靈北公司抗抑郁藥市場營銷策略研究
發(fā)布時間：2021-09-29 04:07
隨著醫(yī)療科學技術(shù)的發(fā)展,社會對精神健康領域重視度不斷提高,對抑郁癥的認知度得到改善以及治療更加積極主動,國內(nèi)抗抑郁藥市場的發(fā)展?jié)摿薮�。本文以靈北公司江蘇地區(qū)抗抑郁藥營銷現(xiàn)狀為研究對象,運用市場營銷學等相關(guān)理論,結(jié)合PEST分析,SWOT分析,STP理論,營銷組合理論等進行綜合論述。通過分析國內(nèi)當前醫(yī)藥市場的宏觀環(huán)境,結(jié)合抗抑郁藥物市場營銷環(huán)境,通過運用SWOT分析,總結(jié)靈北公司自身優(yōu)勢和劣勢,以及市場機遇和威脅,分析制定相應的營銷策略。結(jié)合國內(nèi)當前醫(yī)改等熱門話題,提出靈北公司在抗抑郁藥市場面臨的主要問題有營銷渠道管理混亂、產(chǎn)品策略模糊、定價脫離市場、學術(shù)推廣形式陳舊等。最后文章運用STP理論對靈北公司抗抑郁藥的市場進行市場細分,目標市場營銷以及產(chǎn)品定位。通過營銷組合優(yōu)化策略,提出公司在產(chǎn)品、渠道、價格、促銷方面的解決思路。本文通過對靈北公司抗抑郁藥領域營銷的分析,總結(jié)出適合靈北公司可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)化營銷策略,實現(xiàn)保持行業(yè)領先地位的目標,對醫(yī)藥企業(yè)在市場營銷策略的制定與實施具有一定的參考意義。
【文章來源】：蘭州大學甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校
【文章頁數(shù)】：51 頁
【學位級別】：碩士
【部分圖文】：
010—2019年醫(yī)藥行業(yè)銷售規(guī)模（單位：億元）
蘭州大學碩士學位論文作者：尤強靈北公司抗抑郁藥市場營銷策略研究2概只有不到20%的患者接受了專業(yè)的治療，更多的患者還沒有意識到自己患有抑郁癥。隨著人民生活水平和生活品質(zhì)的提高，以及對抑郁癥疾病觀念的改善，我國對抗抑郁藥的市場需求將逐年增長。國內(nèi)樣本醫(yī)院的數(shù)據(jù)分析，近年來醫(yī)院抗抑郁藥品銷售額增長迅速。2014年以來增長率維持在15%左右，截止到2019年底樣本醫(yī)院年銷售額已突破百億元。圖1-22011-2019中國樣本醫(yī)院抗抑郁藥市場規(guī)模及增長（單位：億元，%）（數(shù)據(jù)來源：2020年中國抗抑郁藥市場調(diào)研報告）1.1.2研究意義醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟中重要的組成部分，是保障人民身體健康，提高人民生活質(zhì)量，促進社會發(fā)展的根本。我國改革開發(fā)以來，居民人均收入的提高，消費觀念的更新，城鎮(zhèn)化政策的推進，醫(yī)保政策的逐漸完善等因素都將推進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。我國醫(yī)藥市場潛力巨大，國內(nèi)外藥企都給予極大的關(guān)注，但同時，醫(yī)保控費、政府嚴格管控藥品價格、加強醫(yī)療系統(tǒng)的監(jiān)管、復雜的醫(yī)藥準入機制等政策是藥企所要面臨的挑戰(zhàn)，可預見政府對國內(nèi)外藥企的要求將逐年提高。靈北公司（Lundbeck）專注于抗抑郁領域藥品的研發(fā)和銷售，在中國市場深耕多年，市場占有率一直位于行業(yè)的前列。公司一直采用合作營銷的推廣手段，但隨著2019年1月1日，來士普(Lexapro)銷售權(quán)的回歸，公司的推廣模式和管理架構(gòu)發(fā)生了巨大的變化。在國內(nèi)復雜的醫(yī)藥行業(yè)背景下，靈北公司想獲得銷售增長和長期穩(wěn)定發(fā)展就必須進行調(diào)整以保持行業(yè)領先。本文通過理論研究總結(jié)出適合靈北公司可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)化營銷策略，對醫(yī)藥企業(yè)在市場營銷策略的制定與實施具有一定的參考意義。
蘭州大學碩士學位論文作者：尤強靈北公司抗抑郁藥市場營銷策略研究8第三章靈北公司抗抑郁藥營銷環(huán)境分析3.1抑郁癥的發(fā)病機制概述3.1.1抑郁癥概述抑郁癥是指持續(xù)的心境低落，悲觀厭世，甚至自殺情緒等行為，并無法通過自我調(diào)節(jié)得到改善，病因取決于遺傳，心理和社會環(huán)境等因素，這些因素在特定的時點相互作用所引發(fā)的臨床癥狀，病程發(fā)展如下圖所示：圖3-1抑郁癥病程發(fā)展3.1.2抑郁癥的臨床表現(xiàn)抑郁癥表現(xiàn)為單次或反復多次的抑郁發(fā)作，主要臨床表現(xiàn)如下圖：圖3-2抑郁癥臨床表現(xiàn)3.1.3抑郁癥的治療方式與目標3.1.3.1抑郁癥治療方式：（1）藥物治療（2）物理治療（3）心理治療
本文編號：3413169
【文章來源】：蘭州大學甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校
【文章頁數(shù)】：51 頁
【學位級別】：碩士
【部分圖文】：
010—2019年醫(yī)藥行業(yè)銷售規(guī)模（單位：億元）
蘭州大學碩士學位論文作者：尤強靈北公司抗抑郁藥市場營銷策略研究2概只有不到20%的患者接受了專業(yè)的治療，更多的患者還沒有意識到自己患有抑郁癥。隨著人民生活水平和生活品質(zhì)的提高，以及對抑郁癥疾病觀念的改善，我國對抗抑郁藥的市場需求將逐年增長。國內(nèi)樣本醫(yī)院的數(shù)據(jù)分析，近年來醫(yī)院抗抑郁藥品銷售額增長迅速。2014年以來增長率維持在15%左右，截止到2019年底樣本醫(yī)院年銷售額已突破百億元。圖1-22011-2019中國樣本醫(yī)院抗抑郁藥市場規(guī)模及增長（單位：億元，%）（數(shù)據(jù)來源：2020年中國抗抑郁藥市場調(diào)研報告）1.1.2研究意義醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟中重要的組成部分，是保障人民身體健康，提高人民生活質(zhì)量，促進社會發(fā)展的根本。我國改革開發(fā)以來，居民人均收入的提高，消費觀念的更新，城鎮(zhèn)化政策的推進，醫(yī)保政策的逐漸完善等因素都將推進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。我國醫(yī)藥市場潛力巨大，國內(nèi)外藥企都給予極大的關(guān)注，但同時，醫(yī)保控費、政府嚴格管控藥品價格、加強醫(yī)療系統(tǒng)的監(jiān)管、復雜的醫(yī)藥準入機制等政策是藥企所要面臨的挑戰(zhàn)，可預見政府對國內(nèi)外藥企的要求將逐年提高。靈北公司（Lundbeck）專注于抗抑郁領域藥品的研發(fā)和銷售，在中國市場深耕多年，市場占有率一直位于行業(yè)的前列。公司一直采用合作營銷的推廣手段，但隨著2019年1月1日，來士普(Lexapro)銷售權(quán)的回歸，公司的推廣模式和管理架構(gòu)發(fā)生了巨大的變化。在國內(nèi)復雜的醫(yī)藥行業(yè)背景下，靈北公司想獲得銷售增長和長期穩(wěn)定發(fā)展就必須進行調(diào)整以保持行業(yè)領先。本文通過理論研究總結(jié)出適合靈北公司可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)化營銷策略，對醫(yī)藥企業(yè)在市場營銷策略的制定與實施具有一定的參考意義。
蘭州大學碩士學位論文作者：尤強靈北公司抗抑郁藥市場營銷策略研究8第三章靈北公司抗抑郁藥營銷環(huán)境分析3.1抑郁癥的發(fā)病機制概述3.1.1抑郁癥概述抑郁癥是指持續(xù)的心境低落，悲觀厭世，甚至自殺情緒等行為，并無法通過自我調(diào)節(jié)得到改善，病因取決于遺傳，心理和社會環(huán)境等因素，這些因素在特定的時點相互作用所引發(fā)的臨床癥狀，病程發(fā)展如下圖所示：圖3-1抑郁癥病程發(fā)展3.1.2抑郁癥的臨床表現(xiàn)抑郁癥表現(xiàn)為單次或反復多次的抑郁發(fā)作，主要臨床表現(xiàn)如下圖：圖3-2抑郁癥臨床表現(xiàn)3.1.3抑郁癥的治療方式與目標3.1.3.1抑郁癥治療方式：（1）藥物治療（2）物理治療（3）心理治療
本文編號：3413169
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