本文關(guān)鍵詞：豪鵬公司汽車動力電池營銷策略研究

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【摘要】：近年來由于中國的環(huán)保問題日益嚴(yán)重,造成中國霧霾天氣很大一部分原因是國內(nèi)機(jī)動車的油品質(zhì)量不達(dá)標(biāo),造成大量的PM2.5肆意排放,由此引起的節(jié)能環(huán)保問題引發(fā)國人的強(qiáng)烈關(guān)注,為了盡快改變這一現(xiàn)狀,國家環(huán)保部門為此出臺了一系列改善我們居住環(huán)境的政策和措施,在出臺的相關(guān)政策中其中有一條就是國家在大力地推廣環(huán)保的新能源汽車,新能源汽車銷量的猛增帶來了與之配套的汽車動力電池銷量的持續(xù)攀升,在這一利好政策的引導(dǎo)下,豪鵬公司領(lǐng)導(dǎo)層抓住這一難得的歷史機(jī)遇,順勢而為抓住一切可以利用的機(jī)會擴(kuò)大豪鵬公司汽車動力電池市場銷售份額。怎樣才能在這個難得的歷史機(jī)遇面前迅速占領(lǐng)市場的先機(jī)以及擴(kuò)大自己的銷售份額則是本論文研究分析的目的以及宗旨所在。本研究以豪鵬公司為研究對象,結(jié)合市場營銷的相關(guān)理論學(xué)說及研究模型,結(jié)合實(shí)證研究方法,實(shí)地調(diào)查豪鵬公司具體營銷現(xiàn)狀,在企業(yè)的配合下獲得充分的資料數(shù)據(jù)為本研究提供充分的實(shí)證依據(jù)。本文旨在通過豪鵬公司這個特定對象的研究分析,探索一種普遍適用于整個汽車動力電池行業(yè)提高自身營銷管理水平的通用模型,為整個汽車動力電池行業(yè)的生產(chǎn)、管理水平的提升提供有效的參考與指導(dǎo)。本文首先闡述說明豪鵬公司的發(fā)展現(xiàn)狀,對影響公司經(jīng)營的內(nèi)外部因素進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié),在此基礎(chǔ)上歸納與總結(jié)公司現(xiàn)行營銷策略的缺陷和具體營銷手段的不足;其次對豪鵬公司的內(nèi)外部營銷環(huán)境開展系統(tǒng)研究,在SWOT分析法的基礎(chǔ)上進(jìn)一步明確公司面對的優(yōu)勢與劣勢、機(jī)會和風(fēng)險,并在潛在要素評估的基礎(chǔ)上提出其營銷方案的實(shí)施基準(zhǔn);然后,為了消除系統(tǒng)分析產(chǎn)生的誤差,本文以特定的目標(biāo)市場為對象進(jìn)行對照分析,調(diào)整之前不是太準(zhǔn)確的市場定位,作者對豪鵬的客戶市場用STP理論進(jìn)行市場細(xì)分;最后從4Ps、4Cs等基礎(chǔ)營銷理論出發(fā),探討制定符合豪鵬公司發(fā)展需要的營銷策略,并對策略的有效性進(jìn)行論證。最后,為了確保本文所提之營銷策略的有效落實(shí),切實(shí)提升企業(yè)的經(jīng)營管理水平和銷售狀況,特提出了一整套完善的保障機(jī)制,最大限度降低內(nèi)外部因素對營銷策略的不利影響程度,為策略的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造良好的環(huán)境基礎(chǔ)。本文同時探討分析了企業(yè)營銷策略制定的影響因素以及相應(yīng)的保障措施,在大量案例的基礎(chǔ)上對相關(guān)問題開展系統(tǒng)的理論與實(shí)證研究,確保結(jié)果的科學(xué)性與方案的有效性,不僅全面提升豪鵬等動力電池生產(chǎn)企業(yè)的營銷水平,也為其他汽車動力電池關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的管理水平提升做出一定貢獻(xiàn)。
【關(guān)鍵詞】：營銷策略 汽車動力電池 市場營銷
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.6
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第一章 緒論8-15
• 1.1 研究背景與意義8-10
• 1.2 研究現(xiàn)狀10-12
• 1.3 研究內(nèi)容與方法12-15
• 第二章 市場營銷相關(guān)理論15-23
• 2.1 市場營銷理論15-17
• 2.2 市場營銷STP理論17-18
• 2.3 營銷組合理論18-20
• 2.4 SWOT分析理論20-23
• 第三章 豪鵬公司營銷環(huán)境分析23-37
• 3.1 豪鵬公司營銷內(nèi)外部環(huán)境分析23-27
• 3.2 汽車動力電池行業(yè)與競爭對手分析27-32
• 3.3 豪鵬公司汽車動力電池市場及定位分析32-34
• 3.4 豪鵬公司SWOT分析34-37
• 第四章 豪鵬公司營銷存在問題分析37-48
• 4.1 豪鵬公司營銷現(xiàn)狀37-40
• 4.2 豪鵬公司營銷存在問題40-44
• 4.3 豪鵬公司營銷存在問題原因分析44-48
• 第五章 豪鵬公司的營銷策略制定48-57
• 5.1 產(chǎn)品策略48-49
• 5.2 渠道策略49-51
• 5.3 價格策略51-52
• 5.4 品牌策略52-53
• 5.5 促銷策略53-54
• 5.6 參與者策略54-55
• 5.7 物證策略55-56
• 5.8 過程策略56-57
• 第六章 豪鵬公司營銷策略實(shí)施保障措施57-63
• 6.1 完善營銷管理組織構(gòu)架57-58
• 6.2 建立一整套營銷管理流程58-59
• 6.3 制定詳細(xì)的營銷激勵方案59-60
• 6.4 完善營銷綜合配套措施60-63
• 第七章 結(jié)論與展望63-64
• 參考文獻(xiàn)64-66
• 致謝66

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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本文編號：580810