發(fā)布時(shí)間：2017-10-03 00:31

  本文關(guān)鍵詞：CDRO公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略研究

  更多相關(guān)文章： 一帶一路 CDRO公司 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷戰(zhàn)略

【摘要】：在“一帶一路”的大背景下,為適應(yīng)成都作為西部經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展及內(nèi)陸開放的橋頭堡,成都根據(jù)自身城市的功能定位和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要,瞄準(zhǔn)中歐貿(mào)易投資的發(fā)展與未來(lái),抓住新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的機(jī)遇,在中國(guó)海關(guān)總署、中國(guó)鐵路總公司、商務(wù)部等國(guó)家部委的大力支持下,成都市委市政府在原歐亞大陸橋的基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化和完善,于2013年4月開通了成都直達(dá)歐洲的國(guó)際鐵路貨運(yùn)班列,簡(jiǎn)稱為“蓉歐快鐵”。而CDRO貿(mào)易公司(以下簡(jiǎn)稱“CDRO公司”)就在這樣一個(gè)政治背景之下成立起來(lái)的公司。CDRO公司成立于2015年,是一家依托蓉歐、廈蓉歐、昆蓉歐等快鐵班列提供供應(yīng)鏈解決方案,為中國(guó)客戶提供歐洲商品目錄及全球采購(gòu)的供應(yīng)鏈服務(wù)公司。CDRO同時(shí)也是四川豐和匯集團(tuán)的成員企業(yè),借勢(shì)于蓉歐班列的獨(dú)特資源,立足成都,專注食品流通領(lǐng)域。不僅負(fù)責(zé)食品供應(yīng)鏈全球采購(gòu)和口岸服務(wù),還以電子商務(wù)為依托,結(jié)合O2O運(yùn)營(yíng)模式、專業(yè)化物流服務(wù)條件、系統(tǒng)化倉(cāng)庫(kù),提供采購(gòu)、交易、倉(cāng)儲(chǔ)、配送的一體化服務(wù);另外還配備智能化信息中心,產(chǎn)品檢測(cè)中心等配套設(shè)施,致力于打造全球食品進(jìn)貨口岸、中國(guó)西部最專業(yè)且最具規(guī)模的食品流通平臺(tái)。CDRO公司目前在包括成都在內(nèi)的四個(gè)國(guó)內(nèi)城市建立有兄弟公司經(jīng)營(yíng)進(jìn)口食品貿(mào)易業(yè)務(wù),分別是昆明、廈門和新疆。第一批由歐洲采購(gòu)過(guò)來(lái)的商品分別分撥到各個(gè)區(qū)域的兄弟公司進(jìn)行銷售運(yùn)作。從去年12月底首趟貨物抵達(dá)至目前為止,由于商品不具有競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)認(rèn)知度較低、價(jià)格缺乏科學(xué)的價(jià)格體系考量、渠道缺乏與自身優(yōu)劣勢(shì)相匹配的定位、促銷推廣缺乏專業(yè)的戰(zhàn)略指導(dǎo),銷售情況不容樂觀且滯壓大量庫(kù)存商品。本文以4P理論在CDRO公司市場(chǎng)營(yíng)銷的具體實(shí)踐作為研究主要線索,通過(guò)運(yùn)用PEST工具對(duì)CDRO公司的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析,包括政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、社會(huì)文化環(huán)境分析以及科學(xué)技術(shù)環(huán)境方面的分析。通過(guò)運(yùn)用SWOT分析法,把企業(yè)具備且密切相關(guān)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅以及核心競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)調(diào)查一一梳理出來(lái)并加以分析。同時(shí)從CDRO公司目前的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣四個(gè)方面的問(wèn)題進(jìn)行分析,并結(jié)合CDRO公司的實(shí)際情況為其制定下一步的營(yíng)銷策略,分別從目標(biāo)市場(chǎng)選擇、強(qiáng)化產(chǎn)品能力、調(diào)整價(jià)格結(jié)構(gòu)、建立渠道政策和尋求適應(yīng)于企業(yè)本身的推廣手段五個(gè)主要方面給予了相應(yīng)的意見和建議,并根據(jù)現(xiàn)有情況提出實(shí)施保障的計(jì)劃和措施。
【關(guān)鍵詞】：一帶一路 CDRO公司 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷戰(zhàn)略
【學(xué)位授予單位】：云南財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F752.6
【目錄】：

• 摘要3-5
• Abstract5-9
• 第一章 緒論9-16
• 第一節(jié) 選題背景及意義9-12
• 一、選題的背景9-11
• 二、研究的意義11-12
• 第二節(jié) 技術(shù)路線和方法12
• 一、技術(shù)路線12
• 二、研究方法12
• 第三節(jié) 論文研究?jī)?nèi)容及可能的創(chuàng)新點(diǎn)12-16
• 一、論文研究?jī)?nèi)容12-14
• 二、可能的創(chuàng)新點(diǎn)14-16
• 第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及相關(guān)理論綜述16-22
• 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概念及研究現(xiàn)狀16-20
• 一、市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概念16
• 二、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷研究綜述16-20
• 第二節(jié) 與CDRO企業(yè)有關(guān)的研究綜述20-22
• 第三章 CDRO公司營(yíng)銷環(huán)境分析22-37
• 第一節(jié) CDRO公司外部宏觀環(huán)境PEST分析22-28
• 一、政治環(huán)境22-24
• 二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境24-26
• 三、社會(huì)文化環(huán)境分析26-27
• 四、科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析27-28
• 第二節(jié) 微觀環(huán)境分析28-30
• 一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析28-29
• 二、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析29-30
• 第三節(jié) CDRO公司的SWOT分析30-37
• 一、CDRO公司的SWOT分析30-35
• 二、核心競(jìng)爭(zhēng)力35-37
• 第四章 CDRO公司市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題37-49
• 第一節(jié) CDRO公司進(jìn)口商品調(diào)查及市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀37-41
• 一、CDRO公司進(jìn)口商品消費(fèi)調(diào)查的基本情況37-40
• 二、CDRO公司的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及市場(chǎng)定位存在的問(wèn)題40-41
• 第二節(jié) CDRO公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題分析41-49
• 一、產(chǎn)品存在的問(wèn)題41-44
• 二、價(jià)格存在的問(wèn)題44-45
• 三、渠道存在的問(wèn)題45-47
• 四、產(chǎn)品推廣問(wèn)題47-49
• 第五章 改進(jìn)CDRO公司營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的建議49-60
• 第一節(jié) CDRO的戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷策略的改進(jìn)建議49-57
• 一、CDRO公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位49-51
• 二、CDRO公司的營(yíng)銷組合策略51-55
• 三、強(qiáng)化供應(yīng)商管理能力55-56
• 四、發(fā)揮平臺(tái)商優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)資源整合56-57
• 五、以銷定采提高盈利能力57
• 第二節(jié) CDRO公司實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的基本保障57-60
• 一、團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整57-58
• 二、業(yè)務(wù)流程規(guī)范化58-59
• 三、提供金融服務(wù)59-60
• 第六章 研究結(jié)論和展望60-62
• 第一節(jié) 研究結(jié)論60
• 第二節(jié) 研究展望60-62
• 參考文獻(xiàn)62-64
• 附錄 關(guān)于進(jìn)口商品消費(fèi)的調(diào)查問(wèn)卷64-66
• 致謝66

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 姚倩;CDRO公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略研究[D];云南財(cái)經(jīng)大學(xué);2016年

，

本文編號(hào)：962163