一汽解放作為傳統(tǒng)的汽車制造企業(yè),在重卡市場一直保持著較高的市場占有率。牽引車以其高效、多用途的特點,在近30年迅猛發(fā)展,一汽解放在牽引車市場不斷推陳出新,并通過較為完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布局以及售后服務(wù)保障體系,一直保持著行業(yè)第一的領(lǐng)跑位置。黑龍江地處吉林北部,是距離一汽解放長春本部基地最近的省份。牽引車年市場需求在4000-5000臺,一汽解放汽車銷售有限公司通過多年的探索和創(chuàng)新,針對黑龍江不同區(qū)域的市場需求,有針對性的推出差異化的產(chǎn)品,滿足用戶多樣化的需求。但是近3年來,國內(nèi)各大廠家紛紛盯準黑龍江市場,尤其以歐曼和陜汽為主,這不僅對解放的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場形成了強有力的沖擊,也嚴重影響了解放牽引車在黑龍江市場的持續(xù)發(fā)展。本文通過對一汽解放汽車銷售有限公司黑龍江牽引車市場的開拓現(xiàn)狀進行分析,并在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務(wù)、備品等六個方面進行深入研究,總結(jié)出開拓黑龍江牽引車市場所面臨的的幾大問題:主銷產(chǎn)品價格偏高、中低端產(chǎn)品競爭力匱乏、對經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的渠道建設(shè)存在缺失、保用周期執(zhí)行標準較低、售后服務(wù)索賠不及時。本文針對上述問題及黑龍江解放牽引車的營銷現(xiàn)狀及存在的問題。在認真調(diào)研的基礎(chǔ)上,對黑龍江牽引車...

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【學位級別】：碩士

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圖2.1黑龍江市場容量變化情況

圖2.1黑龍江市場容量變化情況在整體需求結(jié)構(gòu)占比中，2015年牽引、載貨、自卸的占比分別為51%、36%、13%，其中牽引車的需求占比較2014年提升9%，載貨提升14%，自卸下降23%，牽引和載貨需求呈明顯上升趨勢。如圖2.2所示：

圖2.2黑龍江市場需求結(jié)構(gòu)變化情況

圖2.1黑龍江市場容量變化情況在整體需求結(jié)構(gòu)占比中，2015年牽引、載貨、自卸的占比分別為51%、36%、13%，其中牽引車的需求占比較2014年提升9%，載貨提升14%，自卸下降23%，牽引和載貨需求呈明顯上升趨勢。如圖2.2所示：

圖2.3黑龍江各主要廠家市場表現(xiàn)

圖2.3黑龍江各主要廠家市場表現(xiàn)2.2.2黑龍江解放牽引車市場情況分析（1）黑龍江解放牽引車市場表現(xiàn)如圖2.4所示，柱狀圖代表各廠家2015年在黑龍江牽引車各細分市場的銷量情況，下表對應(yīng)各廠家2015年在牽引各細分市場的份額表現(xiàn)。由圖可得出結(jié)論：長春基地在6×....

圖2.4黑龍江解放牽引車市場表現(xiàn)（2）黑龍江解放牽引車分銷渠道表現(xiàn)

圖2.4黑龍江解放牽引車市場表現(xiàn)（2）黑龍江解放牽引車分銷渠道表現(xiàn)目前長春基地在黑龍江的13家經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，在2015年共實現(xiàn)銷量3083輛，其中牽引1777輛，載貨1069輛，自卸237輛。并順利完成9-12月必保目標955，挑戰(zhàn)目標1156。1....

本文編號：3981282