房地產(chǎn)行業(yè)是國民經(jīng)濟的重要組成部分,在一個國家和地區(qū)國民經(jīng)濟中占據(jù)重要的地位和作用。自“招拍掛”制度推出以來,我國房地產(chǎn)行業(yè)得以快速發(fā)展。但隨著房價的快速增長,也引發(fā)了諸多問題,如炒房、居民住房成本過高等等。為此,黨的十九大報告明確提出要堅持貫徹落實“房住不炒”理念,并出臺了許多政策對房地產(chǎn)市場進行調(diào)控,以抑制房地產(chǎn)泡沫的持續(xù)發(fā)酵。廣州作為我國一線城市之一,在政策調(diào)控下,一手房二手房均價保持總體平穩(wěn),積極貫徹了“房住不炒”理念。與此同時,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了在調(diào)控政策持續(xù)收緊的背景下?lián)屨际袌?不斷采用多樣化的營銷手段,以期望在“限購”、“限價”的住房市場中獲取競爭優(yōu)勢,提升樓盤銷售業(yè)績�；诖�,本文以DJ實業(yè)集團JBY項目為研究對象,以市場營銷學(xué)的理論為基礎(chǔ),通過利用PEST分析、波特五力模型分析、SWOT分析對JBY項目的營銷環(huán)境和營銷現(xiàn)狀進行深度分析,提出JBY項目營銷中存在單向溝通忽視消費者心聲、品牌效應(yīng)弱、過度炒作老城價值三大問題。并針對這三大問題,探討Marketing3.0時代背景下,社交網(wǎng)絡(luò)愈發(fā)虛擬化和擴大化,企業(yè)如何審時度勢,運用4Cs營銷理論,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷、口碑營銷來優(yōu)... 

【文章來源】：廣東工業(yè)大學(xué)廣東省

【文章頁數(shù)】：79 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景及問題
    1.2 研究意義
        1.2.1 理論意義
        1.2.2 實踐意義
    1.3 研究目標(biāo)與內(nèi)容
        1.3.1 研究目標(biāo)
        1.3.2 研究內(nèi)容
    1.4 研究方法與技術(shù)路線
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 技術(shù)路線
    1.5 論文結(jié)構(gòu)
    1.6 本章小結(jié)
第二章 理論基礎(chǔ)與文獻綜述
    2.1 理論基礎(chǔ)
        2.1.1 房地產(chǎn)市場營銷
        2.1.2 4Cs營銷理論
    2.2 文獻綜述
        2.2.1 房地產(chǎn)市場
        2.2.2 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷
        2.2.3 房地產(chǎn)口碑營銷
        2.2.4 研究述評
    2.3 本章小結(jié)
第三章 DJ實業(yè)集團JBY項目現(xiàn)狀及環(huán)境分析
    3.1 公司簡介和項目概況
        3.1.1 公司簡介
        3.1.2 項目概況
    3.2 營銷環(huán)境分析
        3.2.1 宏觀環(huán)境分析(PEST分析)
        3.2.2 行業(yè)環(huán)境分析(波特五力模型)
        3.2.3 JBY項目SWOT分析
    3.3 本章小結(jié)
第四章 JBY項目當(dāng)前營銷策略分析及存在問題
    4.1 當(dāng)前營銷策略及營銷現(xiàn)狀分析
        4.1.1 產(chǎn)品定位
        4.1.2 目標(biāo)客戶群的定位
        4.1.3 項目推廣策略
        4.1.4 現(xiàn)行營銷策略下JBY項目的營銷現(xiàn)狀
    4.2 當(dāng)前營銷策略中存在的問題及原因分析
        4.2.1 當(dāng)前營銷策略中存在的問題
        4.2.2 當(dāng)前營銷策略中存在問題的原因
    4.3 本章小結(jié)
第五章 JBY項目營銷策略的優(yōu)化對策
    5.1 優(yōu)化當(dāng)前營銷策略的必要性
        5.1.1 宏觀調(diào)控持續(xù)收緊
        5.1.2 房地產(chǎn)市場向買方市場過渡
    5.2 4Cs營銷理論的應(yīng)用
        5.2.1 充分滿足顧客需求
        5.2.2 優(yōu)化成本策略
        5.2.3 提升顧客購房便利性
        5.2.4 優(yōu)化企業(yè)與顧客的溝通模式
    5.3 網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用
        5.3.1 利用互聯(lián)網(wǎng)開展個性化營銷
        5.3.2 構(gòu)建雙向互動的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺
        5.3.3 加強網(wǎng)絡(luò)營銷效果的評估和管理
    5.4 口碑營銷的應(yīng)用
        5.4.1 有償轉(zhuǎn)發(fā)和發(fā)布在線口碑
        5.4.2 建立網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新社區(qū)
        5.4.3 跟蹤和管理購房者的自發(fā)性口碑
    5.5 本章小結(jié)
第六章 JBY項目營銷策略保障措施
    6.1 組織保障
        6.1.1 強化高層領(lǐng)導(dǎo)的營銷意識
        6.1.2 優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)
        6.1.3 加強部門協(xié)作
        6.1.4 加強技術(shù)支持
    6.2 人才保障
        6.2.1 組建項目團隊
        6.2.2 提高銷售人員素質(zhì)
    6.3 激勵機制保障
        6.3.1 優(yōu)化績效考核制度
        6.3.2 實行多元化的激勵機制
    6.4 本章小結(jié)
結(jié)論與展望
參考文獻
致謝



本文編號：3632202