本文關(guān)鍵詞：新常態(tài)下神華集團煤炭營銷策略研究

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【摘要】：我國能源儲備結(jié)構(gòu)是富煤少油,這就決定了我國的主要能源是煤炭。2013年年初煤炭市場完全放開,煤炭價格不斷下降,供大于求的矛盾日益突顯。雖然從2016年上半年開始,國家不斷出臺限產(chǎn)政策,尤其是設(shè)置了煤炭企業(yè)全年276個工作日的生產(chǎn)紅線,從而導(dǎo)致煤炭價格開始回暖上漲,但是產(chǎn)能供大于求的情況依然存在。神華集團公司的煤炭板塊面臨著采購成本增加、用戶需求減弱、市場競爭激烈等多方面的壓力。因此,營銷環(huán)境的變化對神華集團的煤炭營銷策略提出更高要求。本文首先對煤炭企業(yè)的市場營銷策略的背景、研究意義進行了概述,根據(jù)不同學(xué)者的研究角度進行了現(xiàn)狀說明,說明了本文的研究方法和研究內(nèi)容。本文借助市場營銷、戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論,奠定了本文的理論基礎(chǔ)。其次,主要結(jié)合我國的經(jīng)濟運行情況、煤炭企業(yè)的營銷現(xiàn)狀、煤炭用戶的需求狀況,并結(jié)合神華集團在營銷過程中各方面因素進行分析和研究。第三,本文以神華集團的營銷現(xiàn)狀為基礎(chǔ)并結(jié)合相關(guān)營銷理論,提出可行性的營銷策略,并提出具有可操作性的保障機制。最后,本文在提出符合實際情況的營銷策略之后,還從公司目前所面臨的機遇、問題著手,提出了合理確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、制度的建設(shè)與保障、薪酬制度建設(shè)、人力資源管理、用工制度改革等一系列的保障措施,從而使神華集團建立起一套能夠應(yīng)對市場競爭的營銷機制。
【關(guān)鍵詞】：神華集團 煤炭營銷 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：蘭州理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F426.21;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第一章 緒論10-15
• 1.1 選題背景和研究意義10-11
• 1.1.1 選題背景10-11
• 1.1.2 研究意義11
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀分析11-14
• 1.3 主要研究內(nèi)容和框架14-15
• 第二章 相關(guān)基礎(chǔ)理論15-18
• 2.1 營銷策略理論15
• 2.2 環(huán)境分析理論15-16
• 2.3 供應(yīng)鏈管理理論16
• 2.4 大宗商品營銷策略16
• 2.5 營銷理念概述16-18
• 2.5.1 企業(yè)核心理念17
• 2.5.2 顧客核心理念17
• 2.5.3 客戶福利理念17-18
• 第三章 神華集團煤炭營銷的現(xiàn)狀與問題分析18-22
• 3.1 神華集團業(yè)務(wù)整體概述18
• 3.2 神華集團公司營銷現(xiàn)狀18-20
• 3.2.1 經(jīng)營狀況18-19
• 3.2.2 神華集團的激勵制度19
• 3.2.3 公司的營銷策略19-20
• 3.3 神華集團煤炭營銷存在的問題20-22
• 3.3.1 產(chǎn)品供需結(jié)構(gòu)失衡20-21
• 3.3.2 定價機制存在不合理性21
• 3.3.3 銷售渠道不靈活21
• 3.3.4 促銷方式粗放21-22
• 第四章 新常態(tài)條件下神華集團營銷環(huán)境分析22-31
• 4.1 宏觀發(fā)展環(huán)境分析22-23
• 4.1.1 宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析22
• 4.1.2 人口和社會文化環(huán)境分析22
• 4.1.3 法律環(huán)境分析22-23
• 4.1.4 行業(yè)總體情況23
• 4.2 神華集團競爭環(huán)境的五力模型分析23-26
• 4.2.1 同行業(yè)企業(yè)之間的競爭23-24
• 4.2.2 潛在競爭對手24
• 4.2.3 替代者威脅24
• 4.2.4 供應(yīng)商討價還價能力24-25
• 4.2.5 購買者討價還價能力25-26
• 4.3 神華集團資源與能力分析26-31
• 4.3.1 企業(yè)自身的資源與能力分析26-27
• 4.3.2 企業(yè)的資金資源27-28
• 4.3.3 無形資源分析28-29
• 4.3.4 能力分析29-31
• 第五章 新常態(tài)下神華集團營銷策略的選擇31-46
• 5.1 神華集團總體營銷目標(biāo)31
• 5.2 SWOT分析31-36
• 5.2.1 神華集團的機會與威脅31-33
• 5.2.2 神華集團的優(yōu)勢與劣勢33-35
• 5.2.3 SWOT矩陣分析35-36
• 5.2.4 營銷策略意向分析36
• 5.3 目標(biāo)市場選擇與市場定位36-39
• 5.3.1 神華集團煤炭市場細(xì)分36-37
• 5.3.2 市場定位37-38
• 5.3.3 目標(biāo)市場選擇38-39
• 5.4 營銷策略設(shè)計39-46
• 5.4.1 產(chǎn)品策略39-40
• 5.4.2 價格策略40
• 5.4.3 渠道策略40-42
• 5.4.4 促銷策略42-43
• 5.4.5 人力資源策略43-44
• 5.4.6 公共關(guān)系策略44
• 5.4.7 服務(wù)策略44-46
• 第六章 神華集團煤炭營銷策略實施保障措施46-50
• 6.1 合理確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略46
• 6.2 制度建設(shè)與保障46-47
• 6.2.1 薪酬制度建設(shè)46
• 6.2.2 完善人力資源管理46-47
• 6.2.3 用工制度改革47
• 6.2.4 完善風(fēng)險管控制度47
• 6.3 優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)47
• 6.4 強化基礎(chǔ)管理47
• 6.5 加強企業(yè)文化建設(shè)47-48
• 6.6 重視資金管理48-49
• 6.7 加強產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)49-50
• 結(jié)論與展望50-51
• 參考文獻51-53
• 致謝53

【相似文獻】

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本文編號：567013