發(fā)布時(shí)間：2017-04-30 12:07

  本文關(guān)鍵詞：濰坊市大潤(rùn)發(fā)連鎖超市的營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來(lái),連鎖超市在我國(guó)各大中小城市得到了較快的發(fā)展,一大批優(yōu)秀的連鎖零售企業(yè)在市場(chǎng)上占據(jù)著越來(lái)越重要的地位。大潤(rùn)發(fā)作為一家成功的大型連鎖零售企業(yè),其發(fā)展規(guī)模及速度領(lǐng)跑于零售企業(yè)中的前列。然而不可忽視的是大潤(rùn)發(fā)面臨的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,如大型外資零售企業(yè)沃爾瑪、樂(lè)購(gòu)、家樂(lè)福,以及各個(gè)城市本土連鎖超市,像濰坊特有的佳樂(lè)家超市等,都在爭(zhēng)占中國(guó)零售市場(chǎng)的份額。大潤(rùn)發(fā)從最初的幾家超市發(fā)展成現(xiàn)在的大型連鎖超市,自然與它的營(yíng)銷策略有著必然的關(guān)系。但即使是大潤(rùn)發(fā)這樣成功的連鎖超市,也難免存在這樣或那樣的一些問(wèn)題,例如物流、人力、服務(wù)觀念等,都存在諸多問(wèn)題。如何解決現(xiàn)今存在的問(wèn)題,如何應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),更是應(yīng)該受到重視。論文以濰坊市大潤(rùn)發(fā)連鎖超市為研究背景,運(yùn)用營(yíng)銷管理及戰(zhàn)略管理的基本管理理論,通過(guò)對(duì)濰坊市大潤(rùn)發(fā)連鎖超市在濰坊現(xiàn)行營(yíng)銷狀況和超市經(jīng)營(yíng)管理存在的問(wèn)題進(jìn)行了解、分析、總結(jié),運(yùn)用SWOT分析法,對(duì)超市內(nèi)部以及外部環(huán)境進(jìn)行分析。運(yùn)用STP分析法,細(xì)分超市周圍市場(chǎng),選擇符合超市營(yíng)銷策略的目標(biāo)市場(chǎng)。然后進(jìn)行市場(chǎng)定位,同時(shí)從濰坊市大潤(rùn)發(fā)連鎖超市的品牌建立、商品組合、定價(jià)方法、促銷策略、服務(wù)措施等方面入手,制定具體的切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。最后從組織結(jié)構(gòu)、管理模式和企業(yè)文化等幾方面為濰坊市大潤(rùn)發(fā)連鎖超市營(yíng)銷策略的實(shí)施提出了具體改進(jìn)措施和努力方向,提供了相應(yīng)保障。本文明確了濰坊市大潤(rùn)發(fā)連鎖超市的市場(chǎng)定位,通過(guò)創(chuàng)新求變制定了有效可行的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略以及發(fā)展方向,為全面提升超市自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,提出了具有實(shí)用性以及可操作性的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。
【關(guān)鍵詞】：濰坊市大潤(rùn)發(fā)連鎖超市 大型連鎖超市 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F721.7;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-21
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究目的和意義12-13
• 1.2.1 研究目的12
• 1.2.2 研究意義12-13
• 1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀13-18
• 1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀13-15
• 1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀15-18
• 1.4 論文主要研究?jī)?nèi)容18-19
• 1.5 研究方法及技術(shù)路線19-21
• 1.5.1 研究方法19-20
• 1.5.2 技術(shù)路線20-21
• 第2章 濰坊大潤(rùn)發(fā)連鎖超市營(yíng)銷現(xiàn)狀及策略問(wèn)題21-29
• 2.1 濰坊大潤(rùn)發(fā)連鎖超市營(yíng)銷現(xiàn)狀21-26
• 2.1.1 大潤(rùn)發(fā)連鎖超市發(fā)展現(xiàn)狀21
• 2.1.2 大潤(rùn)發(fā)連鎖超市組織結(jié)構(gòu)21-22
• 2.1.3 大潤(rùn)發(fā)連鎖超市專業(yè)服務(wù)和購(gòu)物環(huán)境22-23
• 2.1.4 大潤(rùn)發(fā)連鎖超市人力資源狀況23-24
• 2.1.5 濰坊市大潤(rùn)發(fā)連鎖超市消費(fèi)者類型24-25
• 2.1.6 大潤(rùn)發(fā)連鎖超市在同行業(yè)內(nèi)所處地位25-26
• 2.2 濰坊大潤(rùn)發(fā)連鎖超市營(yíng)銷策略的問(wèn)題26-28
• 2.2.1 超市產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理26
• 2.2.2 超市商品價(jià)格決策不穩(wěn)定26-27
• 2.2.3 超市產(chǎn)品銷售渠道單一27
• 2.2.4 超市人力資源管理機(jī)制不完善27-28
• 2.3 本章小結(jié)28-29
• 第3章 濰坊大潤(rùn)發(fā)連鎖超市市場(chǎng)環(huán)境分析29-39
• 3.1 濰坊大潤(rùn)發(fā)連鎖超市SWOT分析29-35
• 3.1.1 大潤(rùn)發(fā)連鎖超市的優(yōu)勢(shì)分析29-30
• 3.1.2 大潤(rùn)發(fā)連鎖超市的劣勢(shì)分析30-31
• 3.1.3 大潤(rùn)發(fā)連鎖超市外部市場(chǎng)的機(jī)會(huì)分析31-32
• 3.1.4 大潤(rùn)發(fā)連鎖超市外部市場(chǎng)的威脅分析32-33
• 3.1.5 大潤(rùn)發(fā)連鎖超市SWOT矩陣的綜合分析33-35
• 3.2 濰坊大潤(rùn)發(fā)連鎖超市STP分析35-38
• 3.2.1 大潤(rùn)發(fā)連鎖超市的市場(chǎng)細(xì)分35-37
• 3.2.2 大潤(rùn)發(fā)連鎖超市目標(biāo)市場(chǎng)的選擇37
• 3.2.3 大潤(rùn)發(fā)連鎖超市的市場(chǎng)定位37-38
• 3.3 本章小結(jié)38-39
• 第4章 濰坊大潤(rùn)發(fā)連鎖超市營(yíng)銷策略的制定39-47
• 4.1 濰坊大潤(rùn)發(fā)連鎖超市的品牌維護(hù)與宣傳策略39-41
• 4.1.1 大潤(rùn)發(fā)連鎖超市的品牌維護(hù)39-40
• 4.1.2 大潤(rùn)發(fā)連鎖超市的品牌宣傳40-41
• 4.2 濰坊大潤(rùn)發(fā)連鎖超市商品營(yíng)銷策略41-43
• 4.2.1 大潤(rùn)發(fā)連鎖超市商品組合營(yíng)銷策略41-42
• 4.2.2 大潤(rùn)發(fā)連鎖超市商品陳列及質(zhì)量管理42-43
• 4.3 濰坊大潤(rùn)發(fā)連鎖超市價(jià)格營(yíng)銷策略43-44
• 4.3.1 需求導(dǎo)向定價(jià)策略43
• 4.3.2 成本導(dǎo)向定價(jià)策略43-44
• 4.4 濰坊大潤(rùn)發(fā)連鎖超市促銷策略44-46
• 4.4.1 大潤(rùn)發(fā)連鎖超市廣告促銷策略44-45
• 4.4.2 大潤(rùn)發(fā)連鎖超市人員促銷策略45
• 4.4.3 大潤(rùn)發(fā)連鎖超市商品組合促銷策略45-46
• 4.5 濰坊大潤(rùn)發(fā)連鎖超市服務(wù)營(yíng)銷策略46
• 4.5.1 以顧客為導(dǎo)向的全方位的人性化服務(wù)策略46
• 4.5.2 連帶銷售服務(wù)及后續(xù)服務(wù)46
• 4.6 本章小結(jié)46-47
• 第5章 濰坊市大潤(rùn)發(fā)連鎖超市營(yíng)銷策略的保障措施47-52
• 5.1 濰坊市大潤(rùn)發(fā)連鎖超市的管理保障47-49
• 5.1.1 與超市營(yíng)銷策略相匹配的管理模式47
• 5.1.2 充分調(diào)動(dòng)全體員工的營(yíng)銷積極性47-48
• 5.1.3 不斷調(diào)整完善實(shí)施方案48-49
• 5.2 濰坊市大潤(rùn)發(fā)連鎖超市組織結(jié)構(gòu)的保障49-50
• 5.2.1 加強(qiáng)總公司與各門(mén)店的工作交流對(duì)接49
• 5.2.2 提高超市市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)的重要性49-50
• 5.3 濰坊市大潤(rùn)發(fā)連鎖超市的企業(yè)文化保障50-51
• 5.3.1 大潤(rùn)發(fā)連鎖超市企業(yè)文化50
• 5.3.2 大潤(rùn)發(fā)連鎖超市企業(yè)文化發(fā)展方向50-51
• 5.4 本章小結(jié)51-52
• 結(jié)論52-53
• 參考文獻(xiàn)53-55
• 致謝55-56
• 個(gè)人簡(jiǎn)介56

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  本文關(guān)鍵詞：濰坊市大潤(rùn)發(fā)連鎖超市的營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：336809