隨著經(jīng)濟技術(shù)的不斷發(fā)展,優(yōu)質(zhì)教育資源越發(fā)受到人們的追捧。人們對優(yōu)質(zhì)教育資源的需求以及該資源地域分布不均衡問題導致了最近幾年在線教育市場空前繁榮。在線教育平臺可以高效快速地將優(yōu)質(zhì)教育資源以相對低廉的成本,帶給全中國乃至全球的互聯(lián)網(wǎng)用戶,從而解決優(yōu)質(zhì)教育資源分配不均這一難題。因此,青少兒互聯(lián)網(wǎng)教育成為了一種新型的產(chǎn)業(yè),在巨大的市場需求下,國內(nèi)在線教育擁有了巨大的發(fā)展空間。自2016年以來在線少兒英語在當時資本的寒冬中脫穎而出,成為在線教育行業(yè)中倍數(shù)矚目的細分市場。最近,市場上的流量紅利逐漸下降,這一行業(yè)隨之而來出現(xiàn)了“規(guī)模不經(jīng)濟”這一現(xiàn)象。課程單價高、教學模式無法選擇、師資管理混亂、持續(xù)獲客能力底下,存量用戶無法堅持學習等的諸多問題開始暴露,許多頭部企業(yè)依賴于高昂的營銷費用。此時的在線少兒英語行業(yè)可以說是機遇與挑戰(zhàn)并存,而如何提高企業(yè)盈利水平是行業(yè)中的企業(yè)值得共同思考的問題。一直專注在線少兒英語領(lǐng)域的VIPKID,在用戶規(guī)模、行業(yè)的影響力、品牌知名度、外教質(zhì)量、融資等方面具有一定的優(yōu)勢,成為了在線青少兒英語行業(yè)的“獨角獸”。VIPKID成立6年以來不但一直未能實現(xiàn)盈利,而且虧損情況愈發(fā)嚴峻...

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1在線學習環(huán)境

第1章緒論4進行深層次的分析。第4章VIPKID遼南下沉市場的開發(fā)策略制定及實施，在這一章節(jié)當中，對VIPKID業(yè)務(wù)發(fā)展策略規(guī)劃了目標，并且選擇了具體的發(fā)展策略，給出了業(yè)務(wù)發(fā)展策略的具體實施方案以及該方案實施的保障措施。1.3文獻綜述與理論基礎(chǔ)1.3.1文獻綜述1.國外文獻綜述國....

圖4.3遼南地區(qū)下沉市場用戶畫像

第4章VIPKID遼南下沉市場的開發(fā)策略制定及實施314.1.1顧客策略想要下沉三四線城市并了解消費者的需求，就不得不分析遼南地區(qū)下沉市場用戶的特點。該地區(qū)下沉市場的特點以“熟人社會+價格敏感+閑暇娛樂+心理敏感”為主，用戶畫像如圖4.3所示：圖4.3遼南地區(qū)下沉市場用戶畫像針對....

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