【摘要】：耐火材料自從誕生以來(lái),在鋼鐵、水泥、玻璃等行業(yè)起到了不可替代的作用。作為以上行業(yè)的輔料,耐火材料的興衰可以說(shuō)與這些行業(yè)休戚相關(guān)。 A公司作為一家為鋼鐵行業(yè)提供耐火材料的企業(yè),其產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一定的比例,但是由于最近幾年的金融危機(jī),以及國(guó)家經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型,導(dǎo)致其產(chǎn)品面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。考慮到未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略,A公司又新研發(fā)了發(fā)泡陶瓷保溫板這種新型的保溫材料。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn),公司必須重新審視內(nèi)外部環(huán)境,結(jié)合自己的具體情況,制定適合自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。只有這樣,公司才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。 本文即是在這種環(huán)境下展開(kāi)對(duì)A公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究。文章首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行了綜述,以便為研究A公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略奠定理論基礎(chǔ)。然后通過(guò)PEST、波特五力模型等分析工具,詳細(xì)分析了政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等外部環(huán)境,同時(shí)對(duì)A公司的員工、資金、設(shè)備、原料、市場(chǎng)、物流以及信息化建設(shè)等內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了剖析。之后,對(duì)A公司營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀以及其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的產(chǎn)品策略,價(jià)格策略,渠道策略和促銷(xiāo)策略進(jìn)行了研究,找出了A公司營(yíng)銷(xiāo)中的不足,并對(duì)產(chǎn)生不足的原因進(jìn)行了分析。最后,針對(duì)公司存在的不足提出了改進(jìn)建議。希望可以指導(dǎo)公司的實(shí)踐,從而提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
【學(xué)位授予單位】：寧夏大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類(lèi)號(hào)】：F274

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1 周英豪;A公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析及改進(jìn)研究[D];寧夏大學(xué);2014年

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本文編號(hào)：2581445