發(fā)布時間：2024-02-14 12:22

　　隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟的繁榮發(fā)展,各行業(yè)市場領(lǐng)域競爭加劇,國內(nèi)啤酒市場競爭達到了白熱化階段,國內(nèi)大型啤酒廠商占據(jù)了主要地位,國外啤酒企業(yè)也看準了中國啤酒市場的規(guī)模和前景,紛紛進入中國啤酒市場進行布局。由于中國的特殊國情,還有很多區(qū)域的啤酒市場被地方啤酒企業(yè)壟斷。在中國的啤酒市場中,HR啤酒長期占據(jù)銷量排行榜的首位,HR啤酒集團是專門從事啤酒制造的全國性企業(yè)。不過雖然HR雪花啤酒的銷量在國內(nèi)遙遙領(lǐng)先,但是其利潤率在行業(yè)中并不突出,還有很大的上升空間。近些年來,隨著HR雪花啤酒在市場上的認可度逐漸提升,其銷量實現(xiàn)了跨越式增長,帶動了企業(yè)品牌在大眾的影響力提升。在2014年,受到國內(nèi)經(jīng)濟形勢的影響,整個啤酒行業(yè)進入到調(diào)整期,這在一定程度上影響了HR雪花啤酒的產(chǎn)量。因此,對HR雪花啤酒公司的營銷策略展開探討和研究,分析當前的營銷策略中存在的不足之處,對營銷方案進行修改優(yōu)化,可以有效的促進HR雪花啤酒公司的利潤率,制定合理的產(chǎn)銷量,從而進一步的占有市場,提高盈利。啤酒市場逐漸走向高端是市場經(jīng)濟發(fā)展的趨勢,雖然雪花啤酒擁有著很高的市場占有率,但是其品牌一直沒有打響,提及啤酒,很多用戶的第一印象就是青島啤...

【文章頁數(shù)】：49 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖4-2啤酒購買因素占比率

18他們就分銷哪種產(chǎn)品，他們是純粹看利益，毫無忠誠度可言。由于公司管理只是針對經(jīng)銷商，無權(quán)對分銷商進行管理，這就給公司營銷策略的執(zhí)行帶來了一定的困難。4.2.1.4HR雪花啤酒高端公司零售終端經(jīng)營行為分析雪花啤酒高端公司在市場上開設(shè)有2種類型的零售終端店：1.大型終端店；2.中小....

圖4-3飲酒量比率

20根據(jù)調(diào)研，本文發(fā)現(xiàn)，在餐廳、夜嘗KTV等場所中，消費者單次飲用量普遍偏高。在人群類型中，男性特別是中青年消費者，單次飲用量非常高。同時影響消費者飲用量的因素還有環(huán)境，相對刺激的環(huán)境會增加消費者的單次飲用量。圖4-3飲酒量比率5、消費者飲用頻次消費者飲用頻次主要受到3類因素的影....

本文編號：3898100