開發(fā)區(qū)的招商引資，從而實現(xiàn)金橋開發(fā)區(qū)的整體戰(zhàn)略目標，成為了金橋招商引資迫切需要研究的課題。 營銷戰(zhàn)略是根據(jù)企業(yè)的總體戰(zhàn)略來制定的，服務(wù)于總體戰(zhàn)略目標。在企業(yè)的營銷資源或產(chǎn)品供應(yīng)情況發(fā)生變化后，為保證能夠持續(xù)發(fā)展或挖掘到新的利潤增長點以能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標，企業(yè)往往會調(diào)整其營銷戰(zhàn)略進行轉(zhuǎn)型。營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能否成功就取決于是否能夠恰當(dāng)選擇和定位于合適企業(yè)現(xiàn)有資源和能力條件的、具有可持續(xù)性發(fā)展和利潤增長點的市場和產(chǎn)業(yè)。因此，市場定位是營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心要素之一。 本文以市場營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為主要理論依據(jù)，通過運用競爭戰(zhàn)略五力模型及競爭戰(zhàn)略、STP市場戰(zhàn)略以及4Ps與4Cs營銷策略理論，利用金橋開發(fā)區(qū)的招商資源數(shù)據(jù)庫，使用比較分析、企業(yè)走訪等方法，結(jié)合金橋開發(fā)區(qū)自身的產(chǎn)業(yè)及資源特點，對金橋開發(fā)區(qū)在招商資源緊缺情況下如何調(diào)整招商戰(zhàn)略進行專題研究，從而提出金橋開發(fā)區(qū)應(yīng)定位新的目標市場，通過招商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實施資源配置調(diào)整、提升園區(qū)服務(wù)和綜合配套能力、建立內(nèi)部協(xié)調(diào)機制和鼓勵區(qū)內(nèi)企業(yè)自我產(chǎn)業(yè)升級等具體措施，幫助開發(fā)區(qū)在資源緊缺的情況下繼續(xù)推進招商引資，完成“十二五”開發(fā)區(qū)總體戰(zhàn)略目標。
[Abstract]:The Shanghai Jinqiao Export Processing Zone (hereinafter referred to as" "Jinqiao Development Zone" ") was established in 1990 and is one of the first 56 national development zones identified by the State Council. The area planning area is 27.38 square kilometers, and large-scale manufacturing enterprises at home and abroad are introduced through the utilization of the land, industrial plant and office building in the development zone. Through the development and construction of the twenty-first year, Jinqiao Development Zone has formed the advanced manufacturing base with four major industries, such as electronic information, automobile and spare parts, modern household appliances, and biological medicine, as well as the headquarters of the gathering area and the R & D center. In 2011, the industrial output value of Jinqiao Development Zone reached 27.6 million RMB, accounting for 30% of Pudong New District, and more than 1,400 enterprises have been introduced into the enterprise. Since the past two decades, the investment promotion strategy of Jinqiao Development Zone has been located in the industrial target of the development zone with the leading project of large-scale manufacturing industry, and the investment of large-scale manufacturing projects is attracted through the transfer and lease of low-cost and large-area land and property resources At present, the stock resources of Jinqiao Development Zone have been close to saturation, and there are no more than 1 square kilometers of land resources available for investment, and the rental rate of the leased property such as the plant is over 90%; at the same time, as the government has limited the industrial land index, the difficulty and cost of moving and moving the residents more and more If there is little possibility of obtaining new land from the government, the land and property resources of Jinqiao Development Zone which are actually available for investment are not available. As an important industrial development factor, the shortage of investment resources has become a bottle for the development of the next step in Jinqiao Development Zone. As a national development zone, according to the overall strategic requirements of the "12th Five-Year" of Pudong New District, the overall strategic objective of Jinqiao Development Zone is to rely on the existing industrial structure of the development zone, to further promote the sustainable development of the regional industry, to double the industrial output value and to pull the regional economic growth The exhibition will be completed, and the operation index of Jinqiao Group will be completed at the same time. In order to achieve the overall strategic goal of the development zone, the existing investment strategy has not been able to meet the overall strategic objective of the development zone. How to transform the investment promotion strategy of the development zone, through the market segmentation, re-position the investment target industry, and implement the effective and feasible means of investment promotion, to continue to promote the investment and investment of the development zone, thus realizing the overall strategy of Jinqiao Development Zone. The bid has become an urgent need to study the investment and investment of Jinqiao. The marketing strategy is based on the overall strategy of the enterprise and serves the general war A little objective. After the change of the marketing resources or product supply of the enterprise, in order to ensure the sustainable development or to tap into the new profit growth point so as to be able to realize the overall strategic objective of the enterprise, the enterprise will often adjust its marketing strategy. Line transformation. The success of the marketing strategy transformation will depend on the ability to properly select and place a market with sustainable development and profit growth points for the existing resources and capabilities of a suitable enterprise Therefore, market positioning is the core of the transformation of marketing strategy In this paper, based on the marketing strategy and the strategic transformation, this paper makes use of the competition strategy, the five force model and the competition strategy, the STP market strategy and the 4Ps and the 4Cs marketing strategy theory, using the investment resource database of Jinqiao Development Zone, and using the comparative analysis and the enterprise. In combination with the industry and resource characteristics of Jinqiao Development Zone, the paper makes a special study on how to adjust the investment strategy of Jinqiao Development Zone under the condition of shortage of investment in the development zone of Jinqiao Development Zone, so that the new target market should be located in Jinqiao Development Zone, and the capital investment strategy will be transformed and implemented. The source configuration adjustment, the promotion of the park service and the comprehensive supporting capacity, the establishment of an internal coordination mechanism and the encouragement of specific measures such as the self-industrial upgrading of the enterprises in the region, will help the development zone to continue to promote investment and investment in the absence of resources, and complete the general "12th Five-Year" development zone
【學(xué)位授予單位】：上海外國語大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F127

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本文編號：2434624