隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還有人民消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變,越來越多的人將消費(fèi)目光投入到了健康、教育等領(lǐng)域。同時(shí)隨著各國(guó)之間文化交流的加深,許多新興運(yùn)動(dòng)也傳入了中國(guó)。瑜伽可以說是新興運(yùn)動(dòng)中落地最成功也最有代表性的運(yùn)動(dòng)之一了。瑜伽運(yùn)動(dòng)伴隨著冥想進(jìn)入中國(guó)消費(fèi)者眼簾的同時(shí),也悄然給運(yùn)動(dòng)服行業(yè)帶來一陣改革之風(fēng)。作為瑜伽服代表企業(yè)之一的LU公司在近幾年通過自己獨(dú)有的營(yíng)銷理念與方式成功地在全世界生根落地,跟著瑜伽概念一起在中國(guó)也獲得了巨大的成功。LU公司從一家加拿大小公司變?yōu)槿蛑倪\(yùn)動(dòng)休閑品牌公司,其特殊營(yíng)銷策略和好的品牌運(yùn)營(yíng)方式是值得我們借鑒的。一家企業(yè)的營(yíng)銷策略施展得當(dāng)離不開“天時(shí)地利和人和”,所以本文最先開始研究LU中國(guó)公司發(fā)展的宏觀環(huán)境,再細(xì)致化圍繞其本身研究微觀環(huán)境。在對(duì)微觀環(huán)境的分析時(shí),運(yùn)用了波特的五力模型,全面的展現(xiàn)了LU公司的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。結(jié)合宏觀與微觀環(huán)境的整體分析,運(yùn)用SWOT工具,分析LU中國(guó)公司內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和可能面對(duì)的外部機(jī)會(huì)與威脅,得出LU公司適合SO增長(zhǎng)型戰(zhàn)略。可以利用其自身優(yōu)勢(shì),再借助中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì),更好的在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展。本文在STP目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略和4Ps營(yíng)銷組合策略的理論支持... 

【文章來源】：廣東工業(yè)大學(xué)廣東省

【文章頁數(shù)】：97 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 選題背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容與結(jié)構(gòu)
    1.3 研究思路與方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
    1.4 論文創(chuàng)新點(diǎn)
第二章 相關(guān)理論綜述
    2.1 STP理論
        2.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        2.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)
        2.1.3 市場(chǎng)定位
    2.2 營(yíng)銷組合理論
        2.2.1 歷史演變及研究現(xiàn)狀
        2.2.2 4Ps理論含義
    2.3 消費(fèi)者行為理論
    2.4 SWOT分析法
        2.4.1 環(huán)境因素分析
        2.4.2 構(gòu)造SWOT矩陣
    2.5 五力模型分析法
        2.5.1 購(gòu)買者的議價(jià)能力
        2.5.2 潛在進(jìn)入者的威脅
        2.5.3 供應(yīng)商的議價(jià)能力
        2.5.4 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度
        2.5.5 替代品的威脅
    2.6 本章小結(jié)
第三章 LU公司概況及現(xiàn)有營(yíng)銷策略問題
    3.1 LU公司概況
        3.1.1 公司簡(jiǎn)介
        3.1.2 LU公司發(fā)展歷程
    3.2 LU 剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
        3.2.1 焦聚于女性瑜伽服目標(biāo)市場(chǎng)
        3.2.3 剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)市場(chǎng)定位
    3.3 LU 中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略及存在問題
        3.3.1 現(xiàn)行產(chǎn)品策略及存在問題
        3.3.2 現(xiàn)行價(jià)格策略及存在問題
        3.3.3 現(xiàn)行推廣渠道策略及存在問題
第四章 LU公司中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境分析
    4.1 LU 國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境 PEST 分析
        4.1.1 政治-法律環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 社會(huì)-文化環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 行業(yè)環(huán)境分析
        4.2.1 健身服行業(yè)特征與行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
        4.2.2 波特五力矩陣競(jìng)爭(zhēng)分析
    4.3 消費(fèi)者行為分析
        4.3.1 消費(fèi)決策的影響因素
        4.3.2 消費(fèi)者心理特征
    4.4 SWOT矩陣分析
        4.4.1 優(yōu)勢(shì)
        4.4.2 劣勢(shì)
        4.4.3 機(jī)會(huì)
        4.4.4 威脅
        4.4.5 LU 中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇
第五章 LU 中國(guó)公司 STP 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
    5.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.1 地理細(xì)分
        5.1.2 人文細(xì)分
        5.1.3 行為細(xì)分
        5.1.4 消費(fèi)需求細(xì)分
    5.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
    5.3 市場(chǎng)定位
第六章 LU 中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
    6.1 產(chǎn)品策略
        6.1.1 加入男性產(chǎn)品拓寬產(chǎn)品組合的寬度
        6.1.2 面料創(chuàng)新賦予其更多功能化
        6.1.3 開發(fā)滿足產(chǎn)后體型的人性化產(chǎn)品
        6.1.4 契合中國(guó)人的審美和體型的本土化設(shè)計(jì)
    6.2 定價(jià)策略
        6.2.1 整體穩(wěn)定保持高價(jià)格以彰顯高格調(diào)
        6.2.2 根據(jù)不同功能面料的階梯定價(jià)法
        6.2.3 結(jié)合國(guó)內(nèi)節(jié)假日的動(dòng)態(tài)價(jià)格調(diào)整
        6.2.4 以滿意定價(jià)策略拓展二線城市市場(chǎng)
    6.3 推廣策略
        6.3.1 實(shí)施以意見領(lǐng)袖 KOL 為核心的口碑營(yíng)銷
        6.3.2 社區(qū)運(yùn)營(yíng)傳遞品牌核心價(jià)值
        6.3.3 推進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的品牌傳播策略
        6.3.4 多媒體廣告宣傳力度的加強(qiáng)
    6.4 渠道策略
        6.4.1 垂直門店核心構(gòu)建社區(qū)運(yùn)營(yíng)
        6.4.2 入駐優(yōu)質(zhì)電商平臺(tái)和直播帶貨拓展線上渠道
第七章 LU公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷保障措施
    7.1 構(gòu)建高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
        7.1.1 優(yōu)化人才招聘
        7.1.2 營(yíng)銷隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)
        7.1.3 健全營(yíng)銷績(jī)效考核體系
    7.2 可持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新擴(kuò)大品牌影響力
        7.2.1 加大專利投入促進(jìn)品牌創(chuàng)新
        7.2.2 順勢(shì)擴(kuò)大品牌影響力
        7.2.3 加強(qiáng)品牌文化建設(shè)
    7.3 加強(qiáng)營(yíng)銷策略實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)管理
        7.3.1 建立和完善企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理制度
        7.3.2 建立公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范體系
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝
附錄 消費(fèi)者調(diào)研問卷題項(xiàng)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]自媒體時(shí)代瑜伽體育文化傳播:特征、異化與消解[J]. 謝珊珊,馬鴻韜,李娜.  沈陽體育學(xué)院學(xué)報(bào). 2019(06)
[2]Lululemon在中國(guó)從一線向二線市場(chǎng)過渡戰(zhàn)略分析[J]. 吳菖,陳銘浩.  當(dāng)代體育科技. 2019(25)
[3]全民健身視域下瑜伽在我國(guó)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力機(jī)制研究[J]. 劉蘭娟,劉成,蔡皓.  武術(shù)研究. 2019(08)
[4]從“功能建構(gòu)”到“文化認(rèn)同”:我國(guó)瑜伽文化的歷史沿革[J]. 鄒然.  吉林體育學(xué)院學(xué)報(bào). 2019(04)
[5]基于波特競(jìng)爭(zhēng)理論的比亞迪新能源汽車競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析[J]. 于建平.  科技與創(chuàng)新. 2019(15)
[6]Lululemon的社群營(yíng)銷模式探究[J]. 邱敏,王紫.  企業(yè)科技與發(fā)展. 2019(07)
[7]Lululemon 以“小”搏“大”[J]. 陸楊.  時(shí)尚北京. 2019(06)
[8]新中國(guó)70年:人口年齡結(jié)構(gòu)變化與老齡化發(fā)展趨勢(shì)[J]. 王廣州.  中國(guó)人口科學(xué). 2019(03)
[9]體育營(yíng)銷手段對(duì)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知影響研究[J]. 秦香.  西安體育學(xué)院學(xué)報(bào). 2018(05)
[10]受教育程度如何影響消費(fèi)水平?——基于我國(guó)家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)類別和居住區(qū)域的實(shí)證研究[J]. 張學(xué)敏,沈麗媛.  西南大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2018(04)

碩士論文
[1]中國(guó)城鎮(zhèn)化發(fā)展水平對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量影響分析[D]. 屈婧.重慶大學(xué) 2018
[2]阿迪達(dá)斯eBoost跑步鞋中國(guó)營(yíng)銷策略研究[D]. 唐利強(qiáng).華南理工大學(xué) 2014



本文編號(hào)：3630479