本文關(guān)鍵詞：華泰證券網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：證券行業(yè)作為我國(guó)金融市場(chǎng)的重要組成部分,在推進(jìn)企業(yè)改革、推動(dòng)金融市場(chǎng)完善與發(fā)展中起到了至關(guān)重要的作用。但隨著近幾年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的下滑,證券市場(chǎng)的長(zhǎng)期不景氣,致使業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,證券行業(yè)的整體生存環(huán)境變得十分惡劣。近些年隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與網(wǎng)民數(shù)量的高速增長(zhǎng),對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的研究和網(wǎng)民行為的分析成為企業(yè)制定營(yíng)銷策略的重要依據(jù),尤其隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)金融行業(yè)的滲透,傳統(tǒng)金融行業(yè)更應(yīng)該盡快掌握和適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思路,制定符合本企業(yè)特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。本文以華泰證券公司為研究對(duì)象,就其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略展開深入的研究。研究的內(nèi)容共分為五個(gè)部分:第一部分,闡述研究背景、研究意義、研究方法與內(nèi)容。第二部分為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)理論。分別從市場(chǎng)營(yíng)銷理論、金融營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論和證券市場(chǎng)理論四個(gè)方面對(duì)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)、概念、特點(diǎn)等內(nèi)容做了相關(guān)介紹。第三部分,通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、影響競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析,以及華泰證券公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的SWOT分析,來(lái)研究華泰證券公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境。第四部分,通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷客戶的市場(chǎng)細(xì)分,確定華泰證券公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位,來(lái)設(shè)計(jì)華泰證券公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。第五部分,總結(jié)出相關(guān)的研究結(jié)論。
【關(guān)鍵詞】：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 金融營(yíng)銷 證券 互聯(lián)網(wǎng)金融
【學(xué)位授予單位】：蘭州理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F832.51
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 選題背景與研究意義9-10
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀10-11
• 1.3 研究目標(biāo)和內(nèi)容11-12
• 1.4 研究方法12-13
• 第2章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)理論13-19
• 2.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷13-15
• 2.1.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念及相關(guān)理論13-14
• 2.1.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征14-15
• 2.1.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式15
• 2.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)涵15-16
• 2.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的特點(diǎn)16-19
• 2.3.1 明確的目標(biāo)群體和高效的溝通效率17
• 2.3.2 方便的操作和省時(shí)的方式17-19
• 第3章 華泰證券公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析19-33
• 3.1 華泰證券公司概述19
• 3.2 證券公司宏觀環(huán)境分析19-22
• 3.3 證券公司行業(yè)環(huán)境分析22-25
• 3.4 華泰證券公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)SWOT分析25-33
• 3.4.1 優(yōu)勢(shì)分析26-28
• 3.4.2 劣勢(shì)分析28-29
• 3.4.3 機(jī)會(huì)分析29-30
• 3.4.4 威脅分析30-33
• 第4章 華泰證券公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特征及問題33-39
• 4.1 華泰證券公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)33-34
• 4.2 華泰證券公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問題34-36
• 4.2.1 銷售進(jìn)行時(shí)缺少激勵(lì)34
• 4.2.2 銷售的員工沒有配套制度34-35
• 4.2.3 銷售有關(guān)規(guī)定不完善35
• 4.2.4 培訓(xùn)體系不完善35-36
• 4.2.5 考核監(jiān)督不到位36
• 4.3 華泰證券公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問題的原因分析36-39
• 4.3.1 業(yè)務(wù)創(chuàng)新速度快及配套政策跟進(jìn)速度較慢36-37
• 4.3.2 缺少與現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相適應(yīng)的管理制度37
• 4.3.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系不健全37-38
• 4.3.4 缺乏有效的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制38-39
• 第5章 華泰證券公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)與實(shí)施39-50
• 5.1 華泰證券公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷客戶市場(chǎng)細(xì)分39-42
• 5.1.1 零售客戶39
• 5.1.2 專業(yè)投資者39-40
• 5.1.3 高凈值客戶40-41
• 5.1.4 機(jī)構(gòu)客戶41-42
• 5.2 華泰證券公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位優(yōu)化策略42-44
• 5.2.1 目標(biāo)市場(chǎng)42-43
• 5.2.2 市場(chǎng)定位優(yōu)化策略43-44
• 5.3 華泰證券公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究44-48
• 5.3.1 產(chǎn)品策略44-45
• 5.3.2 價(jià)格策略45-46
• 5.3.3 渠道策略46-47
• 5.3.4 促銷策略47-48
• 5.4 華泰證券公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略實(shí)施保障48-50
• 5.4.1 營(yíng)銷組織保障48-49
• 5.4.2 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)保障49-50
• 第6章 總結(jié)與展望50-52
• 6.1 總結(jié)50
• 6.2 展望50-52
• 參考文獻(xiàn)52-54
• 致謝54

【相似文獻(xiàn)】

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