本文關(guān)鍵詞：基于顧客感知價值的網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品定價策略研究

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【摘要】：隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的全球化,網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品的競爭日益激烈,定價策略逐漸成為影響企業(yè)生存的核心因素,合理有效地定價不但能夠幫助制造商獲利,占領(lǐng)市場,而且可以保護買方自身利益,對買方的購買意愿的提高起重要作用。同時產(chǎn)品定價的研究已日漸成為營銷學(xué)的核心理論,在管理學(xué)及經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域都占據(jù)重要的地位。因此對網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品定價方法及策略進行研究,具有重要的理論與實踐意義。本文以網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品作為研究對象,系統(tǒng)研究基于顧客感知價值的網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品定價方法及策略。首先界定網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品的的內(nèi)涵,分析網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品的特征、分類、定價基礎(chǔ),從驅(qū)動因素及價值維度兩方面研究顧客感知價值對網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品定價的影響,并剖析網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品定價對消費者重復(fù)購買的影響;繼而建立基于顧客感知價值的網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品定價概念模型,分析顧客感知價值各因素對網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品定價的影響路徑,通過引入消費者支付意愿、消費者偏好及滿意系數(shù),建立關(guān)于顧客感知價值的利潤函數(shù)模型,通過博弈分析對網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品進行定價研究;在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)分析顧客感知影響下的定價策略的經(jīng)濟學(xué)理論,價格決定機理及定價策略實施的條件。最后本文以手機微信為研究對象,對手機微信的市場結(jié)構(gòu)及屬性進行判斷,并基于手機微信產(chǎn)品對定價策略進行驗證,以期能夠?qū)κ謾C微信定價策略的制定和實施提供借鑒和參考。
【關(guān)鍵詞】：顧客感知價值 網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品 定價策略
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F49
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-20
• 1.1 研究背景11
• 1.2 研究目的及意義11-12
• 1.2.1 研究目的11-12
• 1.2.2 研究意義12
• 1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀12-17
• 1.3.1 顧客感知價值12-14
• 1.3.2 信息產(chǎn)品定價方法研究14-15
• 1.3.3 信息產(chǎn)品定價策略研究15-16
• 1.3.4 國內(nèi)外研究述評16-17
• 1.4 研究內(nèi)容與技術(shù)路線17-20
• 1.4.1 研究的主要內(nèi)容17-18
• 1.4.2 研究方法及技術(shù)路線18-20
• 第2章 基于顧客感知的網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品定價機理20-32
• 2.1 網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品內(nèi)涵及特征20-24
• 2.1.1 網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品的內(nèi)涵20-21
• 2.1.2 網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)外部性特征21-22
• 2.1.3 網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品的經(jīng)濟性特征22-23
• 2.1.4 網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品的分類23-24
• 2.2 網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品定價基礎(chǔ)24-27
• 2.2.1 網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品價格形成的特征分析24-25
• 2.2.2 網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品的定價目標和原則25-26
• 2.2.3 網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品定價影響因素分析26
• 2.2.4 網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品定價的特殊性26-27
• 2.3 網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品顧客感知價值要素的確定27-31
• 2.3.1 網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品與顧客感知價值的關(guān)系27-28
• 2.3.2 網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品顧客感知價值的驅(qū)動因素28-30
• 2.3.3 網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品顧客感知價值的構(gòu)成維度30
• 2.3.4 網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品顧客感知價值的重復(fù)購買影響因素30-31
• 2.4 本章小結(jié)31-32
• 第3章 基于顧客感知的網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品定價模型構(gòu)建32-47
• 3.1 基于顧客感知價值定價的概念模型32-37
• 3.1.1 基本思路32-34
• 3.1.2 建模流程34-35
• 3.1.3 關(guān)鍵問題35-37
• 3.2 消費者單次購買模型37-44
• 3.2.1 提出假設(shè)37-38
• 3.2.2 變量設(shè)計38-39
• 3.2.3 模型求解39-44
• 3.3 消費者重復(fù)購買模型44-46
• 3.3.1 模型構(gòu)建44-45
• 3.3.2 模型求解45
• 3.3.3 模型啟示45-46
• 3.4 本章小結(jié)46-47
• 第4章 基于顧客感知的網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品的定價策略47-59
• 4.1 個人化定價47-49
• 4.1.1 個人化定價的經(jīng)濟學(xué)分析47-48
• 4.1.2 個人化定價策略中的價格決定48-49
• 4.1.3 個人化定價策略實施的關(guān)鍵49
• 4.2 版本差異化定價策略49-52
• 4.2.1 版本差異化定價的經(jīng)濟學(xué)分析49-50
• 4.2.2 版本差異化定價的價格決定50-51
• 4.2.3 版本差異化定價適用條件51-52
• 4.3 群體定價策略52-53
• 4.3.1 群體定價的經(jīng)濟學(xué)分析52
• 4.3.2 群體定價的價格決定52-53
• 4.4 捆綁定價策略53-56
• 4.4.1 捆綁定價策略的經(jīng)濟學(xué)分析53-54
• 4.4.2 捆綁定價策略中的價格決定54-55
• 4.4.3 捆綁定價策略的利弊分析55-56
• 4.5 免費定價策略56-58
• 4.5.1 免費定價策略的經(jīng)濟學(xué)分析56-57
• 4.5.2 免費定價策略的獲利方式及必要性57-58
• 4.6 本章小結(jié)58-59
• 第5章 實證研究59-68
• 5.1 手機微信簡介59-61
• 5.1.1 手機微信的產(chǎn)品界定59-60
• 5.1.2 手機微信的特點60-61
• 5.2 手機微信產(chǎn)品市場判斷61-63
• 5.2.1 市場屬性判斷61-62
• 5.2.2 市場結(jié)構(gòu)判斷62-63
• 5.3 寡頭壟斷市場中手機微信的定價策略63-67
• 5.3.1 版本差異化定價策略63-66
• 5.3.2 免費定價策略66-67
• 5.4 本章小結(jié)67-68
• 結(jié)論68-69
• 參考文獻69-74
• 攻讀學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文74-75
• 致謝75

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