在經(jīng)濟(jì)全球一體化化發(fā)展的今天,跨境電商作為我國(guó)新興的飛速發(fā)展的行業(yè),有越來(lái)越多傳統(tǒng)企業(yè)以及創(chuàng)業(yè)者紛紛加入了以亞馬遜跨境電商平臺(tái)進(jìn)行B2C跨境出口貿(mào)易。而亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)店鋪能力的不斷成熟,隨著亞馬遜賣家數(shù)量不斷增加,僅靠海量上架產(chǎn)品已不足以支撐訂單的產(chǎn)生及店鋪的運(yùn)營(yíng),如何最大化獲取亞馬遜平臺(tái)流量,從而促成訂單轉(zhuǎn)化,成為亞馬遜賣家迫在眉睫需要解決的問(wèn)題。鑒于此,對(duì)跨境電商亞馬遜平臺(tái)現(xiàn)狀和存在對(duì)問(wèn)題進(jìn)行了剖析,發(fā)現(xiàn)隨著國(guó)家各項(xiàng)利好政策出臺(tái),新賣家紛紛入駐亞馬遜平臺(tái)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈,但由于運(yùn)營(yíng)能力不足使得賣家留存率低,且由于亞馬遜流量分流到各個(gè)賣家有限,盈利情況不容樂(lè)觀,不采取推廣措施很難獲得流量并進(jìn)一步促進(jìn)店鋪銷量;在分析目前亞馬遜廣告推廣過(guò)程也發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題,選品不夠精準(zhǔn);廣告投放形式組合不當(dāng);廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)不及時(shí);因此,優(yōu)化亞馬遜站內(nèi)推廣策略顯得尤為重要。本文研究圍繞“如何通過(guò)站內(nèi)推廣提高亞馬遜店鋪銷量”這一基本問(wèn)題展開(kāi),以亞馬遜平臺(tái)作為研究對(duì)象,深入剖析關(guān)鍵詞、曝光點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、廣告投入產(chǎn)出比等不同廣告指標(biāo)對(duì)站內(nèi)推廣效果的影響,通過(guò)對(duì)站內(nèi)廣告優(yōu)化順序及節(jié)奏進(jìn)行梳理,提出通過(guò)調(diào)整競(jìng)價(jià)、監(jiān)測(cè)...

【文章頁(yè)數(shù)】：63 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 選題背景與研究意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀評(píng)述
    1.3 研究目的、內(nèi)容和方法
        1.3.1 研究目的
        1.3.2 研究?jī)?nèi)容
        1.3.3 研究方法
    1.4 技術(shù)路線圖
    1.5 本文的貢獻(xiàn)
2 相關(guān)理論基礎(chǔ)與概念界定
    2.1 理論基礎(chǔ)
        2.1.1 互聯(lián)網(wǎng)廣告
        2.1.2 消費(fèi)者行為理論
        2.1.3 精準(zhǔn)營(yíng)銷理論
        2.1.4 大數(shù)據(jù)理論
        2.1.5 亞馬遜“飛輪理論”
    2.2 概念界定
        2.2.1 跨境電商的內(nèi)涵
        2.2.2 亞馬遜平臺(tái)的內(nèi)涵
        2.2.3 亞馬遜推廣方式分類
3 亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的發(fā)展現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
    3.1 亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.1 競(jìng)爭(zhēng)激烈留存率低
        3.1.2 多數(shù)賣家銷售額低
    3.2 亞馬遜平臺(tái)推廣運(yùn)營(yíng)中存在的問(wèn)題
        3.2.1 推廣產(chǎn)品選擇不夠精準(zhǔn)
        3.2.2 廣告投放形式組合不當(dāng)
        3.2.3 廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)不及時(shí)
    3.3 本章小結(jié)
4 亞馬遜站內(nèi)廣告推廣指標(biāo)分析
    4.1 廣告投放形式分析
    4.2 關(guān)鍵詞分析
    4.3 競(jìng)價(jià)與廣告預(yù)算設(shè)置分析
    4.4 廣告投資回報(bào)分析ROI（Region of Interest）
    4.5 廣告投入產(chǎn)出比分析ACOS（Advertising Cost of Sale）
5 模型構(gòu)建與設(shè)計(jì)
    5.1 研究假設(shè)
    5.2 樣本選取及數(shù)據(jù)來(lái)源
    5.3 變量設(shè)定
    5.4 模型設(shè)計(jì)
        5.4.1 DEA模型
    5.5 廣告績(jī)效測(cè)算
        5.5.1 BCC靜態(tài)評(píng)價(jià)結(jié)果
        5.5.2 Malmquist動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)結(jié)果
6 亞馬遜平臺(tái)站內(nèi)推廣節(jié)奏及策略
    6.1 亞馬遜站內(nèi)推廣優(yōu)化節(jié)奏
        6.1.1 初始階段——基于產(chǎn)品特征設(shè)置廣告
        6.1.2 提升認(rèn)知階段——分析廣告數(shù)據(jù)并調(diào)整
        6.1.3 推動(dòng)銷售效率階段——關(guān)注店鋪整體轉(zhuǎn)化率
        6.1.4 成熟階段——關(guān)注廣告投入產(chǎn)出比及時(shí)優(yōu)化廣告指標(biāo)
    6.2 亞馬遜站內(nèi)推廣優(yōu)化策略
        6.2.1 審時(shí)度勢(shì)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研合理選品
        6.2.2 根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)及時(shí)調(diào)整廣告狀態(tài)
        6.2.3 回顧廣告表現(xiàn)歷史趨勢(shì)
        6.2.4 根據(jù)產(chǎn)品季節(jié)性投放
    6.3 本章小結(jié)
7 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 本文的局限與研究展望
參考文獻(xiàn)
攻讀碩士期間發(fā)表的論文及所取得的研究成果
致謝



本文編號(hào)：3751197