商家提供產(chǎn)品免費(fèi)試用,要求試用者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行在線評(píng)論,消費(fèi)者基于在線評(píng)論進(jìn)行購(gòu)買決策。免費(fèi)試用者數(shù)量越多,在線評(píng)論數(shù)量越多,消費(fèi)者對(duì)在線評(píng)論越信任�？紤]在線評(píng)論和產(chǎn)品生產(chǎn)成本,研究商家的產(chǎn)品免費(fèi)試用策略及其對(duì)利潤(rùn)的影響。研究發(fā)現(xiàn),雖然商家承受免費(fèi)試用的產(chǎn)品生產(chǎn)成本損失,但是免費(fèi)試用產(chǎn)生的在線評(píng)論可以使商家更好地按照產(chǎn)品質(zhì)量制定價(jià)格,因此當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本較低時(shí),提供免費(fèi)試用可以提高商家利潤(rùn)。產(chǎn)品生產(chǎn)成本提高,商家的最優(yōu)免費(fèi)試用數(shù)量減少。產(chǎn)品質(zhì)量不確定性越大或失配距離單位成本越低,免費(fèi)試用給商家?guī)?lái)的收益越高。

【文章頁(yè)數(shù)】：7 頁(yè)

【部分圖文】：

圖1免費(fèi)試用產(chǎn)品生產(chǎn)成本對(duì)商家利潤(rùn)的影響

首先保持其他參數(shù)不變,令c從0增加到3.3。提供和不提供免費(fèi)試用兩種情況下商家的最優(yōu)利潤(rùn)曲線見圖1。圓圈代表不提供免費(fèi)試用時(shí)商家的最優(yōu)利潤(rùn)曲線,星號(hào)代表提供免費(fèi)試用時(shí)商家的最優(yōu)利潤(rùn)曲線。由圖1可見,兩種情況下商家的最優(yōu)利潤(rùn)都隨著產(chǎn)品生產(chǎn)成本的提高而降低。當(dāng)免費(fèi)試用產(chǎn)品的生產(chǎn)成本低....

圖2免費(fèi)試用產(chǎn)品高低質(zhì)量差對(duì)商家利潤(rùn)的影響

由ΔΠ*表達(dá)式知,保持其他參數(shù)不變,提供和不提供免費(fèi)試用兩種情況下商家的利潤(rùn)差值只與產(chǎn)品高低質(zhì)量差vH-vL有關(guān),而與vH和vL的具體值無(wú)關(guān)。令vH從5增加到25,即令vH-vL從0增加到20。兩種情況下商家的最優(yōu)利潤(rùn)曲線見圖2。由圖2可見無(wú)論是否提供免費(fèi)試用,商家的最優(yōu)利潤(rùn)都隨....

圖3失配距離單位成本對(duì)商家利潤(rùn)的影響

保持其他參數(shù)不變,令t從0增加到2。在提供和不提供免費(fèi)試用兩種情況下商家的最優(yōu)利潤(rùn)曲線見圖3。由圖3可見,兩種情況下商家的最優(yōu)利潤(rùn)都隨著失配距離單位成本的提高而降低。隨著失配距離單位成本提高,提供免費(fèi)試用為商家?guī)?lái)的利潤(rùn)增幅降低,商家提供免費(fèi)試用的動(dòng)機(jī)減小。5結(jié)語(yǔ)

本文編號(hào)：3917893