發(fā)布時間：2017-09-21 08:53

  本文關(guān)鍵詞：DE公司電子商務(wù)營銷策略研究

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【摘要】：由于計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展,我國經(jīng)濟出現(xiàn)了一種新的經(jīng)營模式—網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟,電子商務(wù)就是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中一種新型的交易模式。在2015年,我國的電子商務(wù)日新月異,使我國經(jīng)濟領(lǐng)域的人們都很期待它帶來的經(jīng)濟效果。伴隨著國家針對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而制定的行動計劃的實施,電子商務(wù)又一次受到了中國經(jīng)濟市場的密切關(guān)注。在此同時,電子商務(wù)呈現(xiàn)出一些階段性的新特點,例如電子商務(wù)漸漸成為各級政府十分看重的一個新興產(chǎn)業(yè)；電子商務(wù)在我國的經(jīng)濟增長中扮演了重要角色；電子商務(wù)在農(nóng)村得到了大面積的拓展及推廣；電子商務(wù)中新興的網(wǎng)絡(luò)購物模式以爆發(fā)性的趨勢增長；電子商務(wù)的020模式使很多企業(yè)紛紛開始轉(zhuǎn)型等。2015年我國重點施行了“電子商務(wù)發(fā)展行動計劃”和“‘互聯(lián)網(wǎng)+流通’行動計劃”,這為我國電子商務(wù)政策法規(guī)以及標準體系的完善做出了很大的貢獻。我國施行的計劃不但推動了電子商務(wù)走進中小城市、走進社區(qū)甚至走進農(nóng)村,拓展了電子商務(wù)的發(fā)展范圍,而且加強了電子商務(wù)的創(chuàng)新以及應(yīng)用,更加完善了電子商務(wù)的服務(wù)支撐體系。電子商務(wù)的興起使網(wǎng)絡(luò)購物模式逐漸成為公司商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)平臺上的營銷商城,為了跟上現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展步伐,DE公司提出了電子商務(wù)營銷策略,并對此進行了深入的研究。研究的主要目的一方面是公司能夠更快的實現(xiàn)與消費者快速清晰的溝通,公司就可以根據(jù)顧客需求來對產(chǎn)品的設(shè)計以及實施的方法進行適時的動態(tài)調(diào)整,來滿足每個客戶不同的需求；另一方面是運用電子商務(wù)的交易模式DE公司能夠贏得新的、更好的市場發(fā)展,研究出更適合當(dāng)代經(jīng)濟環(huán)境的營銷手段,進而可以促進DE公司的高速發(fā)展,并且提高DE公司的競爭力以及提升DE公司在國際市場上的競爭地位。本次研究的主要內(nèi)容是從理論到實踐,在理論方面,本文詳細地梳理并分析了國內(nèi)外在電子商務(wù)以及營銷管理方面的基礎(chǔ)理論,為之后的研究提供了科學(xué)的理論依據(jù)；在實踐方面,DE公司在近幾年的傳統(tǒng)市場中做出了驕傲的成績。為了適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟的不斷發(fā)展,DE公司在2014年開始在原先的營銷模式上添加了網(wǎng)絡(luò)營銷。目前,公司正逐漸與各大網(wǎng)絡(luò)購物平臺合作組建本公司的網(wǎng)絡(luò)營銷商店,這就標志著DE公司正向電子商務(wù)營銷方向的轉(zhuǎn)變,而且取得了很好的效果。但是,通過本文研究發(fā)現(xiàn)DE公司電子商務(wù)營銷策略并不完善仍舊存在著一些問題,存在的問題主要有：品牌知名度低、專業(yè)人才缺乏、管理層對電子商務(wù)認識不足等問題。針對這些問題,本文給出了相應(yīng)的對策。經(jīng)過對DE公司的研究,我發(fā)現(xiàn)DE公司近兩年傳統(tǒng)渠道的銷售額雖然一直增加,但是增長率卻一直在下降；而公司剛開展的網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售額雖然總體不大,但是卻增長迅速,網(wǎng)絡(luò)渠道銷售額的增長率已經(jīng)大大超越了傳統(tǒng)渠道。我相信,隨著網(wǎng)絡(luò)渠道銷售額的持續(xù)增長,DE公司網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售額總體會迅速逼近甚至超過傳統(tǒng)渠道。相信本文提出的相應(yīng)對策會對DE公司今后電子商務(wù)的發(fā)展提供幫助。通過理論和實踐這兩個方面的分析研究,讓最終研究結(jié)論的可靠性得到最大程度上的保障,使本文在較廣市場范圍內(nèi)具備的有利的證據(jù)來增加其說服力。本次研究的方法有四種,分別是文獻研究法、SWOT分析法、實地調(diào)研法、案例分析法。文獻研究法主要是指通過搜集、鑒別以及整理相關(guān)文獻,并對這些文獻進行研究,進而形成對事實科學(xué)的認識的一種方法。SWOT分析法則是基于內(nèi)外部競爭環(huán)境以及競爭所具備條件下的態(tài)勢分析,而這種方法所得出的結(jié)論通常是帶有一定決策性的。實地調(diào)研法是親自到目的地進行調(diào)查研究,獲得與自己課題研究相關(guān)的數(shù)據(jù)。案例分析法是運用相關(guān)理論對實例進行研究的方法,這種方法更具說服力,也更有實用性。
【關(guān)鍵詞】：電子商務(wù) 營銷策略 DE公司
【學(xué)位授予單位】：陜西師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F724.6;F274
【目錄】：

• 摘要3-5
• Abstract5-9
• 第1章 緒論9-14
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的和意義10-11
• 1.2.1 研究目的10
• 1.2.2 研究意義10-11
• 1.3 研究思路及方法11-12
• 1.3.1 研究思路11-12
• 1.3.2 研究方法12
• 1.4 研究內(nèi)容12-14
• 第2章 電子商務(wù)營銷理論概述及發(fā)展現(xiàn)狀分析14-22
• 2.1 電子商務(wù)概述及發(fā)展現(xiàn)狀分析14-17
• 2.1.1 電子商務(wù)的概念14
• 2.1.2 電子商務(wù)商務(wù)相關(guān)理論概述14-16
• 2.1.3 電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析16-17
• 2.2 市場營銷的概述及發(fā)展現(xiàn)狀分析17-19
• 2.2.1 市場營銷的概念17
• 2.2.2 市場營銷相關(guān)理論概述17-18
• 2.2.3 市場營銷發(fā)展現(xiàn)狀分析18-19
• 2.3 網(wǎng)絡(luò)營銷概述及發(fā)展現(xiàn)狀分析19-22
• 2.3.1 網(wǎng)絡(luò)營銷的概述19
• 2.3.2 網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)理論概述19-21
• 2.3.3 網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀分析21-22
• 第3章 DE公司電子商務(wù)營銷環(huán)境分析22-28
• 3.1 DE公司基本情況和電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀22-23
• 3.1.1 DE公司基本情況22
• 3.1.2 DE公司電子商務(wù)營銷現(xiàn)狀22-23
• 3.2 DE公司電子商務(wù)營銷環(huán)境分析23-25
• 3.2.1 宏觀環(huán)境分析23-24
• 3.2.2 微觀環(huán)境分析24-25
• 3.3 DE公司經(jīng)營SWOT分析25-28
• 3.3.1 優(yōu)勢分析25-26
• 3.3.2 劣勢分析26
• 3.3.3 機會分析26
• 3.3.4 威脅分析26-28
• 第4章 DE公司電子商務(wù)營銷策略存在的問題研究28-30
• 4.1 品牌知名度低28
• 4.2 網(wǎng)絡(luò)運營問題28-29
• 4.3 人才缺乏問題29
• 4.4 管理層對電子商務(wù)的認識與決策問題29-30
• 第5章 DE公司開展電子商務(wù)營銷的策略30-42
• 5.1 提高公司的知名度打造公司品牌30-31
• 5.2 網(wǎng)絡(luò)營銷策略31-36
• 5.2.1 在淘寶天貓開設(shè)品牌旗艦店31-34
• 5.2.2 與團購平臺合作34
• 5.2.3 利用微信平臺營銷34-36
• 5.3 構(gòu)建O2O模式的營銷網(wǎng)絡(luò)36-39
• 5.3.1 傳統(tǒng)網(wǎng)點的4P營銷策略36-38
• 5.3.2 傳統(tǒng)網(wǎng)點的體驗式營銷策略38-39
• 5.4 加強公司與客戶關(guān)系的管理39-40
• 5.5 加大技術(shù)投資,保證產(chǎn)品質(zhì)量40-41
• 5.6 構(gòu)建企業(yè)電子商務(wù)營銷團隊41-42
• 第6章 研究的結(jié)論42-43
• 參考文獻43-46
• 致謝46

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