本文關鍵詞：大棕熊飛機中國市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：中國是當今全球資本最活躍的市場,隨著我國國民經(jīng)濟水平的發(fā)展,通用航空產(chǎn)業(yè)越來越成為政府和民間資本重點關注的新興產(chǎn)業(yè)和極具增長潛力產(chǎn)業(yè)。通用飛機在通用航空產(chǎn)業(yè)中居核心地位,所以通用飛機的生產(chǎn)、制造、銷售、運營、維護值得通用航空從業(yè)人員和關心通用航空產(chǎn)業(yè)的人士深入的研究。新中國的航空產(chǎn)業(yè)從上世紀50年代初開始起步逐漸發(fā)展,目前國內(nèi)通用飛機主要靠國外引入,主流的通用飛機以歐美機型為主,多個機型正在或者準備國產(chǎn)化,國內(nèi)設計生產(chǎn)的通用飛機在特定細分市場占據(jù)著份額,隨著國家推動低空開發(fā)和通用航空產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,未來中國的通用航空市場會迎來爆發(fā)式長期高速增長。德?lián)P航空工業(yè)(江蘇)有限公司是一家新成立的通用航空飛機制造和銷售公司,依托對通航應用的多年實踐經(jīng)驗和南京大學的高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)團隊,抓住通用航空產(chǎn)業(yè)市場契機,2014年與美國QUEST AIRCRAFT公司合作,簽訂了大中華區(qū)獨家總代理銷售KODIAK100大棕熊飛機(本文以下簡稱大棕熊飛機)協(xié)議,并經(jīng)QUEST AIRCRAFT公司授權五年內(nèi)開始在中國組裝大棕熊飛機,力爭在中國的通用航空市場中占據(jù)有利地位。2015年德?lián)P航空工業(yè)(江蘇)有限公司已在中國銷售18架大棕熊飛機。作為中國通用飛機行業(yè)的新進入者,大棕熊飛機該如何選擇目標市場、如何進行品牌定位、如何制定產(chǎn)品價格、如何建立渠道網(wǎng)絡、如何制定市場營銷策略等等。針對以上這些問題,本文從分析通用飛機行業(yè)發(fā)展與現(xiàn)狀入手,運用市場營銷的相關理論,結(jié)合大棕熊飛機所處的外部政治、經(jīng)濟、社會、技術等環(huán)境,運用定性和定量相結(jié)合的方法對大棕熊飛機的營銷環(huán)境做出具體的分析,幫助其確定目標市場、選擇市場定位、做好品牌推廣。此外,還重點分析了大棕熊飛機幾個潛在的競爭對手的情況,總結(jié)出通用飛機的主要賣點,為大棕熊飛機選擇產(chǎn)品類別提供理論參考。最后一章重點從品牌譯名、品牌釋義、品牌設計、品牌價值、品牌個性、品牌口號、品牌故事、品牌定位等入手,通過大量的數(shù)據(jù)和圖片對大棕熊飛機的市場定位、客戶定位、價格定位以及品牌推廣策劃和營銷渠道等方面給出具體的策略和建議。本文通過對大棕熊飛機市場推廣的策略研究,幫助德?lián)P航空工業(yè)(江蘇)有限公司順利創(chuàng)立品牌、建立營銷模式,為全面開拓中國通用飛機市場做好充足的準備,對于其他想進入中國通用飛機行業(yè)的國外品牌也有一定的借鑒意義。由于中國目前低空開放還在推進、八項規(guī)定以后公務機發(fā)展受限,我主要分析的是10人座(或1.5噸載重)的作業(yè)型固定翼通用飛機市場,這個級別通用飛機被認為未來會首先大規(guī)模發(fā)展的機型。
【關鍵詞】：通用航空 通用飛機 市場分析 品牌定位 營銷策略
【學位授予單位】：南京大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F416.5;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• abstract6-9
• 第一章 緒論9-17
• 1.1 選題背景9-10
• 1.2 問題的提出10-11
• 1.3 研究的目的和意義11-12
• 1.4 相關文獻綜述12-15
• 1.5 研究的內(nèi)容和方法15-17
• 第二章 通用飛機行業(yè)的發(fā)展歷程、現(xiàn)狀與趨勢17-23
• 2.1 中國通用飛機行業(yè)的發(fā)展歷程17-18
• 2.2 中國通用航空行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀18-21
• 2.3 中國通用飛機行業(yè)的發(fā)展趨勢21-23
• 第三章 大棕熊飛機的營銷環(huán)境分析23-38
• 3.1 大棕熊飛機簡介23-27
• 3.2 KODIAK100飛機的外部環(huán)境分析(PEST)27-30
• 3.3 大棕熊飛機的競爭環(huán)境分析30-38
• 第四章 KODIAK的目標市場及組合營銷策略分析38-47
• 4.1 目標市場分析38
• 4.2 SWOT分析38-40
• 4.3 產(chǎn)品組合分析40-43
• 4.4 價格策略分析43-45
• 4.5 渠道策略分析45-46
• 4.6 溝通策略分析46-47
• 第五章 大棕熊飛機市場營銷策略建議47-66
• 5.1 大棕熊飛機目標市場選擇問題47
• 5.2 大棕熊飛機市場定位問題47-58
• 5.3 大棕熊飛機的營銷策略建議58-66
• 第六章 結(jié)論66-69
• 參考文獻69-71
• 后記71-73

【相似文獻】

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本文編號：387825