國家石油天然氣管網(wǎng)集團有限公司(以下簡稱“國家管網(wǎng)公司”)于2019年12月9日正式掛牌,這是落實2017年中共中央、國務院《關(guān)于深化石油天然氣體制改革的若干意見》的關(guān)鍵舉措之一,標志著我國新一輪油氣體制改革的實施進入了重點推進階段,也預示著上游氣源與終端燃氣市場的逐步放開,有助打破傳統(tǒng)三桶油的上游壟斷地位,利于燃氣行業(yè)的市場化發(fā)展,是中國燃氣市場化的里程碑事件。本文著重研究了燃氣市場化趨勢對A公司的影響,對兼具燃氣銷售及管輸市場的地方性燃氣企業(yè)而言是新的發(fā)展機遇,而如何在上下游市場競爭環(huán)節(jié)逐漸放開、價格機制愈加趨于靈活的市場環(huán)境中精準定位,找到適合自身的目標市場、提升公司自身運行效率,也是所有地方性管輸企業(yè)亟待解決的難題。在燃氣市場化的趨勢下,本論文力求通過大量的政策研究和數(shù)據(jù)支持,針對豫北地區(qū)天然氣行業(yè)宏微觀環(huán)境進行分析,同時結(jié)合對A公司上游資源供應商、可用管道資源、目標客戶及現(xiàn)行價格策略的研究,發(fā)現(xiàn)了A公司在目標市場、業(yè)務結(jié)構(gòu)、保供能力、績效辦法及人力資源管理等方面存在的問題。通過運用相關(guān)市場營銷理論對A公司市場進行了重新定位,在產(chǎn)品上提出了打造以高性價比的綜合氣源為核心的產(chǎn)品策...

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1論文框架

燃氣市場化趨勢下A公司市場營銷策略研究第一章緒論5圖1.1論文框架二主要研究方法

圖3-1A公司組織結(jié)構(gòu)圖

燃氣市場化趨勢下A公司市場營銷策略研究第二章A公司市場營銷環(huán)境分析9圖3-1A公司組織結(jié)構(gòu)圖

圖2-12015年-2019年氣源結(jié)構(gòu)圖

燃氣市場化趨勢下A公司市場營銷策略研究第二章A公司市場營銷環(huán)境分析22第四節(jié)微觀環(huán)境分析一上游資源供應商根據(jù)A公司市場營銷部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2015年至2019年A公司氣源結(jié)構(gòu)情況如圖2-1、表2-5所示：圖2-12015年-2019年氣源結(jié)構(gòu)圖表2-9A公司2015-2019年氣源采....

圖3-1A公司各氣源分月平均占比數(shù)據(jù)來源：A公司2015年-2019年氣量統(tǒng)計表

第三章A公司市場營銷燃氣市場化趨勢下A公司市場營銷策略研究存在的主要問題及原因33A公司雖然涉及對下游用戶的開發(fā)，但氣源方面極度依賴上游供氣方，難以利用管網(wǎng)管存滿足下游調(diào)峰需求，整體應急調(diào)峰能力較弱。且管網(wǎng)沿線下游用戶均未建設(shè)應急調(diào)峰設(shè)施，特別對于特殊行業(yè)池爐而言間斷供氣將造成極....

本文編號：3899769