本文關(guān)鍵詞：多顧客類型下戰(zhàn)略顧客的選擇和最優(yōu)策略

  更多相關(guān)文章： 雙渠道 戰(zhàn)略顧客 傳統(tǒng)顧客 電子顧客 最優(yōu)定價(jià)

【摘要】：研究在分散決策和集中決策下,制造商和零售商的最優(yōu)產(chǎn)品定價(jià)策略,以及顧客比例對(duì)最優(yōu)定價(jià)的影響;通過(guò)數(shù)值分析的方法研究顧客比例對(duì)利潤(rùn)函數(shù)的影響,研究表明:分散決策下,如果戰(zhàn)略顧客無(wú)差別對(duì)待渠道產(chǎn)品,制造商會(huì)建立自營(yíng)的專賣店和自營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售產(chǎn)品;無(wú)論是采用分散決策還是集中決策,戰(zhàn)略顧客的比例較少時(shí),產(chǎn)品定價(jià)會(huì)較高,而且對(duì)零售商越有利。
【作者單位】： 兩岸關(guān)系和平發(fā)展協(xié)同創(chuàng)新中心;廈門大學(xué)管理學(xué)院;
【關(guān)鍵詞】： 雙渠道 戰(zhàn)略顧客 傳統(tǒng)顧客 電子顧客 最優(yōu)定價(jià)
【基金】：國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目(71571151;71371159) 國(guó)家社會(huì)科學(xué)重點(diǎn)基金項(xiàng)目(14AGL015)
【分類號(hào)】：F274
【正文快照】： 引言銷售渠道的多樣化,必然導(dǎo)致顧客的購(gòu)買選擇方式多樣化,進(jìn)而使原本僅從傳統(tǒng)零售商購(gòu)買產(chǎn)品的顧客,產(chǎn)生了很多種類型。有些顧客依舊習(xí)慣從傳統(tǒng)零售商那里去購(gòu)買產(chǎn)品,不會(huì)選擇電子渠道,比如由于自身的局限(技能或環(huán)境)不會(huì)使用電腦或者手機(jī)上網(wǎng)等,稱這類顧客為傳統(tǒng)顧客。而隨

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 周光義;王浣塵;田志友;;時(shí)效性商品最優(yōu)定價(jià)模型及其粒子群優(yōu)化解[J];工業(yè)工程與管理;2006年01期

2 蘇欣;王me渲;;多種產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的最優(yōu)定價(jià)模型[J];北京石油化工學(xué)院學(xué)報(bào);2012年01期

3 楊劍俠;陳宏民;孫武軍;;自我控制、上癮與最優(yōu)定價(jià):理論與經(jīng)驗(yàn)證據(jù)[J];管理科學(xué)學(xué)報(bào);2013年11期

4 郭峻;;可回收綠色產(chǎn)品的最優(yōu)定價(jià)[J];云南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào);2011年05期

5 王婧;田澎;田志友;;粒子群算法在季節(jié)性商品最優(yōu)定價(jià)中的應(yīng)用[J];計(jì)算機(jī)仿真;2006年02期

6 丁雪峰;但斌;張旭梅;;市場(chǎng)規(guī)模變化條件下再制造產(chǎn)品最優(yōu)定價(jià)策略[J];計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng);2011年04期

7 張秀敏;姚建明;;列車旅客席位最優(yōu)定價(jià)策略[J];預(yù)測(cè);2006年04期

8 丁雪峰;謝五洲;郭成恒;;有限產(chǎn)能條件下再制造最優(yōu)定價(jià)及產(chǎn)能調(diào)整策略[J];重慶理工大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué));2010年05期

9 王婧;田澎;田志友;;粒子群算法在季節(jié)性商品最優(yōu)定價(jià)中的應(yīng)用[J];系統(tǒng)工程理論方法應(yīng)用;2005年04期

10 馬冬梅;;基于銷售與服務(wù)所有權(quán)的最優(yōu)定價(jià)問(wèn)題研究[J];遼寧省交通高等�？茖W(xué)校學(xué)報(bào);2008年05期

中國(guó)重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前2條

1 竇一凡;肖勇波;;“云計(jì)算”模式下軟件最優(yōu)定價(jià)策略分析[A];第十三屆中國(guó)管理科學(xué)學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2011年

2 陳曉紅;易國(guó)棟;成璐璐;;基于策略型消費(fèi)者的易逝品最優(yōu)定價(jià)研究[A];第八屆（2013）中國(guó)管理學(xué)年會(huì)——運(yùn)作管理分會(huì)場(chǎng)論文集[C];2013年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前2條

1 朱強(qiáng);非同質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)組合的最優(yōu)定價(jià)[D];大連理工大學(xué);2010年

2 雷駿飛;考慮消費(fèi)者忠誠(chéng)度的企業(yè)最優(yōu)定價(jià)[D];中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué);2015年

，

本文編號(hào)：959313