本文關鍵詞：金元酒業(yè)營銷策略研究

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【摘要】：我國當前正處在新常態(tài)發(fā)展時期,在國家經濟政策和投資結構的調整,特別是反腐倡廉的大背景下,2014年以來白酒產業(yè)經濟運行持續(xù)下滑,白酒產業(yè)的市場空間和發(fā)展領域都面臨著非常大的挑戰(zhàn),產能過剩壓力,如市場、流通滯緩,消費市場結構變化,其他酒種進一步擠壓市場份額,高端白酒消費信心下降,中低端白酒競爭加劇,稅賦,以及電商等創(chuàng)新銷售都給白酒產業(yè)的銷售帶來了巨大的沖擊壓力,這些壓力給白酒產業(yè)發(fā)展帶來了前所未有的困難。蘭州金元酒業(yè)有限公司(以下簡稱金元酒業(yè))作為蘭州本地一家民營酒企,如何生存及發(fā)展是目前無法回避的現(xiàn)實問題。本文以金元酒業(yè)為研究對象,運用營銷管理的理論與方法,分別對金元酒業(yè)的內、外部營銷環(huán)境進行了SWOT分析和PEST分析,并對其微觀環(huán)境進行了價值鏈分析,歸納出金元酒業(yè)營銷管理中存在的問題,制定了金元酒業(yè)的最優(yōu)營銷戰(zhàn)略,定位目標市場,并設計了產品、價格、渠道、促銷的策略,為營銷目標的順利實現(xiàn)打好的基礎。同時為全國中小酒企的生存和發(fā)展提供策略和借鑒。
【關鍵詞】：營銷 環(huán)境 策略 實施
【學位授予單位】：蘭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.82
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-6
• 一、緒論6-11
• （一） 研究背景與意義6-7
• （二） 研究理論與方法7-8
• （三） 研究內容與思路8-11
• 二、金元酒業(yè)營銷環(huán)境分析11-20
• （一） 外部環(huán)境的PEST分析11-14
• （二） 內部環(huán)境的SWOT分析14-17
• （三） 微觀環(huán)境的價值鏈分析17-20
• 三、金元酒業(yè)營銷策略設計20-29
• （一） 營銷戰(zhàn)略20-22
• （二） 目標市場22-23
• （三） 產品策略23-24
• （四） 價格策略24-26
• （五） 渠道策略26-29
• （六） 促銷策略29
• 四、金元酒業(yè)營銷策略實施29-37
• （一） 實施計劃29-32
• （二） 實施組織32-35
• （三） 實施控制35-37
• 五、結論與展望37-39
• （一） 結論37-38
• （二） 展望38-39
• 參考文獻39-40
• 致謝40-41
• 作者簡歷41

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8 鄧t，

本文編號：854905