發(fā)布時(shí)間：2022-01-24 15:01

　　隨著人們生活水平的不斷提高,服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,國(guó)民對(duì)于服裝的消費(fèi)需求已經(jīng)從剛需向追求時(shí)尚、文化及品牌影響方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型,行業(yè)需求呈現(xiàn)出快速變化的特征。同時(shí),隨著電商的進(jìn)一步發(fā)展,線下服裝店的經(jīng)營(yíng)受到更多阻礙。另外,由于銷售人員自身的特性,對(duì)于薪酬的要求要明顯區(qū)別于其他類型的員工,一個(gè)科學(xué)的薪酬體系會(huì)影響到銷售人員開展工作的情緒,從而影響到銷售的情況,再進(jìn)一步影響到企業(yè)的收益情況,所以對(duì)于擁有大批銷售人員的企業(yè)來說必須建立科學(xué)的薪酬激勵(lì)體系。Y服裝企業(yè)起源于廣東省東莞市,是一家國(guó)內(nèi)大型的服飾生產(chǎn)銷售公司。近年來,Y服裝公司線下渠道的零售額以及凈利潤(rùn)額處于不斷減少的情況,已經(jīng)影響到了Y服裝公司的整體業(yè)績(jī)。本文以廣州地區(qū)Y服裝公司作為研究案例,通過對(duì)Y服裝公司廣州地區(qū)銷售人員展開薪酬滿意度的調(diào)查問卷,分析得出目前Y服裝公司在現(xiàn)行的薪酬激勵(lì)體系中存在的問題,并結(jié)合實(shí)際,提出了在Y服裝公司建立全面薪酬激勵(lì)體系的思路。本文共分為五個(gè)部分,第一部分,緒論,主要分析文章的研究背景以及研究目的、意義和內(nèi)容;第二部分主要闡述一些基礎(chǔ)理論,著重對(duì)國(guó)內(nèi)外關(guān)于薪酬管理以及全面薪酬理論進(jìn)行梳理和分析;第三部分... 

【文章來源】：廣東工業(yè)大學(xué)廣東省

【文章頁(yè)數(shù)】：61 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

全面薪酬的構(gòu)成要素Figure2-1ComponentsofComprehensiveSalary總而言之，全面薪酬體系的構(gòu)建不僅要求企業(yè)關(guān)注員工的經(jīng)濟(jì)方面的回報(bào)需求，

廣東工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文8圖2-2直接薪酬的構(gòu)成Figure2-2CompositionofDirectSalary其中基本薪酬就是日常生活中常說的“底薪”，包括基礎(chǔ)薪酬、崗位薪酬、技能薪酬以及各類津貼補(bǔ)貼等，這一部分薪酬會(huì)根據(jù)不同崗位的性質(zhì)進(jìn)行調(diào)整，對(duì)于行政人員來說由于不需要過多的相關(guān)技能，所以技能薪酬較低。而激勵(lì)薪酬則包括績(jī)效薪酬以及獎(jiǎng)金，員工這一部分的薪酬情況取決于員工個(gè)人在工作中的表現(xiàn)，在工作中表現(xiàn)越出色的，獲得激勵(lì)薪酬越多。而成就薪酬在現(xiàn)實(shí)生活中比較少出現(xiàn)，一般是員工為企業(yè)組織做出巨大貢獻(xiàn)之后，企業(yè)用薪酬的形式回報(bào)給員工。除了這些形式之外，還有一些其他形式的薪酬形式，例如利潤(rùn)分享計(jì)劃以及股權(quán)激勵(lì)等，這些方式是近幾年新出現(xiàn)的一些薪酬激勵(lì)形式。2.2.3間接薪酬間接薪酬主要是指福利，分為法定福利、補(bǔ)充福利、勞動(dòng)保護(hù)。法定福利，是國(guó)家法律規(guī)定的，組織應(yīng)該為其員工提供的一系列保障計(jì)劃，一般包括社會(huì)保險(xiǎn)和帶薪休假。補(bǔ)充福利，是在法定福利之外，企業(yè)根據(jù)自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況設(shè)定的福利項(xiàng)目，補(bǔ)充福利項(xiàng)目設(shè)置的數(shù)量多少和標(biāo)準(zhǔn)高低可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。勞動(dòng)保護(hù)，是指根據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)，消除危及勞動(dòng)者人身安全和身體健康的不

第三章Y服裝公司銷售人員概況13圖3-1Y服裝公司區(qū)域崗位設(shè)置圖Figure3-1SalarySystemofYClothingCompanyY服裝公司為各類外貿(mào)代工服裝產(chǎn)品與自主設(shè)計(jì)品牌的服裝產(chǎn)品，專柜導(dǎo)購(gòu)員大部分為女性導(dǎo)購(gòu)員，只有很少一部分為男性導(dǎo)購(gòu)員，總共有導(dǎo)購(gòu)員487名，Y服裝公司對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員的要求，主要是形象氣質(zhì)好，具備一定的銷售技巧，服務(wù)意識(shí)好，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)后能夠熟練掌握公司產(chǎn)品特點(diǎn)，Y公司在招聘上，主要通過三種方法招聘：一是通過競(jìng)爭(zhēng)品牌挖人，二是通過導(dǎo)購(gòu)員內(nèi)部推薦招聘，三是網(wǎng)絡(luò)招聘。Y服裝公司的辦事處比較青睞招聘有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)員，這就減少了新員工銷售技巧培訓(xùn)的過程。Y服裝公司人力資源部份有專門的培訓(xùn)分部，負(fù)責(zé)為一線的導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行產(chǎn)品及銷售技巧的培訓(xùn)。根據(jù)公司的產(chǎn)品不同，都會(huì)針對(duì)上市的新品，展開培訓(xùn)，同時(shí)介紹公司企業(yè)文化，指導(dǎo)員工化妝、禮儀、溝通技巧等實(shí)際內(nèi)容。同時(shí)有專業(yè)的培訓(xùn)督導(dǎo)，對(duì)培訓(xùn)的效果進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。根據(jù)筆者的實(shí)地調(diào)研，結(jié)合筆者與Y服裝公司的員工交流結(jié)果進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)該服裝公司銷售人員具有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：1.銷售人員的年齡偏于年輕化根據(jù)公司內(nèi)部提供的資料，對(duì)該公司銷售人員的年齡分布進(jìn)行了梳理，整體來說銷售人員的年齡都是較為年輕的，并且銷售行業(yè)的人員一直維持著較高的新舊交替水平，以至于公司每年都會(huì)收入新的員工，這樣使得公司的員工一直維持著非常高的新人水平，新進(jìn)銷售人員數(shù)量較大影響銷售團(tuán)隊(duì)的銷售能力，使整體水平不高，銷售部門競(jìng)爭(zhēng)力弱。另一方面，年輕的銷售人員離開或者留在一家企業(yè)，往往源自于這些員

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]新生代知識(shí)型員工薪酬管理研究[J]. 彭雨.  經(jīng)貿(mào)實(shí)踐. 2018(04)
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[7]員工股權(quán)激勵(lì)的四大誤區(qū)[J]. 孫繼偉,白敏敏.  企業(yè)管理. 2017(03)
[8]傳統(tǒng)薪酬與內(nèi)在薪酬的對(duì)比分析[J]. 董北松.  人才資源開發(fā). 2017(02)
[9]國(guó)有企業(yè)經(jīng)理人薪酬激勵(lì)機(jī)制深化改革研究[J]. 廖紅偉,楊良平.  財(cái)經(jīng)問題研究. 2017(01)
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碩士論文
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[2]YS公司一線員工薪酬體系的優(yōu)化設(shè)計(jì)[D]. 堵文靜.南京郵電大學(xué) 2017
[3]B公司薪酬體系優(yōu)化研究[D]. 任健.武漢工程大學(xué) 2017
[4]大唐公司銷售人員薪酬滿意度及薪酬激勵(lì)研究[D]. 趙媛媛.新疆大學(xué) 2017
[5]AC玻璃股份公司員工薪酬體系研究[D]. 付愉.西安理工大學(xué) 2017
[6]ZC公司薪酬體系優(yōu)化研究[D]. 徐立.寧波大學(xué) 2017
[7]JS公司營(yíng)銷人員薪酬體系優(yōu)化方案及實(shí)施對(duì)策研究[D]. 郁華杰.揚(yáng)州大學(xué) 2017
[8]基于勝任力模型的M公司技術(shù)人員薪酬體系研究[D]. 程虹.江西財(cái)經(jīng)大學(xué) 2017
[9]通信企業(yè)一線員工薪酬體系的設(shè)計(jì)與實(shí)施[D]. 張藝馨.太原理工大學(xué) 2017



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