隨著醫(yī)改和國家相關(guān)政策的逐步推進(jìn),在醫(yī)藥流通領(lǐng)域,對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)的要求也逐步提高,銷售渠道管理滯后、組織架構(gòu)不規(guī)范、區(qū)域優(yōu)勢逐步減弱等問題正進(jìn)一步凸顯,如何盡快適應(yīng)并迅速構(gòu)建具有較強(qiáng)競爭力的營銷體系,對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)來說尤為重要。本文以阿克蘇地區(qū)“新三板”上市公司新疆神木藥業(yè)股份有限公司為例,闡述了銷售渠道、市場營銷體系等相關(guān)概念,就其在發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題和困難進(jìn)行探析,分析研究營銷體系構(gòu)建過程中市場定位、組織架構(gòu)、銷售渠道管理等的重要作用,在營銷策略、組織體系、競爭分析等方面研究的基礎(chǔ)上,優(yōu)化企業(yè)決策,構(gòu)建科學(xué)的營銷體系。希望為醫(yī)藥流通企業(yè)銷售渠道管理提供具備良性作用的參考,為優(yōu)化和改進(jìn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀提供借鑒,不斷提升醫(yī)藥流通行業(yè)的適應(yīng)能力。神木藥業(yè)股份公司還處于事業(yè)起步階段,在醫(yī)藥流通企業(yè)中規(guī)模較小,適應(yīng)醫(yī)改政策的能力較弱,銷售體系組織架構(gòu)還需要進(jìn)一步完善。通過問卷調(diào)查和實(shí)地調(diào)研等方式充分調(diào)查,積累神木藥業(yè)等醫(yī)藥流通企業(yè)營銷體系建設(shè)的相關(guān)信息資料的前提下,本文主要通過在國內(nèi)外醫(yī)藥流通企業(yè)研究現(xiàn)狀的相關(guān)理論文獻(xiàn)分類研究和總結(jié)的基礎(chǔ)上,對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)市場營銷及銷售模式研究進(jìn)行總結(jié)歸納,學(xué)...

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖3-1：“兩票制”實(shí)施之前的醫(yī)藥流通模式

；二是與藥品使用終端達(dá)成合作，直接將藥品配送到終端，這種模式的優(yōu)點(diǎn)是客戶需求量往往較大，而且不需要醫(yī)藥流通企業(yè)投入較高成本，而且做好客戶的維護(hù)容易形成終端網(wǎng)絡(luò)易于推廣，缺點(diǎn)是銷售利潤較低。新疆醫(yī)藥流通行業(yè)的盈利模式主要是第二種模式，即醫(yī)藥流通企業(yè)與銷售使用終端達(dá)成緊密合作，形成長....

圖3-2：“兩票制”實(shí)施以后的醫(yī)藥流通模式

神木藥業(yè)營銷體系構(gòu)建研究10圖3-2：“兩票制”實(shí)施以后的醫(yī)藥流通模式由于我國相當(dāng)一部分醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)采用底價(jià)代理模式使產(chǎn)品進(jìn)入市場，“兩票制”的實(shí)施將對(duì)這部分企業(yè)的生產(chǎn)營銷模式產(chǎn)生重大影響。同時(shí)還將倒逼部分中小型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為CSO公司[61]，極大的促進(jìn)醫(yī)藥流通行業(yè)集中度的提升，....

圖3-3：2012-2018年國內(nèi)醫(yī)藥流通市場規(guī)模及增長趨勢（單位：億元，%）

神木藥業(yè)營銷體系構(gòu)建研究10圖3-2：“兩票制”實(shí)施以后的醫(yī)藥流通模式由于我國相當(dāng)一部分醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)采用底價(jià)代理模式使產(chǎn)品進(jìn)入市場，“兩票制”的實(shí)施將對(duì)這部分企業(yè)的生產(chǎn)營銷模式產(chǎn)生重大影響。同時(shí)還將倒逼部分中小型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為CSO公司[61]，極大的促進(jìn)醫(yī)藥流通行業(yè)集中度的提升，....

圖3-4：2018年全國醫(yī)藥流通銷售品結(jié)構(gòu)（單位：%）

神木藥業(yè)營銷體系構(gòu)建研究11圖3-4：2018年全國醫(yī)藥流通銷售品結(jié)構(gòu)（單位：%）根據(jù)圖3-5顯示，全國藥品流通企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入15774億元，同比增長8.6%；利潤總額401億元，同比增長9.0%；平均毛利率為8.2%，同比上升1%；利潤率1.9%，同比提高0.2%；凈利潤率1....

本文編號(hào)：3894091