隨著經(jīng)濟(jì)技術(shù)的不斷發(fā)展,優(yōu)質(zhì)教育資源越發(fā)受到人們的追捧。人們對(duì)優(yōu)質(zhì)教育資源的需求以及該資源地域分布不均衡問(wèn)題導(dǎo)致了最近幾年在線教育市場(chǎng)空前繁榮。在線教育平臺(tái)可以高效快速地將優(yōu)質(zhì)教育資源以相對(duì)低廉的成本,帶給全中國(guó)乃至全球的互聯(lián)網(wǎng)用戶,從而解決優(yōu)質(zhì)教育資源分配不均這一難題。因此,青少兒互聯(lián)網(wǎng)教育成為了一種新型的產(chǎn)業(yè),在巨大的市場(chǎng)需求下,國(guó)內(nèi)在線教育擁有了巨大的發(fā)展空間。自2016年以來(lái)在線少兒英語(yǔ)在當(dāng)時(shí)資本的寒冬中脫穎而出,成為在線教育行業(yè)中倍數(shù)矚目的細(xì)分市場(chǎng)。最近,市場(chǎng)上的流量紅利逐漸下降,這一行業(yè)隨之而來(lái)出現(xiàn)了“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”這一現(xiàn)象。課程單價(jià)高、教學(xué)模式無(wú)法選擇、師資管理混亂、持續(xù)獲客能力底下,存量用戶無(wú)法堅(jiān)持學(xué)習(xí)等的諸多問(wèn)題開(kāi)始暴露,許多頭部企業(yè)依賴于高昂的營(yíng)銷費(fèi)用。此時(shí)的在線少兒英語(yǔ)行業(yè)可以說(shuō)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,而如何提高企業(yè)盈利水平是行業(yè)中的企業(yè)值得共同思考的問(wèn)題。一直專注在線少兒英語(yǔ)領(lǐng)域的VIPKID,在用戶規(guī)模、行業(yè)的影響力、品牌知名度、外教質(zhì)量、融資等方面具有一定的優(yōu)勢(shì),成為了在線青少兒英語(yǔ)行業(yè)的“獨(dú)角獸”。VIPKID成立6年以來(lái)不但一直未能實(shí)現(xiàn)盈利,而且虧損情況愈發(fā)嚴(yán)峻...

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1在線學(xué)習(xí)環(huán)境

第1章緒論4進(jìn)行深層次的分析。第4章VIPKID遼南下沉市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)策略制定及實(shí)施，在這一章節(jié)當(dāng)中，對(duì)VIPKID業(yè)務(wù)發(fā)展策略規(guī)劃了目標(biāo)，并且選擇了具體的發(fā)展策略，給出了業(yè)務(wù)發(fā)展策略的具體實(shí)施方案以及該方案實(shí)施的保障措施。1.3文獻(xiàn)綜述與理論基礎(chǔ)1.3.1文獻(xiàn)綜述1.國(guó)外文獻(xiàn)綜述國(guó)....

圖4.3遼南地區(qū)下沉市場(chǎng)用戶畫(huà)像

第4章VIPKID遼南下沉市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)策略制定及實(shí)施314.1.1顧客策略想要下沉三四線城市并了解消費(fèi)者的需求，就不得不分析遼南地區(qū)下沉市場(chǎng)用戶的特點(diǎn)。該地區(qū)下沉市場(chǎng)的特點(diǎn)以“熟人社會(huì)+價(jià)格敏感+閑暇娛樂(lè)+心理敏感”為主，用戶畫(huà)像如圖4.3所示：圖4.3遼南地區(qū)下沉市場(chǎng)用戶畫(huà)像針對(duì)....

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