電機(jī)被廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)的機(jī)械設(shè)備中,在磁與電的相互作用下實(shí)現(xiàn)能量轉(zhuǎn)換和傳遞,電能被電機(jī)吸收,產(chǎn)生機(jī)械能,然后帶動(dòng)機(jī)械系統(tǒng)旋轉(zhuǎn)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大數(shù)據(jù)時(shí)代,隨著新工業(yè)化道路帶來(lái)的效率需求,節(jié)能環(huán)保要求帶來(lái)的市場(chǎng)需求,國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)快速發(fā)展的產(chǎn)品需求,許多電機(jī)公司也紛紛調(diào)整自己的產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略,以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求,萬(wàn)高公司就是其中具有代表性的一家,如何實(shí)現(xiàn)高壓電機(jī)銷(xiāo)售額的快速增長(zhǎng),如何優(yōu)化公司的高壓電機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略是萬(wàn)高公司現(xiàn)在以及未來(lái)幾年面對(duì)的重要問(wèn)題。首先,本文對(duì)相關(guān)概念進(jìn)行了界定,并對(duì)相關(guān)理論、研究工具和方法進(jìn)行了概括和總結(jié),為進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略研究提供科學(xué)的理論基礎(chǔ)和研究工具;本文以萬(wàn)高公司高壓電機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀作為研究對(duì)象,根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)的分析,從產(chǎn)品,價(jià)格,渠道,促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略四個(gè)角度分析了營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中存在的主要問(wèn)題;運(yùn)用PEST宏觀分析模型從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和科技四個(gè)方面對(duì)公司的外部環(huán)境進(jìn)行了分析;運(yùn)用SWOT模型從企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)四個(gè)方面分析,列出SWOT矩陣并提出了多個(gè)備選方案,深入剖析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境;運(yùn)用STP理論對(duì)萬(wàn)高公... 

【文章來(lái)源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：72 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

P策略

MBA學(xué)位論文作者：萬(wàn)高公司高壓電機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化研究13多個(gè)角度比較客觀的把握宏觀環(huán)境的現(xiàn)狀及未來(lái)的變化趨勢(shì)。企業(yè)可以對(duì)宏觀環(huán)境分析中總結(jié)出的機(jī)會(huì)加以利用，避開(kāi)宏觀環(huán)境分析出的可能帶來(lái)的威脅。1.政治環(huán)境，主要是指一個(gè)國(guó)家或一定的區(qū)域范圍內(nèi)的政治制度、政府政策、現(xiàn)行法律法規(guī)等等。這些因素往往會(huì)影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，尤其是對(duì)長(zhǎng)期投資行為有著很大的影響。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境，指企業(yè)在制定戰(zhàn)略過(guò)程中必需考慮的多種因素譬如國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)條件、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等等。3.社會(huì)環(huán)境，主要指企業(yè)所在社會(huì)中成員的民族特征、文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀、宗教信仰、教育程度以和風(fēng)俗習(xí)慣等等因素。4.技術(shù)環(huán)境，是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)所涉及到的國(guó)家和地區(qū)的技術(shù)水平、技術(shù)政策、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力以及技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)等因素。圖2-2PEST模型2.3.2波特五力模型波特五力分析模型是于80年代初由邁克爾·波特(MichaelPorter)首先提出，該模型的提出在全球范圍內(nèi)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定的制定產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。它用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析和運(yùn)用，可以有效分析企業(yè)自身所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。五力是：供應(yīng)商的議價(jià)能力、購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。這五種力量的組合變化將影響企業(yè)在行業(yè)的位置。供應(yīng)商的議價(jià)能力，企業(yè)對(duì)主要供應(yīng)商是否具備議價(jià)的能力，是否能夠引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制有多個(gè)備選供應(yīng)商是非常重要的策略，進(jìn)而控制好企業(yè)的采購(gòu)成本。

MBA學(xué)位論文作者：萬(wàn)高公司高壓電機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化研究14購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力，購(gòu)買(mǎi)者主要通過(guò)壓價(jià)更苛刻的商務(wù)條款或者要求提高產(chǎn)品的性能或者延伸產(chǎn)品的服務(wù)，進(jìn)而影響了供應(yīng)商的利潤(rùn)情況。主要指是否對(duì)客戶(hù)有較高的定價(jià)權(quán)利，供方是否在產(chǎn)品性能或者服務(wù)等方面上有其不可替代的優(yōu)勢(shì)。新進(jìn)入者的威脅，新進(jìn)入者將給行業(yè)增加生產(chǎn)能力、帶來(lái)新的資源，但其希望在被當(dāng)前企業(yè)管控的市場(chǎng)中贏得一定的份額。這就意味著這些企業(yè)將在原料爭(zhēng)奪客戶(hù)資源爭(zhēng)奪方面和現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。一些情況下甚至危及這些現(xiàn)有企業(yè)的生存。新進(jìn)入者的威脅程度主要取決于兩方面，一方面是現(xiàn)有行業(yè)是否有較強(qiáng)的行業(yè)進(jìn)入障礙，另一方面是現(xiàn)有企業(yè)開(kāi)展的阻截障礙的強(qiáng)弱程度。替代品的威脅，當(dāng)下處于同行業(yè)的企業(yè)由于開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的新產(chǎn)品為別的企業(yè)的替代品，從而產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)的行為，有些企業(yè)甚至是跨行進(jìn)入。當(dāng)前傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的差異化非常小，很容易被模仿，新進(jìn)入的企業(yè)特別是一些大企業(yè)的行為將影響到整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度，在同行業(yè)中的大部分企業(yè)，彼此之間以一種客觀的形式相互依存。各企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展，必然在和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在差異化方面努力建立自己的優(yōu)勢(shì)，以在復(fù)雜和激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。在市場(chǎng)上，企業(yè)之間將出現(xiàn)比較明顯的沖突對(duì)抗。現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將通過(guò)價(jià)格、市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)等等方面表現(xiàn)出來(lái)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是最直接的表現(xiàn)形式。各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度有較大差異，與多種因素有關(guān)。當(dāng)前的大部分傳統(tǒng)制造企業(yè)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)愈加白熱化。圖2-3波特五力分析模型2.3.3SWOT分析法SWOT分別是代表的是：S（strengths）是優(yōu)勢(shì)、W（weaknesses）是劣勢(shì)，

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]工業(yè)品和消費(fèi)品顧客認(rèn)知差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究與分析[J]. 周紹山.  現(xiàn)代商業(yè). 2018(01)
[2]基于策略消費(fèi)者的差異化產(chǎn)品推出及定價(jià)研究[J]. 趙菊,邱菊,胡小建,劉媛媛.  系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐. 2017(12)
[3]我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析和政策取向——學(xué)習(xí)解讀2017年政府工作報(bào)告[J]. 畢吉耀.  領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)論壇. 2017(10)
[4]基于大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J]. 馬行天,張選龍.  中國(guó)市場(chǎng). 2017(13)
[5]4P和4C在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的結(jié)合應(yīng)用[J]. 彭綺.  中國(guó)集體經(jīng)濟(jì). 2016(22)
[6]淺析企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟——STP戰(zhàn)略三步驟[J]. 賈艷梅,王軍.  現(xiàn)代商業(yè). 2013(21)
[7]菲利普·科特勒:現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父[J]. 昀熙.  現(xiàn)代企業(yè)文化. 2012(08)
[8]中小型電機(jī)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及“十二五”規(guī)劃分析[J].   電器工業(yè). 2011(01)
[9]4V理論與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合創(chuàng)新研究[J]. 解朝杰,謝翠.  中國(guó)商貿(mào). 2010(02)
[10]論兩種不同類(lèi)型的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀與目標(biāo)市場(chǎng)選擇[J]. 汪俊.  商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2009(19)

碩士論文
[1]電氣行業(yè)跨國(guó)公司在華本土化戰(zhàn)略及模式的比較研究[D]. 劉昊坤.天津大學(xué) 2012



本文編號(hào)：3393355