醫(yī)藥行業(yè)是一個特殊的行業(yè),是受國家嚴格監(jiān)管和調(diào)控的行業(yè),國家政策的調(diào)整往往會對企業(yè)現(xiàn)有的營銷渠道和營銷策略帶來巨大的挑戰(zhàn),因而密切關(guān)注行業(yè)政策變化,根據(jù)行業(yè)政策及時調(diào)整企業(yè)策略至關(guān)重要。本文研究了Q醫(yī)藥公司在醫(yī)藥行業(yè)分級診療政策、慢病防治規(guī)劃政策、“4+7”政策等等一系列醫(yī)改疊加政策壓力下,Q醫(yī)藥公司嘗試通過患者教育項目的運作在營銷渠道和產(chǎn)品銷售上尋求突破,研究了患者教育項目的可行性、服務營銷策略的運用以及該項目未來的發(fā)展方向。采用的研究方法包括案例研究、政策研究、文獻研究、市場調(diào)查和訪談。研究的樣本范圍為Q醫(yī)藥公司患者教育項目的12個試點城市及接受患者教育項目服務的中老年人。本文研究結(jié)論包括六點:其一,未來患者將主要集中在基層醫(yī)院;其二,患者教育項目是基層醫(yī)院DTC營銷的可行切入點;其三,中老年人注重健康保健、有購買力,且同時罹患多種慢性病,需要長期用藥,是患者教育項目的目標客戶群體;其四,Q醫(yī)藥公司需迅速開發(fā)更多適合基層醫(yī)院渠道的產(chǎn)品組合,包括但不限于藥品;其五,患者教育項目可以與互聯(lián)網(wǎng)診療平臺合作,穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)醫(yī)生來源;其六,患者教育項目周期長、投入大、風險高、見效慢,前期需樹立樣板市...

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖3-1Q醫(yī)藥公司大事件Figure3-1BigeventsofQpharmaceuticalcompany

廣東工業(yè)大學碩士學位論文10第三章Q醫(yī)藥公司營銷策略現(xiàn)狀及問題上一章對國內(nèi)外相關(guān)理論進行了概述，本章則介紹Q醫(yī)藥公司的發(fā)展歷程、組織架構(gòu)、產(chǎn)品組合及現(xiàn)有的營銷渠道，重點闡述Q醫(yī)藥公司現(xiàn)有營銷策略及存在的問題，為后續(xù)的研究提供背景支撐。3.1Q醫(yī)藥公司簡介3.1.1發(fā)展歷程Q醫(yī)藥公....

圖3-2Q醫(yī)藥公司組織架構(gòu)

第三章Q醫(yī)藥公司營銷策略現(xiàn)狀及問題11學術(shù)推廣部和商務部，各部門直接對總經(jīng)理負責。具體組織結(jié)構(gòu)圖如下：圖3-2Q醫(yī)藥公司組織架構(gòu)Figure3-2OrganizationstructureofQpharmaceuticalcompany3.1.3產(chǎn)品組合Q醫(yī)藥公司從成立至今經(jīng)營的....

圖5-1患者教育項目行動規(guī)劃Figure5-1Actionplanofpatienteducationproject患教項目通過基層醫(yī)院給患者提供義診、健康大講堂等服務，通過義診篩查出

第五章Q醫(yī)藥公司患者教育項目營銷規(guī)劃37銷理念，通過服務營銷方式與患者建立互相滿足、互相依賴、互相信任的合作關(guān)系，患者購買了產(chǎn)品僅僅意味著銷售工作的開始而不是結(jié)束，患者教育項目關(guān)心的不僅是產(chǎn)品的成功售出，更注重的是患者在享受患者教育項目通過產(chǎn)品所提供的服務的全過程的體驗，通過患者....

圖6-1合伙組織架構(gòu)

第六章Q醫(yī)藥公司患者教育項目服務營銷策略及保障措施4549%），一起出資成立總公司Q醫(yī)學健康管理有限合伙企業(yè)，注冊資本1000萬，進行患教項目的運作�？偣境鲑Y（GP，股份占比51%）與當?shù)睾匣锶撕献鳎↙P，股份占比49%），在當?shù)厥》菰O(shè)立省級合伙制企業(yè)或者市級合伙制企業(yè)，注冊資....

本文編號：4029968