C公司是一家專業(yè)以液晶顯示主控板卡和商業(yè)顯示設(shè)備為主營業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)板上市公司。目前公司的主控板卡和液晶交互智能平板業(yè)務(wù)都已做到全球市場占有率第一,為實(shí)現(xiàn)業(yè)績的長期持續(xù)增長,C公司于2年前開始進(jìn)入LED顯示屏市場。雖然LED顯示與液晶顯示同屬大的商業(yè)顯示范疇,但是由于產(chǎn)品形態(tài)的不同以及產(chǎn)業(yè)鏈和技術(shù)的區(qū)隔,這兩個(gè)子行業(yè)間還是存在較大區(qū)別。經(jīng)過2年的不懈努力,C公司LED顯示屏商用業(yè)務(wù)在中國市場的開拓已取得一定成效,特別是在會議及教育的細(xì)分市場通過差異化的競爭策略在激烈的市場競爭中突圍,建立了一定的知名度,并獲得了市場的認(rèn)可。為進(jìn)一步提升業(yè)績,C公司LED顯示屏商用業(yè)務(wù)決定進(jìn)軍國際市場,而作為全球第四大經(jīng)濟(jì)體的德國市場無疑是一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的重要區(qū)域市場,由于其巨大的市場需求潛力及強(qiáng)勁的購買力,吸引了眾多LED顯示提供商在此市場中展開激烈競爭。C公司LED顯示屏業(yè)務(wù)進(jìn)入德國市場,是以新進(jìn)入者的身份與行業(yè)里的老玩家進(jìn)行競爭,要得到市場和客戶的認(rèn)同,面臨著極大的挑戰(zhàn),因此如何制定合適的市場營銷策略獲得競爭優(yōu)勢,并在激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出,就成為亟待解決的重要問題。本文基于競爭戰(zhàn)略、STP、4...

【文章頁數(shù)】：69 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖１－１?ＬＥＤ產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)緢D??

?第一：ｇ緒論???上游芯片織睞中游ｇ片封睞下游Ｌｆｌｆ－ＬＥＤ??＞?９?ｍ??圖１－１?ＬＥＤ產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)緢D??前全球能生產(chǎn)全彩ＬＥＤ顯示屏的廠商絕大部分都集中在我國，海外ＬＥＤ凝示屏企業(yè)??只有一家達(dá)科仍在規(guī)模生產(chǎn)和銷售ＬＥＤ顯示產(chǎn)品，怛是成本高于我國企業(yè)５０％吐上《??１．３....

圖１－２論文框架圖??

?第一：ｇ緒論???等四個(gè)方面針對目標(biāo)市場提出了具體的營銷組合策略建議。??第六章是營銷策略實(shí)施的保障措施，從組織架構(gòu)、日常管理制度和營銷團(tuán)隊(duì)的建??設(shè)Ｓ個(gè)方面提出了保障營銷策略有力實(shí)施的具體保障措施。??最后是本文的結(jié)論。??下圖１－２為本論文的框架結(jié)構(gòu)：??第一章緒論??第ｊ....

圖３－１使用場景分析圖??２．購買時(shí)主要考慮的園素??由于ＬＥＤ顯示設(shè)備為非個(gè)人消費(fèi)類電子產(chǎn)品，具有金額大、購買次數(shù)少、產(chǎn)品使??

?華南理工大學(xué)碩士學(xué)位論文???ＬＥＤ顯示屏使用場景??４５?４２??４０??Ｉ?Ｉ??２０?■?■??Ｉ?Ｉ?■?Ｉ?■??會議室?培訓(xùn)室?報(bào)告廳?前臺展示?其他?｜??圖３－１使用場景分析圖??２．購買時(shí)主要考慮的園素??由于ＬＥＤ顯示設(shè)備為非個(gè)人消費(fèi)類電子產(chǎn)品，具有金額大、....

圖３－２購買決策因素分析圖??（１）價(jià)格??

?華南理工大學(xué)碩士學(xué)位論文???ＬＥＤ顯示屏使用場景??４５?４２??４０??Ｉ?Ｉ??２０?■?■??Ｉ?Ｉ?■?Ｉ?■??會議室?培訓(xùn)室?報(bào)告廳?前臺展示?其他?｜??圖３－１使用場景分析圖??２．購買時(shí)主要考慮的園素??由于ＬＥＤ顯示設(shè)備為非個(gè)人消費(fèi)類電子產(chǎn)品，具有金額大、....

本文編號：3960253