隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展還有人民消費意識的轉(zhuǎn)變,越來越多的人將消費目光投入到了健康、教育等領域。同時隨著各國之間文化交流的加深,許多新興運動也傳入了中國。瑜伽可以說是新興運動中落地最成功也最有代表性的運動之一了。瑜伽運動伴隨著冥想進入中國消費者眼簾的同時,也悄然給運動服行業(yè)帶來一陣改革之風。作為瑜伽服代表企業(yè)之一的LU公司在近幾年通過自己獨有的營銷理念與方式成功地在全世界生根落地,跟著瑜伽概念一起在中國也獲得了巨大的成功。LU公司從一家加拿大小公司變?yōu)槿蛑倪\動休閑品牌公司,其特殊營銷策略和好的品牌運營方式是值得我們借鑒的。一家企業(yè)的營銷策略施展得當離不開“天時地利和人和”,所以本文最先開始研究LU中國公司發(fā)展的宏觀環(huán)境,再細致化圍繞其本身研究微觀環(huán)境。在對微觀環(huán)境的分析時,運用了波特的五力模型,全面的展現(xiàn)了LU公司的行業(yè)競爭環(huán)境。結(jié)合宏觀與微觀環(huán)境的整體分析,運用SWOT工具,分析LU中國公司內(nèi)部的優(yōu)勢、劣勢和可能面對的外部機會與威脅,得出LU公司適合SO增長型戰(zhàn)略�？梢岳闷渥陨韮�(yōu)勢,再借助中國市場發(fā)展機會,更好的在中國市場發(fā)展。本文在STP目標市場戰(zhàn)略和4Ps營銷組合策略的理論支持... 

【文章來源】：廣東工業(yè)大學廣東省

【文章頁數(shù)】：97 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 選題背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究內(nèi)容與結(jié)構(gòu)
    1.3 研究思路與方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
    1.4 論文創(chuàng)新點
第二章 相關理論綜述
    2.1 STP理論
        2.1.1 市場細分
        2.1.2 目標市場
        2.1.3 市場定位
    2.2 營銷組合理論
        2.2.1 歷史演變及研究現(xiàn)狀
        2.2.2 4Ps理論含義
    2.3 消費者行為理論
    2.4 SWOT分析法
        2.4.1 環(huán)境因素分析
        2.4.2 構(gòu)造SWOT矩陣
    2.5 五力模型分析法
        2.5.1 購買者的議價能力
        2.5.2 潛在進入者的威脅
        2.5.3 供應商的議價能力
        2.5.4 行業(yè)競爭者的競爭程度
        2.5.5 替代品的威脅
    2.6 本章小結(jié)
第三章 LU公司概況及現(xiàn)有營銷策略問題
    3.1 LU公司概況
        3.1.1 公司簡介
        3.1.2 LU公司發(fā)展歷程
    3.2 LU 剛進入中國時目標市場戰(zhàn)略
        3.2.1 焦聚于女性瑜伽服目標市場
        3.2.3 剛進入中國時市場定位
    3.3 LU 中國市場現(xiàn)行市場營銷策略及存在問題
        3.3.1 現(xiàn)行產(chǎn)品策略及存在問題
        3.3.2 現(xiàn)行價格策略及存在問題
        3.3.3 現(xiàn)行推廣渠道策略及存在問題
第四章 LU公司中國市場環(huán)境分析
    4.1 LU 國內(nèi)宏觀環(huán)境 PEST 分析
        4.1.1 政治-法律環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境
        4.1.3 社會-文化環(huán)境
        4.1.4 技術環(huán)境
    4.2 行業(yè)環(huán)境分析
        4.2.1 健身服行業(yè)特征與行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
        4.2.2 波特五力矩陣競爭分析
    4.3 消費者行為分析
        4.3.1 消費決策的影響因素
        4.3.2 消費者心理特征
    4.4 SWOT矩陣分析
        4.4.1 優(yōu)勢
        4.4.2 劣勢
        4.4.3 機會
        4.4.4 威脅
        4.4.5 LU 中國市場的戰(zhàn)略選擇
第五章 LU 中國公司 STP 目標市場戰(zhàn)略
    5.1 市場細分
        5.1.1 地理細分
        5.1.2 人文細分
        5.1.3 行為細分
        5.1.4 消費需求細分
    5.2 目標市場選擇
    5.3 市場定位
第六章 LU 中國市場營銷組合策略
    6.1 產(chǎn)品策略
        6.1.1 加入男性產(chǎn)品拓寬產(chǎn)品組合的寬度
        6.1.2 面料創(chuàng)新賦予其更多功能化
        6.1.3 開發(fā)滿足產(chǎn)后體型的人性化產(chǎn)品
        6.1.4 契合中國人的審美和體型的本土化設計
    6.2 定價策略
        6.2.1 整體穩(wěn)定保持高價格以彰顯高格調(diào)
        6.2.2 根據(jù)不同功能面料的階梯定價法
        6.2.3 結(jié)合國內(nèi)節(jié)假日的動態(tài)價格調(diào)整
        6.2.4 以滿意定價策略拓展二線城市市場
    6.3 推廣策略
        6.3.1 實施以意見領袖 KOL 為核心的口碑營銷
        6.3.2 社區(qū)運營傳遞品牌核心價值
        6.3.3 推進移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌傳播策略
        6.3.4 多媒體廣告宣傳力度的加強
    6.4 渠道策略
        6.4.1 垂直門店核心構(gòu)建社區(qū)運營
        6.4.2 入駐優(yōu)質(zhì)電商平臺和直播帶貨拓展線上渠道
第七章 LU公司國內(nèi)市場營銷保障措施
    7.1 構(gòu)建高效的營銷團隊
        7.1.1 優(yōu)化人才招聘
        7.1.2 營銷隊伍的系統(tǒng)培訓
        7.1.3 健全營銷績效考核體系
    7.2 可持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新擴大品牌影響力
        7.2.1 加大專利投入促進品牌創(chuàng)新
        7.2.2 順勢擴大品牌影響力
        7.2.3 加強品牌文化建設
    7.3 加強營銷策略實施的風險管理
        7.3.1 建立和完善企業(yè)營銷風險管理制度
        7.3.2 建立公司財務風險防范體系
結(jié)論
參考文獻
致謝
附錄 消費者調(diào)研問卷題項


【參考文獻】：
期刊論文
[1]自媒體時代瑜伽體育文化傳播:特征、異化與消解[J]. 謝珊珊,馬鴻韜,李娜.  沈陽體育學院學報. 2019(06)
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[3]全民健身視域下瑜伽在我國可持續(xù)發(fā)展的動力機制研究[J]. 劉蘭娟,劉成,蔡皓.  武術研究. 2019(08)
[4]從“功能建構(gòu)”到“文化認同”:我國瑜伽文化的歷史沿革[J]. 鄒然.  吉林體育學院學報. 2019(04)
[5]基于波特競爭理論的比亞迪新能源汽車競爭戰(zhàn)略分析[J]. 于建平.  科技與創(chuàng)新. 2019(15)
[6]Lululemon的社群營銷模式探究[J]. 邱敏,王紫.  企業(yè)科技與發(fā)展. 2019(07)
[7]Lululemon 以“小”搏“大”[J]. 陸楊.  時尚北京. 2019(06)
[8]新中國70年:人口年齡結(jié)構(gòu)變化與老齡化發(fā)展趨勢[J]. 王廣州.  中國人口科學. 2019(03)
[9]體育營銷手段對消費者的品牌認知影響研究[J]. 秦香.  西安體育學院學報. 2018(05)
[10]受教育程度如何影響消費水平?——基于我國家庭結(jié)構(gòu)、消費類別和居住區(qū)域的實證研究[J]. 張學敏,沈麗媛.  西南大學學報(社會科學版). 2018(04)

碩士論文
[1]中國城鎮(zhèn)化發(fā)展水平對經(jīng)濟增長質(zhì)量影響分析[D]. 屈婧.重慶大學 2018
[2]阿迪達斯eBoost跑步鞋中國營銷策略研究[D]. 唐利強.華南理工大學 2014



本文編號：3630479