融資租賃是一種新興的金融服務(wù)方式,可以有效促進(jìn)生產(chǎn)、提高資源配置效率,在西方國家被視為朝陽產(chǎn)業(yè),受到較高關(guān)注。我國融資租賃行業(yè)近年快速發(fā)展,行業(yè)主體和資產(chǎn)總量已經(jīng)初具規(guī)模。從市場滲透率來看,與發(fā)達(dá)國家差距較大,未來發(fā)展空間較為廣闊。近兩年,行業(yè)監(jiān)管環(huán)境迎來重大調(diào)整。PA融資租賃公司作為一家獨(dú)立第三方租賃公司,更需要深入思考市場定位、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計(jì)、渠道開發(fā)等問題,強(qiáng)化市場營銷能力,以在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先,同時(shí)保證源源不斷的增長動(dòng)力。本文首先對PA融資租賃公司的營銷環(huán)境進(jìn)行分析。通過宏觀環(huán)境分析得出,宏觀各方面總體呈現(xiàn)向好態(tài)勢;進(jìn)而使用波特五力模型分析行業(yè)環(huán)境,經(jīng)過分析得出來自供應(yīng)商和現(xiàn)有競爭者的競爭壓力較大;隨后,分析了企業(yè)微觀營銷環(huán)境,從企業(yè)資源和企業(yè)能力兩方面進(jìn)行深入研究,總結(jié)提煉前述環(huán)境分析中的優(yōu)劣勢,得出簡要結(jié)論。基于宏觀、中觀、微觀市場營銷環(huán)境分析結(jié)果,利用4P理論從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這四個(gè)方面對PA融資租賃公司的營銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行分析,總結(jié)出這四個(gè)方面存在的問題,然后從主觀和客觀兩個(gè)方面分析具體形成原因。基于對PA融資租賃公司市場營銷策略現(xiàn)狀、問題、原因的分析結(jié)論提出... 

【文章來源】：鄭州大學(xué)河南省211工程院校

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 引言
    第一節(jié) 研究背景與意義
    第二節(jié) 研究內(nèi)容與方法
    第三節(jié) 本文創(chuàng)新點(diǎn)
第二章 PA租賃營銷環(huán)境分析
    第一節(jié) PA租賃基本情況
    第二節(jié) 宏觀環(huán)境分析
    第三節(jié) 行業(yè)環(huán)境分析
    第四節(jié) 微觀環(huán)境分析
第三章 PA租賃市場營銷策略現(xiàn)狀及問題
    第一節(jié) 市場營銷策略現(xiàn)狀
    第二節(jié) 市場營銷策略問題
    第三節(jié) 形成原因分析
第四章 PA租賃市場營銷策略建議
    第一節(jié) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化
    第二節(jié) 提升價(jià)格競爭力
    第三節(jié) 強(qiáng)化多渠道獲客
    第四節(jié) 豐富促銷手段
第五章 PA租賃營銷策略實(shí)施保障
    第一節(jié) 強(qiáng)化市場應(yīng)對
    第二節(jié) 中后臺職能保障
    第三節(jié) 營銷能力提升
第六章 結(jié)論
    第一節(jié) 研究結(jié)論
    第二節(jié) 不足與展望
參考文獻(xiàn)
個(gè)人簡歷、在學(xué)期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文與研究成果
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]簡要分析解決融資租賃行業(yè)經(jīng)營發(fā)展困境的途徑[J]. 曹琳娜.  時(shí)代金融. 2019(23)
[2]我國融資租賃現(xiàn)存問題及對策分析[J]. 王美美.  現(xiàn)代商業(yè). 2019(14)
[3]關(guān)于融資租賃公司經(jīng)營模式專業(yè)化的探討[J]. 張駿華.  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2019(07)
[4]保險(xiǎn)資金助力融資租賃業(yè)發(fā)展[J]. 羅鳴.  中國金融. 2019(07)
[5]探索融資租賃行業(yè)發(fā)展方向[J]. 馮晨晨.  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2019(06)
[6]物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在融資租賃業(yè)的應(yīng)用——基于閉環(huán)動(dòng)產(chǎn)管理平臺構(gòu)建思路[J]. 楊汀,史燕平,朝魯.  中國流通經(jīng)濟(jì). 2019(03)
[7]淺析我國融資租賃業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、問題與對策[J]. 李軍.  中國管理信息化. 2019(05)
[8]淺談YD融資租賃公司的績效監(jiān)控體系[J]. 宋波.  財(cái)會學(xué)習(xí). 2019(04)
[9]我國融資租賃市場的發(fā)展及對策研究[J]. 張嚴(yán)嚴(yán).  全國流通經(jīng)濟(jì). 2018(25)
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碩士論文
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[3]海通租賃公司營銷策略研究[D]. 賈新斐.山東大學(xué) 2018
[4]A公司文化傳媒融資租賃業(yè)務(wù)營銷策略研究[D]. 趙光明.山東大學(xué) 2017
[5]我國獨(dú)立第三方融資租賃公司的發(fā)展研究[D]. 王振召.天津財(cái)經(jīng)大學(xué) 2016
[6]PA融資租賃公司市場營銷戰(zhàn)略研究[D]. 田永輝.華中科技大學(xué) 2015
[7]融資租賃業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略研究[D]. 韓建國.華東理工大學(xué) 2014
[8]醫(yī)療設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)市場營銷策略研究[D]. 吳光輝.上海外國語大學(xué) 2013



本文編號：3645475