面對波動的網絡情境,企業(yè)如何形成"構建-治理"的網絡位置關系模式打破關系節(jié)點無效性的枷鎖以在復雜的關系流動中推動網絡位置升級?現有研究缺乏嚴謹的學術分析。華為作為關系治理的實踐者利用所在位置上的有效性關系實現了創(chuàng)新發(fā)展,因此本文將其作為案例研究對象,揭示了不確定情境下的關系治理行為類型及其驅動網絡位置升級的演化路徑。研究發(fā)現:（1）受情境的長期影響,隔離機制和網絡能力耦合模式下的反應式行為決定了前攝式關系治理的行為特征;（2）各階段治理行為生成的有效性關系結果是網絡位置升級路徑隨"防御型-信任型-協同型"關系治理實現共演的關鍵。 

【文章來源】：科研管理. 2020,41(06)北大核心CSSCICSCD

【文章頁數】：11 頁

【部分圖文】：

理論框架

創(chuàng)業(yè)初期,華為受到在位企業(yè)的排擠并產生斷貨危機,未能建立起有效的交易關系[24],位置節(jié)點混亂無序。這樣的高壓態(tài)勢促使企業(yè)將城市市場競爭者作為主要隔離對象,為避免正面沖突華為確立了為農村客戶提供服務的戰(zhàn)略愿景。通過網絡愿景能力,華為針對隔離對象選擇了具有因果模糊效應的隔離機制,具體包括“農村包圍城市”戰(zhàn)略和低調的技術研發(fā)模式�；诟綦x機制和網絡愿景能力交互作用下的反應式行為使定位于高端產品的領先企業(yè)放松了對華為的阻截,在同層級通信企業(yè)中形成模仿障礙,進而為企業(yè)繼續(xù)攫取低成本利潤提供了可能性�？紤]到繼續(xù)以低端客戶關系進行獲利的前提是排除競爭者的干擾,因此企業(yè)在本階段開展防御型關系治理措施,確定了偏重于治理與競爭者的沖突矛盾、減少對供應商等合作者的維護投入的關系治理導向,以解決市場競爭沖突和穩(wěn)固農村客戶為前攝式行為基調。防御型關系治理協調解決了與競爭者間的矛盾關系,也使客戶關系成為有效的聯結點資源和推動創(chuàng)新活動開展的關鍵力量,促成了企業(yè)網絡位置從散點無序狀升級到以低端客戶為主的單一關系型網絡位置,如圖2.3.2.2 基于信任型關系治理的網絡位置升級過程

在內深發(fā)展階段,華為首先選擇進入和中國制度環(huán)境較為類似且與中國政府建立了友好外交關系的欠發(fā)達國家,市場需求大[25]。優(yōu)良的制度和市場環(huán)境擴大了研發(fā)合作規(guī)模,促使企業(yè)將合作者作為隔離對象。為發(fā)揮合作關系的有效性,企業(yè)構建了高端需求的交易聯系,確定了將交易聯結拓展為合作聯結的關系發(fā)展方向,并據此選擇具有獨特性知識效應的隔離機制構建國際交易合作,例如,華為通過IBM的幫助建立健全管理體系;形成“狼性企業(yè)文化”以提供客戶全方位服務;聯結客戶和技術人才,為其提供研發(fā)辦公環(huán)境和資金支持以精準滿足客戶需求。隔離機制和網絡愿景及網絡構建能力交互作用下的反應式行為為技術集成、產品創(chuàng)新提供了可能性,因此開展信任型關系治理措施來防止合作關系的流失。其中,以偏重于構建與合作者的研發(fā)聯系、減少對競爭者的關系治理投入為導向,形成了以研發(fā)互動和平臺合作為主的前攝式行為基調�；谛湃涡完P系治理形成的研發(fā)紐帶提高了企業(yè)深化核心合作的攻關實力,也鞏固了在行業(yè)價值鏈中的控制權與合作平臺中的主導權,因此推動企業(yè)網絡位置從單一關系型升級為多主體互動的平臺研發(fā)型,如圖3.3.2.3 基于協同型關系治理的網絡位置升級過程

【參考文獻】：
期刊論文
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本文編號：3231346