本文關(guān)鍵詞：金元酒業(yè)營銷策略研究

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【摘要】：我國當(dāng)前正處在新常態(tài)發(fā)展時(shí)期,在國家經(jīng)濟(jì)政策和投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整,特別是反腐倡廉的大背景下,2014年以來白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行持續(xù)下滑,白酒產(chǎn)業(yè)的市場空間和發(fā)展領(lǐng)域都面臨著非常大的挑戰(zhàn),產(chǎn)能過剩壓力,如市場、流通滯緩,消費(fèi)市場結(jié)構(gòu)變化,其他酒種進(jìn)一步擠壓市場份額,高端白酒消費(fèi)信心下降,中低端白酒競爭加劇,稅賦,以及電商等創(chuàng)新銷售都給白酒產(chǎn)業(yè)的銷售帶來了巨大的沖擊壓力,這些壓力給白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了前所未有的困難。蘭州金元酒業(yè)有限公司(以下簡稱金元酒業(yè))作為蘭州本地一家民營酒企,如何生存及發(fā)展是目前無法回避的現(xiàn)實(shí)問題。本文以金元酒業(yè)為研究對象,運(yùn)用營銷管理的理論與方法,分別對金元酒業(yè)的內(nèi)、外部營銷環(huán)境進(jìn)行了SWOT分析和PEST分析,并對其微觀環(huán)境進(jìn)行了價(jià)值鏈分析,歸納出金元酒業(yè)營銷管理中存在的問題,制定了金元酒業(yè)的最優(yōu)營銷戰(zhàn)略,定位目標(biāo)市場,并設(shè)計(jì)了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的策略,為營銷目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)打好的基礎(chǔ)。同時(shí)為全國中小酒企的生存和發(fā)展提供策略和借鑒。
【關(guān)鍵詞】：營銷 環(huán)境 策略 實(shí)施
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.82
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-6
• 一、緒論6-11
• （一） 研究背景與意義6-7
• （二） 研究理論與方法7-8
• （三） 研究內(nèi)容與思路8-11
• 二、金元酒業(yè)營銷環(huán)境分析11-20
• （一） 外部環(huán)境的PEST分析11-14
• （二） 內(nèi)部環(huán)境的SWOT分析14-17
• （三） 微觀環(huán)境的價(jià)值鏈分析17-20
• 三、金元酒業(yè)營銷策略設(shè)計(jì)20-29
• （一） 營銷戰(zhàn)略20-22
• （二） 目標(biāo)市場22-23
• （三） 產(chǎn)品策略23-24
• （四） 價(jià)格策略24-26
• （五） 渠道策略26-29
• （六） 促銷策略29
• 四、金元酒業(yè)營銷策略實(shí)施29-37
• （一） 實(shí)施計(jì)劃29-32
• （二） 實(shí)施組織32-35
• （三） 實(shí)施控制35-37
• 五、結(jié)論與展望37-39
• （一） 結(jié)論37-38
• （二） 展望38-39
• 參考文獻(xiàn)39-40
• 致謝40-41
• 作者簡歷41

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本文編號：854905