本文關(guān)鍵詞：A公司智能手機(jī)營銷策略研究

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【摘要】：隨著全球移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展以及智能手機(jī)技術(shù)的成熟與普及,智能手機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了快速成長階段,智能手機(jī)市場也逐漸形成了一個完全競爭的市場。在這個競爭市場之中,各個競爭主體在產(chǎn)業(yè)鏈之下形成了不同的競爭格局。特別是在2014年隨著4G牌照的相繼發(fā)放,加上大數(shù)據(jù)時代消費(fèi)者消費(fèi)需求以及理念的變化,電商銷售平臺的崛起以及市場份額的增加,使得傳統(tǒng)智能手機(jī)代理經(jīng)銷商的競爭逐漸處于劣勢,手機(jī)已從“暴利”轉(zhuǎn)為了“微利”,手機(jī)代理經(jīng)銷商急需要改變以往的營銷策略來應(yīng)對新的市場發(fā)展。在本文的研究中,以A公司為主要的對象,采用文獻(xiàn)資料方法、市場調(diào)查法、案例分析等方法,遵循提出問題—分析問題—解決問題的研究思路,在具體研究中通過對A公司智能手機(jī)內(nèi)外部環(huán)境的分析,并以SWOT分析法為主要的分析工具,對A公司在智能手機(jī)代理營銷中的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅進(jìn)行了分析,然后以客戶滿意度理論、客戶關(guān)系管理理論以及差異化營銷理論為基礎(chǔ),結(jié)合4P模型提出了A公司智能手機(jī)營銷的策略設(shè)計。主要從以下幾個部分說明介紹：第一部分：緒論。介紹了研究思路和創(chuàng)新點,并對當(dāng)前社會背景下的研究目的和意義予以了闡述,為全文的研究指明了基本的方向；第二部分：理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述。主要對本文研究的營銷相關(guān)理論以及針對營銷領(lǐng)域研究的國內(nèi)外現(xiàn)狀進(jìn)行了綜述,為A公司手機(jī)營銷策略研究奠定了良好的理論基礎(chǔ)；第三部分：A公司智能手機(jī)外部環(huán)境分析。主要對國內(nèi)智能手機(jī)的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境以及目標(biāo)市場進(jìn)行了分析；第四部分：A公司智能手機(jī)內(nèi)部環(huán)境分析。主要對A公司的基本情況、內(nèi)部資源和能力,以及對營銷渠道中遇到的問題進(jìn)行了比較深入的分析,并采用SWOT分析法來對A公司的智能手機(jī)營銷環(huán)境進(jìn)行分析；第五部分：A公司智能手機(jī)營銷策略設(shè)計。主要從產(chǎn)品、價格、促銷以及渠道四個方面來對A公司的智能手機(jī)營銷策略進(jìn)行了設(shè)計；第六部分：結(jié)論。從營銷理念的改變到現(xiàn)有營銷策略的優(yōu)化設(shè)計還有尋求營銷模式的創(chuàng)新等方面提出了自己的理解和建議,最后對全文研究內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。
【關(guān)鍵詞】：智能手機(jī) 代理經(jīng)銷商 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：海南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.63
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 緒論8-12
• 1.1 研究背景與意義8-9
• 1.1.1 研究背景8-9
• 1.1.2 研究目的及意義9
• 1.2 研究內(nèi)容、思路9-11
• 1.2.1 研究內(nèi)容9-10
• 1.2.2 研究思路10-11
• 1.3 研究方法11
• 1.4 論文創(chuàng)新點11-12
• 2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述12-20
• 2.1 智能手機(jī)營銷相關(guān)理論12-15
• 2.1.1 市場營銷內(nèi)涵12
• 2.1.2 營銷組合理論12-13
• 2.1.3 市場營銷策略相關(guān)理論13-15
• 2.1.4 手機(jī)代理商相關(guān)概念15
• 2.2 理論分析工具15-17
• 2.2.1 環(huán)境分析理論15-16
• 2.2.2 SWOT分析理論16
• 2.2.3 目標(biāo)市場選擇與定位理論16-17
• 2.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀17-20
• 2.3.1 國外研究現(xiàn)狀17
• 2.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀17-20
• 3 A公司智能手機(jī)外部環(huán)境分析20-31
• 3.1 國內(nèi)手機(jī)營銷渠道發(fā)展情況20-22
• 3.1.1 國內(nèi)手機(jī)營銷渠道的發(fā)展歷程20-21
• 3.1.2 國內(nèi)手機(jī)營銷渠道的發(fā)展趨勢21-22
• 3.2 國內(nèi)智能手機(jī)營銷宏觀環(huán)境分析22-27
• 3.2.1 政策環(huán)境22-23
• 3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境23-25
• 3.2.3 社會文化環(huán)境25-26
• 3.2.4 科學(xué)技術(shù)環(huán)境26-27
• 3.3 國內(nèi)智能手機(jī)代理商營銷競爭環(huán)境分析27-31
• 3.3.1 行業(yè)中新進(jìn)入者的威脅27-28
• 3.3.2 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭程度28-29
• 3.3.3 替代品或服務(wù)威脅29-30
• 3.3.4 購買者的討價和還價能力30
• 3.3.5 供應(yīng)商的議價能力30-31
• 4 A公司智能手機(jī)內(nèi)部環(huán)境分析31-40
• 4.1 A公司基本情況31-33
• 4.2 A公司內(nèi)部資源33
• 4.3 A公司內(nèi)部能力以及核心競爭力33-35
• 4.3.1 內(nèi)部能力33-34
• 4.3.2 核心競爭力34-35
• 4.4 A公司智能手機(jī)營銷SWOT綜合分析35-40
• 4.4.1 智能手機(jī)營銷優(yōu)勢35-36
• 4.4.2 智能手機(jī)營銷劣勢36-37
• 4.4.3 智能手機(jī)營銷機(jī)會37-38
• 4.4.4 智能手機(jī)營銷威脅38-40
• 5 A公司智能手機(jī)營銷策略設(shè)計40-49
• 5.1 豐富產(chǎn)品策略40-42
• 5.1.1 拓展品牌合作范圍40-41
• 5.1.2 豐富國際產(chǎn)品和中高端機(jī)型數(shù)量41
• 5.1.3 健全服務(wù)體系41-42
• 5.2 優(yōu)化價格策略42-45
• 5.2.1 按照智能手機(jī)的生命周期調(diào)整價格42-44
• 5.2.2 按照不同消費(fèi)人群調(diào)整價格44-45
• 5.3 多元化促銷策略45-46
• 5.3.1 實施全方位的客戶體驗式營銷45
• 5.3.2 推行與運(yùn)營商合作做促銷45-46
• 5.4 拓寬渠道策略46-49
• 5.4.1 創(chuàng)新渠道合作模式46-47
• 5.4.2 推廣移動營銷47
• 5.4.3 實現(xiàn)企業(yè)與用戶雙向互動47-49
• 6 結(jié)論49-51
• 參考文獻(xiàn)51-53
• 致謝53

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：705241