發(fā)布時間：2017-04-25 22:08

  本文關鍵詞：華泰證券網(wǎng)絡營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：證券行業(yè)作為我國金融市場的重要組成部分,在推進企業(yè)改革、推動金融市場完善與發(fā)展中起到了至關重要的作用。但隨著近幾年國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的下滑,證券市場的長期不景氣,致使業(yè)內(nèi)同質化競爭不斷加劇,證券行業(yè)的整體生存環(huán)境變得十分惡劣。近些年隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與網(wǎng)民數(shù)量的高速增長,對網(wǎng)絡市場的研究和網(wǎng)民行為的分析成為企業(yè)制定營銷策略的重要依據(jù),尤其隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對金融行業(yè)的滲透,傳統(tǒng)金融行業(yè)更應該盡快掌握和適應網(wǎng)絡營銷的思路,制定符合本企業(yè)特點的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略。本文以華泰證券公司為研究對象,就其網(wǎng)絡營銷策略展開深入的研究。研究的內(nèi)容共分為五個部分:第一部分,闡述研究背景、研究意義、研究方法與內(nèi)容。第二部分為網(wǎng)絡營銷相關理論。分別從市場營銷理論、金融營銷、網(wǎng)絡營銷理論和證券市場理論四個方面對營銷理論基礎、概念、特點等內(nèi)容做了相關介紹。第三部分,通過對網(wǎng)絡營銷的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、影響競爭環(huán)境進行分析,以及華泰證券公司網(wǎng)絡營銷業(yè)務的SWOT分析,來研究華泰證券公司的網(wǎng)絡營銷環(huán)境。第四部分,通過對網(wǎng)絡營銷客戶的市場細分,確定華泰證券公司網(wǎng)絡營銷的目標市場及市場定位,來設計華泰證券公司的網(wǎng)絡營銷策略。第五部分,總結出相關的研究結論。
【關鍵詞】：網(wǎng)絡營銷 金融營銷 證券 互聯(lián)網(wǎng)金融
【學位授予單位】：蘭州理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F832.51
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 選題背景與研究意義9-10
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀10-11
• 1.3 研究目標和內(nèi)容11-12
• 1.4 研究方法12-13
• 第2章 網(wǎng)絡營銷相關理論13-19
• 2.1 網(wǎng)絡營銷13-15
• 2.1.1 網(wǎng)絡營銷的概念及相關理論13-14
• 2.1.2 網(wǎng)絡營銷的特征14-15
• 2.1.3 網(wǎng)絡營銷方式15
• 2.2 網(wǎng)絡營銷的內(nèi)涵15-16
• 2.3 網(wǎng)絡營銷業(yè)務的特點16-19
• 2.3.1 明確的目標群體和高效的溝通效率17
• 2.3.2 方便的操作和省時的方式17-19
• 第3章 華泰證券公司網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀分析19-33
• 3.1 華泰證券公司概述19
• 3.2 證券公司宏觀環(huán)境分析19-22
• 3.3 證券公司行業(yè)環(huán)境分析22-25
• 3.4 華泰證券公司網(wǎng)絡營銷業(yè)務SWOT分析25-33
• 3.4.1 優(yōu)勢分析26-28
• 3.4.2 劣勢分析28-29
• 3.4.3 機會分析29-30
• 3.4.4 威脅分析30-33
• 第4章 華泰證券公司網(wǎng)絡營銷特征及問題33-39
• 4.1 華泰證券公司網(wǎng)絡營銷特點33-34
• 4.2 華泰證券公司網(wǎng)絡營銷問題34-36
• 4.2.1 銷售進行時缺少激勵34
• 4.2.2 銷售的員工沒有配套制度34-35
• 4.2.3 銷售有關規(guī)定不完善35
• 4.2.4 培訓體系不完善35-36
• 4.2.5 考核監(jiān)督不到位36
• 4.3 華泰證券公司網(wǎng)絡營銷問題的原因分析36-39
• 4.3.1 業(yè)務創(chuàng)新速度快及配套政策跟進速度較慢36-37
• 4.3.2 缺少與現(xiàn)代化網(wǎng)絡營銷相適應的管理制度37
• 4.3.3 網(wǎng)絡營銷體系不健全37-38
• 4.3.4 缺乏有效的獎勵機制38-39
• 第5章 華泰證券公司網(wǎng)絡營銷策略設計與實施39-50
• 5.1 華泰證券公司網(wǎng)絡營銷客戶市場細分39-42
• 5.1.1 零售客戶39
• 5.1.2 專業(yè)投資者39-40
• 5.1.3 高凈值客戶40-41
• 5.1.4 機構客戶41-42
• 5.2 華泰證券公司網(wǎng)絡營銷目標市場與市場定位優(yōu)化策略42-44
• 5.2.1 目標市場42-43
• 5.2.2 市場定位優(yōu)化策略43-44
• 5.3 華泰證券公司網(wǎng)絡營銷策略研究44-48
• 5.3.1 產(chǎn)品策略44-45
• 5.3.2 價格策略45-46
• 5.3.3 渠道策略46-47
• 5.3.4 促銷策略47-48
• 5.4 華泰證券公司網(wǎng)絡營銷策略實施保障48-50
• 5.4.1 營銷組織保障48-49
• 5.4.2 網(wǎng)絡技術保障49-50
• 第6章 總結與展望50-52
• 6.1 總結50
• 6.2 展望50-52
• 參考文獻52-54
• 致謝54

【相似文獻】

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  本文關鍵詞：華泰證券網(wǎng)絡營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：327165