【摘要】：國際商務(wù)談判是一種跨文化的交流和溝通，是具有不同文化背景的主體為了一個目的而實現(xiàn)對彼此都有利的一種商務(wù)活動。經(jīng)濟全球化的今天，國家與國家之間的交往越來越頻繁，不僅僅表現(xiàn)在政治、經(jīng)濟、科技等方面，更表現(xiàn)在文化的交流和融合。世界各國文化之間的沖突使文化差異成為國際商務(wù)活動中不可避免越來越值得重視的問題。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，國家綜合實力的提升，中國已然成為世界各國爭相選擇投資的地方，希望能成為中國的合作伙伴。不同的國家、民族、文化背景，需要我們有足夠的信心和決心做到應(yīng)對文化差異帶來的影響。我們需要了解和學(xué)習(xí)不同文化下的價值觀和思維方式，從而能夠解決這種差異所帶來的文化沖突，實現(xiàn)多方共贏。 本文首先回顧了中外學(xué)者在研究文化差異對國際商務(wù)活動影響的相關(guān)文獻(xiàn)，闡明了研究該議題的意義和目的。 第二部門主要分析了文化差異存在的原因。主體之間的溝通風(fēng)格、時間觀念、文化價值觀念不同，企業(yè)之間的管理和運營也存在文化差異，各地之間的風(fēng)俗習(xí)慣不同，這些都體現(xiàn)了文化差異存在的原因。 第三部分結(jié)合案例從談判風(fēng)格、談判組織、談判進(jìn)程、談判結(jié)果、談判策略等五個方面分析了文化差異的存在對于國際商務(wù)談判的影響。 第四部分從通用技巧和針對文化差異的建議兩方面給出了相應(yīng)的策略分析。通用技巧包括談判前的準(zhǔn)備工作和克服溝通中的障礙，在與其他文化溝通的過程中注重語言和非語言的差異，不斷地學(xué)習(xí)和充實自己，在每次談判前做好充足的準(zhǔn)備，做到知己知彼不慌張。針對文化差異的策略包括避免文化休克現(xiàn)象，學(xué)習(xí)和尊重文化差異，合理處理談判中問題分歧以及談判后做相關(guān)的文化交流。
【圖文】：

它能夠把它國的先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)、完善的管理體系以及資金帶到本國，，促進(jìn)本國的市場經(jīng)濟發(fā)展，激發(fā)本國市場活力，從而更深的挖掘本國市場的潛能。在當(dāng)代時局下，我國經(jīng)濟貿(mào)易更是發(fā)展快速。特別是改革開放的35年以來，中國逐漸地融入國際市場，對外貿(mào)易等國際商務(wù)活動的廣度和深度日漸拓展。我國抓住了這個歷史的機會，沉淀之后一躍成為世界貿(mào)易大國。貿(mào)易總數(shù)年年升高，改革開放開始的貿(mào)易總額在世界排名第29位到2012年貿(mào)易總額世界排名第二，僅次于美國；從206億美元達(dá)到了38671億美元，增長了186倍。剛剛國家統(tǒng)計局公布的2013年我國貨物進(jìn)出口總額已經(jīng)突破4萬億大關(guān)，共4.16萬億美元，同比增長7.9%。顯然，在世界上，無論是貨物出口總額還是進(jìn)口總額都是穩(wěn)居高位，尤其是中國在世界上的出口總額排在世界第一，中國在世界上的購買力不容忽視，在世界上占有十分之一的比重。圖1.1顯示的是我國從1978年改革開放開始到2013年的貨物進(jìn)出口總額。

者同一適用的價值觀。杰爾特 霍夫施泰德通過對幾十個國家的數(shù)萬人口進(jìn)行調(diào)查分析，研究文化價值觀差異的體現(xiàn)，其研究成果對商務(wù)活動有很大的貢獻(xiàn)。在商務(wù)活動中，人們差異的表現(xiàn)主要與下面三個指數(shù)有關(guān)系。2.4.1 個人主義/集體主義指數(shù)（IC）該指數(shù)是反應(yīng)利益趨向。在一個文化環(huán)境下，不外乎有兩種模式：離心力模式和向心力模式。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F740.41

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2530459