發(fā)布時(shí)間：2021-07-01 07:45

　　醫(yī)療美容行業(yè)作為服務(wù)業(yè)代表,市場(chǎng)空間巨大。目前外科業(yè)務(wù)占主導(dǎo)地位,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)方式嚴(yán)重。HMY醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)在競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)和市場(chǎng)需求制定營(yíng)銷(xiāo)策略。本文使用案例分析法以HMY醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)外科業(yè)務(wù)為研究對(duì)象,通過(guò)文獻(xiàn)分析法總結(jié)相關(guān)理論,應(yīng)用STP理論、4P理論分析其營(yíng)銷(xiāo)策略,發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題并提出改進(jìn)策略。文章認(rèn)為通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,HMY醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)目標(biāo)市場(chǎng)選擇應(yīng)為哈爾濱主城區(qū)為中心輻射周邊主要地市的群體;女性為主男性為輔、青中年為主的群體;中高收入水平的群體。市場(chǎng)定位應(yīng)為中高端、溫馨型、規(guī)模型、全方位服務(wù)的省內(nèi)醫(yī)療美容龍頭企業(yè)。制定包含細(xì)分策略、組合策略、差異化策略、創(chuàng)新策略的產(chǎn)品策略;心理定價(jià)策略、差異化定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略結(jié)合的定價(jià)策略;整合現(xiàn)有渠道并開(kāi)發(fā)新渠道的渠道策略;廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃結(jié)合的促銷(xiāo)策略。從管理體系、服務(wù)質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)防控方面提出保障措施。研究成果將優(yōu)化HMY醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策略,提升其營(yíng)銷(xiāo)能力。 

【文章來(lái)源】：哈爾濱工業(yè)大學(xué)黑龍江省 211工程院校 985工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：59 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

我國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)2015-2018年行業(yè)增長(zhǎng)率（%）

哈爾濱工業(yè)大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文-9-場(chǎng)需求有待挖掘，隨著相關(guān)監(jiān)管部分的有力監(jiān)督和醫(yī)療美容企業(yè)的規(guī)范管理，醫(yī)療美容行業(yè)的市場(chǎng)分布將更加合理，市場(chǎng)滲透率將得到進(jìn)一步的提升，進(jìn)而吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，從而擴(kuò)大行業(yè)規(guī)模。2.1.2醫(yī)療美容行業(yè)市場(chǎng)需求現(xiàn)狀分析我國(guó)的醫(yī)療美容行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景，是具有較高發(fā)展速度的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)需求潛力巨大，具有高成長(zhǎng)性和高利潤(rùn)率的特點(diǎn)。根據(jù)《2018中國(guó)醫(yī)美行業(yè)白皮書(shū)》統(tǒng)計(jì)，2018年中國(guó)的醫(yī)療美容連同其上下游產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)4953億元，醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模在增長(zhǎng)的同時(shí)，其增長(zhǎng)率亦逐年提升，2016年、2017年、2018年增長(zhǎng)率維持在20%至30%之間（圖2-1）。圖2-1我國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)2015-2018年行業(yè)增長(zhǎng)率（%）消費(fèi)者方面，中國(guó)整容人數(shù)每年增長(zhǎng)超過(guò)30％，2018年，中國(guó)總計(jì)約有2200萬(wàn)人消費(fèi)醫(yī)療美容產(chǎn)品或服務(wù)，醫(yī)療美容消費(fèi)者平均每人每年消費(fèi)金額為2.2萬(wàn)元。按城市等級(jí)劃分來(lái)看，一線和新一線城市的醫(yī)療美容消費(fèi)者占比為58.7%，成為消費(fèi)的主力軍。而反觀二線和三線城市，醫(yī)療美容的消費(fèi)者僅占一線和新一線消費(fèi)者總體的一半（圖2-2）。圖2-2我國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)不同等級(jí)城市消費(fèi)比重（%）

哈爾濱工業(yè)大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文-10-從消費(fèi)者年齡劃分來(lái)看，28歲以下的醫(yī)療美容消費(fèi)者占比為54%，90后、95后和00后的醫(yī)療美容消費(fèi)者的比重逐年增加，逐漸成為消費(fèi)的主力軍。在男女比例方面，男性醫(yī)美用戶占比達(dá)15%，每100個(gè)整形用戶里有15位男性，男性用戶市場(chǎng)具有發(fā)展?jié)摿Γ▓D2-3）。圖2-3我國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)性別消費(fèi)比重（%）從行業(yè)來(lái)看，服務(wù)業(yè)、自由職業(yè)和文娛業(yè)成為整容消費(fèi)主力軍。國(guó)內(nèi)醫(yī)美最為發(fā)達(dá)的前十省份分別是：廣東，北京，浙江，四川，上海，湖北，江蘇，河南，山東，遼寧。根據(jù)ISAPS（國(guó)際美容整形外科協(xié)會(huì)）估計(jì)，目前，中國(guó)的醫(yī)療美容整形滲透率為2%，如果中國(guó)達(dá)到美國(guó)、巴西等發(fā)達(dá)國(guó)家的平均10%滲透率，未來(lái)中國(guó)會(huì)有上億人消費(fèi)醫(yī)美，中國(guó)醫(yī)療美容市場(chǎng)需求可觀。2.1.3醫(yī)療美容外科業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介當(dāng)前我國(guó)在醫(yī)療美容門(mén)診、醫(yī)院的審批科室中可建設(shè)的科室有美容外科、美容皮膚科、美容中醫(yī)科、美容牙科。正如前文介紹，醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)最終要的營(yíng)收來(lái)源，需求來(lái)源是外科業(yè)務(wù)。首先，在學(xué)科定義方面。醫(yī)療美容外科業(yè)務(wù)是一門(mén)基于醫(yī)學(xué)人體美學(xué)理論，結(jié)合了醫(yī)學(xué)審美與外科技術(shù)，通過(guò)運(yùn)用手術(shù)、藥物、醫(yī)療器械以及其他醫(yī)學(xué)技術(shù)方法，實(shí)施對(duì)人體生理解剖正常范圍內(nèi)的缺陷加以對(duì)人的容貌和人體各部位形態(tài)進(jìn)行修復(fù)與再塑，或者對(duì)某些難以治愈的損害性疾病進(jìn)行美容手術(shù)，以保持功能完整為前提增加其形態(tài)之美的醫(yī)學(xué)分支學(xué)科。它既是外科學(xué)和整形外科學(xué)的一個(gè)新的分支，又是當(dāng)代美容醫(yī)學(xué)的重要組成部分之一，治療的范圍主要涉及骨骼、肌肉和皮膚等的創(chuàng)傷、先天性或后天性的缺陷與

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號(hào)：3258738