本文關(guān)鍵詞：墨西哥A公司拓展CPE-PVC沖改劑項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：作為一個(gè)供職于墨西哥公司中國辦事處的員工,我有責(zé)任和義務(wù)向公司提供可能為公司在墨西哥市場(chǎng)產(chǎn)生利潤的商業(yè)計(jì)劃。自從2007年環(huán)球經(jīng)融危機(jī)爆發(fā)以來,各國都在緊急救市的狀態(tài)中度過。作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體的中國,依然以7.5%的經(jīng)濟(jì)增長率較快的發(fā)展。加上中國完整的產(chǎn)業(yè)鏈因素,正是墨西哥客戶所需要的理想的采購樂土。本商業(yè)計(jì)劃書主要論述墨西哥銷售公司Aurum(以下簡(jiǎn)稱:A公司)計(jì)劃以價(jià)格低廉的PVC沖改劑CPE來替代墨西哥PVC管材生產(chǎn)商客戶使用的沖改劑MBS項(xiàng)目的可行性。A公司是墨西哥專業(yè)的PVC添加劑銷售公司,MBS是A公司經(jīng)年銷售的常規(guī)產(chǎn)品。相對(duì)于MBS,CPE的韌性表現(xiàn)好,又是最經(jīng)濟(jì)最廉價(jià)的PVC沖改劑。因此在PVC制品商競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下,A公司萌生了這個(gè)以CPE替代MBS的商業(yè)計(jì)劃。如果這個(gè)項(xiàng)目可行,A公司將從中國選擇CPE的生產(chǎn)工廠作為自己的供應(yīng)商,并進(jìn)口其生產(chǎn)的CPE在墨西哥市場(chǎng)推廣銷售給當(dāng)?shù)氐腜VC制品客戶。在MBS與CPE存在較大價(jià)格差異的情況下,作為墨西哥市場(chǎng)上第一家創(chuàng)新銷售CPE的銷售商,A公司可以在項(xiàng)目初期期待比較高的利潤回報(bào)。雖然經(jīng)過市場(chǎng)運(yùn)行后利潤點(diǎn)將逐漸回歸理性,但是占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)的A公司還是可以在此項(xiàng)目中有較大的收益。本項(xiàng)目分析了以PVC添加劑-CPE替代墨西哥市場(chǎng)傳統(tǒng)的PVC添加劑-MBS項(xiàng)目的增值服務(wù)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容、市場(chǎng)成長空間。運(yùn)用MBA學(xué)習(xí)中獲得的商業(yè)管理的相關(guān)理論知識(shí)和多年來工作中積累的對(duì)產(chǎn)品與行業(yè)的了解,分析了PVC行業(yè)環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅。以目標(biāo)客戶問卷的形式分析了目標(biāo)客戶的替換意愿,了解了客戶對(duì)產(chǎn)品的具體需求數(shù)量、具體的價(jià)格接受水平以及影響客戶采購的主要因素。進(jìn)而分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(First Quality,Rike Chemical等)的優(yōu)劣勢(shì)從而形成我們對(duì)應(yīng)的不同階段的市場(chǎng)策略。憑借A公司多年在行業(yè)內(nèi)的銷售渠道、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)客戶的了解,A公司在中國選擇了R公司作為CPE產(chǎn)品的固定供應(yīng)商。利用R公司相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在設(shè)備、產(chǎn)品、工藝方面的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)制定了墨西哥市場(chǎng)的聯(lián)合品牌的營銷策略,以免費(fèi)試用的營銷模式迅速替換客戶對(duì)于MBS的采購。在運(yùn)營計(jì)劃里介紹了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)以及公司的銷售、支持團(tuán)隊(duì)情況,預(yù)測(cè)了未來五年的銷售發(fā)展目標(biāo),描述了在公司運(yùn)營上所需要的資源支撐和相應(yīng)的評(píng)價(jià)體系。本商業(yè)計(jì)劃書最后對(duì)A公司的PVC沖改劑-CPE的墨西哥拓展市場(chǎng)計(jì)劃做了一個(gè)五年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析,針對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)提出相應(yīng)的對(duì)策,并對(duì)執(zhí)行計(jì)劃做出總結(jié)概要。
【關(guān)鍵詞】：墨西哥 A 公司 CPE 市場(chǎng)推廣 商業(yè)計(jì)劃 競(jìng)爭(zhēng)分析 差異化戰(zhàn)略
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274
【目錄】：

• 摘要5-7
• Abstract7-12
• 第一章 緒論12-20
• 1.1 論文研究的背景及意義12-15
• 1.1.1 背景12
• 1.1.2 理論意義12-14
• 1.1.3 實(shí)際意義14-15
• 1.2 文獻(xiàn)綜述15-17
• 1.3 論文研究方法和技術(shù)路線17-19
• 1.3.1 研究方法17-18
• 1.3.2 技術(shù)路線18-19
• 1.4 本章小結(jié)19-20
• 第二章 A公司分析及CPE項(xiàng)目介紹20-28
• 2.1 A公司概述20
• 2.2 產(chǎn)品選取目標(biāo)和原則20-21
• 2.3 CPE產(chǎn)品描述21-22
• 2.3.1 中國生產(chǎn)商R公司CPE產(chǎn)品概述22
• 2.3.2 CPE生產(chǎn)工藝22
• 2.4 項(xiàng)目運(yùn)營模式22-23
• 2.5 A公司選擇中國CPE生產(chǎn)工廠R公司的理由23-24
• 2.5.1 R公司CPE產(chǎn)品的生產(chǎn)特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)23
• 2.5.2 A公司和R公司價(jià)值主張一致23-24
• 2.6 A公司與R公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)24-27
• 2.6.1 A公司與R公司的優(yōu)勢(shì)24-26
• 2.6.2 A公司的主要競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)26
• 2.6.3 A公司合作方R公司的主要競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)26-27
• 2.7 本章小結(jié)27-28
• 第三章 A公司CPE行業(yè)分析28-38
• 3.1 CPE發(fā)展現(xiàn)狀28-29
• 3.2 CPE市場(chǎng)趨勢(shì)分析29
• 3.3 A公司外部環(huán)境分析29-33
• 3.3.1 PEST模型分析宏觀環(huán)境29-33
• 3.4 CPE行業(yè)微觀環(huán)境分析（波特五力模型）33-34
• 3.5 行業(yè)環(huán)境的機(jī)遇和威脅34-36
• 3.5.1 機(jī)遇分析35
• 3.5.2 威脅分析35-36
• 3.5.3 行動(dòng)方案36
• 3.6 本章小結(jié)36-38
• 第四章 A公司客戶分析38-45
• 4.1 A公司目標(biāo)客戶分析38-39
• 4.2 基于行業(yè)數(shù)據(jù)和A公司銷售數(shù)據(jù)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析39-40
• 4.3 CPE客戶及市場(chǎng)調(diào)查問卷40-42
• 4.4 A公司已經(jīng)在進(jìn)行前期溝通的CPE客戶42-43
• 4.5 本章小結(jié)43-45
• 第五章 A公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析45-55
• 5.1 A公司競(jìng)爭(zhēng)格局及競(jìng)爭(zhēng)困境45
• 5.2 A公司CPE主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手45-50
• 5.2.1 A公司在墨西哥的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析46
• 5.2.2 中國生產(chǎn)商R公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析46-48
• 5.2.3 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)、劣勢(shì)分析48-50
• 5.3 A公司CPE核心競(jìng)爭(zhēng)力及競(jìng)爭(zhēng)差異化戰(zhàn)略分析50-53
• 5.3.1 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析50-51
• 5.3.2 競(jìng)爭(zhēng)差異化戰(zhàn)略分析51-53
• 5.4 本章小結(jié)53-55
• 第六章 A公司CPE市場(chǎng)營銷計(jì)劃55-63
• 6.1 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位（STP）55-58
• 6.1.1 A公司CPE墨西哥市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分55-56
• 6.1.2 A公司CPE市場(chǎng)定位56-57
• 6.1.3 A公司CPE銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)57-58
• 6.2 A公司CPE營銷組合策略（4Ps）58-62
• 6.2.1 產(chǎn)品策略58-59
• 6.2.2 價(jià)格策略59-60
• 6.2.3 渠道策略60-61
• 6.2.4 促銷策略61-62
• 6.3 本章小結(jié)62-63
• 第七章 A公司推廣CPE項(xiàng)目運(yùn)營計(jì)劃63-70
• 7.1 運(yùn)營管理63-65
• 7.1.1 組織結(jié)構(gòu)63-65
• 7.1.2 現(xiàn)代化的管理體系65
• 7.2 項(xiàng)目資金投放明細(xì)65-68
• 7.3 A公司短期及中長期目標(biāo)68
• 7.4 公司實(shí)施評(píng)價(jià)68-69
• 7.5 本章小結(jié)69-70
• 第八章 A公司CPE項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析70-78
• 8.1 資金籌措70
• 8.2 收入分析70-71
• 8.3 項(xiàng)目運(yùn)行成本費(fèi)用分析71-72
• 8.4 未來五年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)72-76
• 8.4.1 損益表預(yù)測(cè)72-73
• 8.4.2 現(xiàn)金流量表預(yù)測(cè)73-74
• 8.4.3 資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè)74-76
• 8.5 投資與收益分析76
• 8.5.1 凈現(xiàn)值（NPV）分析76
• 8.6 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策76-77
• 8.7 本章小結(jié)77-78
• 第九章 A公司拓展CPE項(xiàng)目執(zhí)行摘要78-81
• 9.1 公司業(yè)務(wù)簡(jiǎn)要說明78-79
• 9.2 市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)需求79
• 9.3 A公司獨(dú)特資源79-80
• 9.4 本章小結(jié)80-81
• 參考文獻(xiàn)81-83
• 附錄 一83-85
• 附錄 二85-91
• 致謝91

【參考文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：墨西哥A公司拓展CPE-PVC沖改劑項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：494564