本文關(guān)鍵詞：供應(yīng)商角色績效與經(jīng)銷商感知公平:社會互動及合同的調(diào)節(jié)作用

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【摘要】：文章探討了由供應(yīng)商—經(jīng)銷商構(gòu)成的渠道關(guān)系中,供應(yīng)商角色績效對經(jīng)銷商感知公平(分配公平和程序公平)的影響及社會互動與合同對上述關(guān)系的調(diào)節(jié)作用,并進一步考察了經(jīng)銷商感知公平對其績效的影響。實證研究結(jié)果顯示:供應(yīng)商角色績效可以顯著地提高經(jīng)銷商對分配公平的感知,但在提高經(jīng)銷商感知程序公平方面作用不顯著;社會互動可以強化供應(yīng)商角色績效在提高經(jīng)銷商感知公平方面的作用;合同可以強化供應(yīng)商角色績效在提高經(jīng)銷商感知分配公平方面的作用,但無法強化供應(yīng)商角色績效對經(jīng)銷商感知程序公平的作用;經(jīng)銷商感知的分配公平可以顯著地提高其績效,但感知的程序公平對其績效無顯著影響。研究結(jié)論從渠道情境的角度解釋了以往實證研究與理論觀點不一致的原因,豐富了現(xiàn)有渠道公平的研究,也為供應(yīng)商如何有效利用其角色績效以提高經(jīng)銷商的感知公平提供指導意見。
【作者單位】： 重慶大學經(jīng)濟與工商管理學院;
【關(guān)鍵詞】： 角色績效 分配公平 程序公平 社會互動 合同
【基金】：國家自然科學基金青年項目“渠道關(guān)系中專項投資不對稱的形成機制及作用效果研究”(71102064);國家自然科學基金青年項目“渠道關(guān)系中管理者聯(lián)結(jié)的負面效應(yīng)及其控制策略研究”(71302086);國家自然科學基金面上項目“整合TCE和RBT視角下的戰(zhàn)略聯(lián)盟資產(chǎn)與治理關(guān)系研究”(71172081)
【分類號】：F274
【正文快照】： 一、引言在營銷渠道中,公平是渠道成員進行交易的基礎(chǔ)[1]855,有助于雙方建立共同的價值規(guī)范,被認為是評價渠道關(guān)系有效性的一個重要標準[2]。大量研究表明:渠道成員的感知公平對渠道關(guān)系的建立、維護、發(fā)展至關(guān)重要[3]88[4]196[5]87[6]90�，F(xiàn)實中,為了提高經(jīng)銷商的感知公平,供

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本文編號：576865