電路板是基礎(chǔ)電子器件,用于承載和連接其他的電子元件。電路板的生產(chǎn)加工大部分集中在亞洲,其中絕大部分電路板工廠在中國。2008年前主要是外資、臺資、港資工廠,之后內(nèi)資工廠逐步崛起,現(xiàn)已有十幾家內(nèi)資電路板工廠成功上市;同時(shí)國內(nèi)也誕生了很多電路板貿(mào)易公司,F公司也是一家電路板貿(mào)易公司,主要業(yè)務(wù)就是把國內(nèi)市場上訂單量不大的高多層,有工藝難度的板匯聚,然后給外資工廠生產(chǎn)（目前全球排第二的美資工廠）;同時(shí)開發(fā)中低層板市場,承接的訂單由F公司投資的內(nèi)資中小型工廠（Y板廠）完成生產(chǎn)。本論文以F公司當(dāng)前遇到的銷售額增長乏力和利潤日益微薄的困境出發(fā),首先用統(tǒng)計(jì)分析法分析了F公司的資源、能力等內(nèi)部環(huán)境,總結(jié)了F公司的優(yōu)劣勢。再通過PEST分析、五力模式分析等方法分析了F公司所面臨外部環(huán)境:政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會因素、科技因素和潛在的威脅、替代品威脅、供應(yīng)商議價(jià)能力、客戶議價(jià)能力、行業(yè)內(nèi)競爭強(qiáng)度等。在內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合F公司的使命與目標(biāo):給客戶提供從技術(shù)支持、生產(chǎn)制造到貨款賬期的一站式服務(wù),通過SWOT分析方法制定了公司的差異化經(jīng)營戰(zhàn)略,在電路板市場的關(guān)鍵競爭要素:技術(shù)、價(jià)格、品質(zhì)、產(chǎn)能、交期方面... 

【文章來源】：華南理工大學(xué)廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：74 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

F公司2013年-2018年銷售（單位：萬元人民幣）

華南理工大學(xué)碩士學(xué)位論文12圖2-1F公司2013年-2018年銷售（單位：萬元人民幣）圖2-22018年全球印制線路板排名前10企業(yè)（單位百萬美元）2.2F公司資源分析2.2.1供應(yīng)商資源目前，F(xiàn)公司深度合作的供應(yīng)商有七家：其中六家是電路板工廠，一家是貼片加工廠。六家電路板工廠基本覆蓋所有類型電路板產(chǎn)品，基本可以滿足電子行業(yè)客戶對電路板的高中低不同層次需求；而且六個(gè)工廠可以互相平衡產(chǎn)能，在旺季也能配合到客戶交期。貼片工廠主要是為滿足客戶前期樣板，小批量的驗(yàn)證，快速推進(jìn)產(chǎn)品走向批量生產(chǎn)。七家工廠基本情況如下：（一）迅達(dá)集團(tuán)，其下屬有東莞美維、廣州美維、上海美維，主要生產(chǎn)HDI高多層板，載板及軟硬結(jié)合板。屬于美資企業(yè)，優(yōu)點(diǎn)是管理嚴(yán)謹(jǐn)、品質(zhì)穩(wěn)定、技術(shù)能力強(qiáng)；缺點(diǎn)是交期長、價(jià)格偏高。（二）健鼎集團(tuán)，其下屬有臺灣工廠、無錫工廠、仙桃工廠，主要生產(chǎn)HDI高多層板，軟板及軟硬結(jié)合板。屬于臺資企業(yè)，優(yōu)點(diǎn)是管理規(guī)范、價(jià)格好、產(chǎn)能足且技術(shù)全面；缺點(diǎn)是品質(zhì)不穩(wěn)定，且只愿意配合大批量的項(xiàng)目。

華南理工大學(xué)碩士學(xué)位論文14表2-32016年至2018年F公司主要銷售區(qū)域及占比國家201620172018中國72%70%65%日本12%15%21%表2-32016年至2018年F公司主要銷售區(qū)域及占比（續(xù)）其他14%15%16%總計(jì)100%100%100%（一）F公司目前客戶來自三大行業(yè)，一是網(wǎng)絡(luò)通信行業(yè)華為系客戶；二是汽車電子的日本客戶和BYD；三是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的京東方。因客戶來自當(dāng)前主流行業(yè)，訂單穩(wěn)定增長而且潛力大。圖2-3F公司2018年各行業(yè)訂單占比（二）F公司利用主流客戶資源和技術(shù)優(yōu)勢開發(fā)了各科技行業(yè)潛力客戶，有無人機(jī)的大疆，有新能源車的小鵬等一批新興客戶，降低了對單一行業(yè)的依賴度，平衡了各行業(yè)淡旺季的產(chǎn)能搭配。最大限度預(yù)防某個(gè)行業(yè)的起伏引起整體營業(yè)額的大幅下降。圖2-4F公司成立初期和穩(wěn)定期行業(yè)訂單占比（三）F公司與六個(gè)電路板工廠長期穩(wěn)定合作，產(chǎn)能彈性空間大，可以很好保證貨


本文編號：3306113