本文關(guān)鍵詞：DE公司電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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【摘要】：由于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展,我國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了一種新的經(jīng)營(yíng)模式—網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),電子商務(wù)就是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中一種新型的交易模式。在2015年,我國(guó)的電子商務(wù)日新月異,使我國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的人們都很期待它帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效果。伴隨著國(guó)家針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而制定的行動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施,電子商務(wù)又一次受到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的密切關(guān)注。在此同時(shí),電子商務(wù)呈現(xiàn)出一些階段性的新特點(diǎn),例如電子商務(wù)漸漸成為各級(jí)政府十分看重的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)；電子商務(wù)在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中扮演了重要角色；電子商務(wù)在農(nóng)村得到了大面積的拓展及推廣；電子商務(wù)中新興的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物模式以爆發(fā)性的趨勢(shì)增長(zhǎng)；電子商務(wù)的020模式使很多企業(yè)紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)型等。2015年我國(guó)重點(diǎn)施行了“電子商務(wù)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃”和“‘互聯(lián)網(wǎng)+流通’行動(dòng)計(jì)劃”,這為我國(guó)電子商務(wù)政策法規(guī)以及標(biāo)準(zhǔn)體系的完善做出了很大的貢獻(xiàn)。我國(guó)施行的計(jì)劃不但推動(dòng)了電子商務(wù)走進(jìn)中小城市、走進(jìn)社區(qū)甚至走進(jìn)農(nóng)村,拓展了電子商務(wù)的發(fā)展范圍,而且加強(qiáng)了電子商務(wù)的創(chuàng)新以及應(yīng)用,更加完善了電子商務(wù)的服務(wù)支撐體系。電子商務(wù)的興起使網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物模式逐漸成為公司商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的營(yíng)銷(xiāo)商城,為了跟上現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展步伐,DE公司提出了電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略,并對(duì)此進(jìn)行了深入的研究。研究的主要目的一方面是公司能夠更快的實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者快速清晰的溝通,公司就可以根據(jù)顧客需求來(lái)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及實(shí)施的方法進(jìn)行適時(shí)的動(dòng)態(tài)調(diào)整,來(lái)滿足每個(gè)客戶不同的需求；另一方面是運(yùn)用電子商務(wù)的交易模式DE公司能夠贏得新的、更好的市場(chǎng)發(fā)展,研究出更適合當(dāng)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)手段,進(jìn)而可以促進(jìn)DE公司的高速發(fā)展,并且提高DE公司的競(jìng)爭(zhēng)力以及提升DE公司在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。本次研究的主要內(nèi)容是從理論到實(shí)踐,在理論方面,本文詳細(xì)地梳理并分析了國(guó)內(nèi)外在電子商務(wù)以及營(yíng)銷(xiāo)管理方面的基礎(chǔ)理論,為之后的研究提供了科學(xué)的理論依據(jù)；在實(shí)踐方面,DE公司在近幾年的傳統(tǒng)市場(chǎng)中做出了驕傲的成績(jī)。為了適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,DE公司在2014年開(kāi)始在原先的營(yíng)銷(xiāo)模式上添加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。目前,公司正逐漸與各大網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)合作組建本公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商店,這就標(biāo)志著DE公司正向電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方向的轉(zhuǎn)變,而且取得了很好的效果。但是,通過(guò)本文研究發(fā)現(xiàn)DE公司電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略并不完善仍舊存在著一些問(wèn)題,存在的問(wèn)題主要有：品牌知名度低、專(zhuān)業(yè)人才缺乏、管理層對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不足等問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題,本文給出了相應(yīng)的對(duì)策。經(jīng)過(guò)對(duì)DE公司的研究,我發(fā)現(xiàn)DE公司近兩年傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售額雖然一直增加,但是增長(zhǎng)率卻一直在下降；而公司剛開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)渠道的銷(xiāo)售額雖然總體不大,但是卻增長(zhǎng)迅速,網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)率已經(jīng)大大超越了傳統(tǒng)渠道。我相信,隨著網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售額的持續(xù)增長(zhǎng),DE公司網(wǎng)絡(luò)渠道的銷(xiāo)售額總體會(huì)迅速逼近甚至超過(guò)傳統(tǒng)渠道。相信本文提出的相應(yīng)對(duì)策會(huì)對(duì)DE公司今后電子商務(wù)的發(fā)展提供幫助。通過(guò)理論和實(shí)踐這兩個(gè)方面的分析研究,讓最終研究結(jié)論的可靠性得到最大程度上的保障,使本文在較廣市場(chǎng)范圍內(nèi)具備的有利的證據(jù)來(lái)增加其說(shuō)服力。本次研究的方法有四種,分別是文獻(xiàn)研究法、SWOT分析法、實(shí)地調(diào)研法、案例分析法。文獻(xiàn)研究法主要是指通過(guò)搜集、鑒別以及整理相關(guān)文獻(xiàn),并對(duì)這些文獻(xiàn)進(jìn)行研究,進(jìn)而形成對(duì)事實(shí)科學(xué)的認(rèn)識(shí)的一種方法。SWOT分析法則是基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)所具備條件下的態(tài)勢(shì)分析,而這種方法所得出的結(jié)論通常是帶有一定決策性的。實(shí)地調(diào)研法是親自到目的地進(jìn)行調(diào)查研究,獲得與自己課題研究相關(guān)的數(shù)據(jù)。案例分析法是運(yùn)用相關(guān)理論對(duì)實(shí)例進(jìn)行研究的方法,這種方法更具說(shuō)服力,也更有實(shí)用性。
【關(guān)鍵詞】：電子商務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)策略 DE公司
【學(xué)位授予單位】：陜西師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F724.6;F274
【目錄】：

• 摘要3-5
• Abstract5-9
• 第1章 緒論9-14
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的和意義10-11
• 1.2.1 研究目的10
• 1.2.2 研究意義10-11
• 1.3 研究思路及方法11-12
• 1.3.1 研究思路11-12
• 1.3.2 研究方法12
• 1.4 研究?jī)?nèi)容12-14
• 第2章 電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理論概述及發(fā)展現(xiàn)狀分析14-22
• 2.1 電子商務(wù)概述及發(fā)展現(xiàn)狀分析14-17
• 2.1.1 電子商務(wù)的概念14
• 2.1.2 電子商務(wù)商務(wù)相關(guān)理論概述14-16
• 2.1.3 電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析16-17
• 2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概述及發(fā)展現(xiàn)狀分析17-19
• 2.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念17
• 2.2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論概述17-18
• 2.2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀分析18-19
• 2.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述及發(fā)展現(xiàn)狀分析19-22
• 2.3.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概述19
• 2.3.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論概述19-21
• 2.3.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀分析21-22
• 第3章 DE公司電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析22-28
• 3.1 DE公司基本情況和電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀22-23
• 3.1.1 DE公司基本情況22
• 3.1.2 DE公司電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀22-23
• 3.2 DE公司電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析23-25
• 3.2.1 宏觀環(huán)境分析23-24
• 3.2.2 微觀環(huán)境分析24-25
• 3.3 DE公司經(jīng)營(yíng)SWOT分析25-28
• 3.3.1 優(yōu)勢(shì)分析25-26
• 3.3.2 劣勢(shì)分析26
• 3.3.3 機(jī)會(huì)分析26
• 3.3.4 威脅分析26-28
• 第4章 DE公司電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題研究28-30
• 4.1 品牌知名度低28
• 4.2 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題28-29
• 4.3 人才缺乏問(wèn)題29
• 4.4 管理層對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)與決策問(wèn)題29-30
• 第5章 DE公司開(kāi)展電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的策略30-42
• 5.1 提高公司的知名度打造公司品牌30-31
• 5.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略31-36
• 5.2.1 在淘寶天貓開(kāi)設(shè)品牌旗艦店31-34
• 5.2.2 與團(tuán)購(gòu)平臺(tái)合作34
• 5.2.3 利用微信平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)34-36
• 5.3 構(gòu)建O2O模式的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)36-39
• 5.3.1 傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)的4P營(yíng)銷(xiāo)策略36-38
• 5.3.2 傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)策略38-39
• 5.4 加強(qiáng)公司與客戶關(guān)系的管理39-40
• 5.5 加大技術(shù)投資,保證產(chǎn)品質(zhì)量40-41
• 5.6 構(gòu)建企業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)41-42
• 第6章 研究的結(jié)論42-43
• 參考文獻(xiàn)43-46
• 致謝46

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