移動互聯(lián)網(wǎng)的日漸普及,國人的消費習慣被改變,各大企業(yè)為跟上時代的步伐,營銷模式也必須隨之而更新。移動互聯(lián)網(wǎng)時代是所有人生活發(fā)展的挑戰(zhàn)和機遇。政府提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”與各行各業(yè)緊密結(jié)合,導(dǎo)致消費品市場特別是進口消費品市場的快速發(fā)展,使早已飆升發(fā)展的進口葡萄酒產(chǎn)業(yè)再次煥發(fā)了活力,并加劇了競爭。由于信息的透明性,進口葡萄酒行業(yè)的競爭越來越激烈。作為廣州一間經(jīng)營進口紅葡萄酒的小微型公司,K公司在經(jīng)歷了五年傳統(tǒng)營銷方式后,逐漸遭遇到銷售瓶頸。為跟上時代的進步,謀求良性發(fā)展,K公司必須重新梳理,并推進網(wǎng)絡(luò)營銷的開展,創(chuàng)新葡萄酒營銷的方式,增強公司的核心競爭力,有必要增強公司的競爭優(yōu)勢并確保市場份額,以確保公司的可持續(xù)發(fā)展。本文從移動互聯(lián)網(wǎng)的角度結(jié)合了K公司的發(fā)展狀況和市場環(huán)境,并使用營銷過程理論工具對營銷過程中產(chǎn)生的問題開展定位性的研究。通過對K公司現(xiàn)階段所處的行業(yè)環(huán)境、政府支持政策、自身資源、公司能力、市場情況以及競爭對手等進行深入的研究,對現(xiàn)有的營銷渠道和營銷過程中存在的問題進行綜合分析,重新定位市場,目標和方向描述,制定適合K公司的營銷策略。本文中提出了K公司應(yīng)該處理滯銷的葡萄酒,并開創(chuàng)新的適... 

【文章來源】：廣東工業(yè)大學廣東省

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

本課題研究的內(nèi)容Figure1-1Researchcontentofthistopic

喚鍪占?畔ⅲ??曳窒硇畔�。企业�???Χ哉廡┍浠??⒅叵?顏?信息的實時共享，并引導(dǎo)消費者做好企業(yè)信息共享，這樣才可以跟上時代的發(fā)展。③如圖2.1.1所示，SICAS模型包括Sense—InterestInteractive—ConnectCommunicate—Action—Share，也就是品牌與用戶相互感知，先產(chǎn)生興然后開始互動，創(chuàng)設(shè)聯(lián)系并交流，產(chǎn)生購買行為，體驗后分享。SICAS模型中，客戶的興趣會被企業(yè)所了解，企業(yè)推薦感興趣的產(chǎn)品給關(guān)聯(lián)客戶，客戶買進并體驗后在相關(guān)的平臺上分享使用心得，這點是跟AIDMA模型中消費者會主動去收集信息所區(qū)別的地方。圖2-1SICAS模型圖Figure2-1SICASmodeldiagram（3）“種草式消費”概念的引出移動互聯(lián)網(wǎng)時代的主流消費者渠道是社交媒體，以及在書《Marketing4.0》中提到的營銷教父PhilipKotler：當前時代最重要的因素是Ffactors——Family，F(xiàn)ans，F(xiàn)ollows。消費者關(guān)注的家人，朋友和人可能會對他們的意見和選擇產(chǎn)生最大的影響。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，“種草”已經(jīng)成為了新的廣告方式，人們被“種草”的過程其實就是在接受廣告的過程。這種廣告不是單方面促進業(yè)務(wù)，而是基于外界觀點和觀點中人與人之間的互動的有意或無意的信息傳播方式。德勤（Deloitte）在2015年指出，有關(guān)電子設(shè)備使用對零售的影響的報告將增加人們在購物前或購物中使用社交媒體的當天購買商品的可能性。使用社交媒體的消費者比非用戶更可能花更多的錢，而認為自己受到社交媒體影響的受訪者比非用戶更可能在購物上花更多的錢。這種廣告不是單方面促進業(yè)務(wù)，而是基于外界觀點和觀點中人與人之間的互動的有意或無意的信息傳播方式。德勤（Deloitte）在2015年指出，有關(guān)電子設(shè)備使用對零售的影響的報告將增加

K公司2015-2019年進口采購額，銷售總額，總利潤數(shù)據(jù)統(tǒng)計圖

【參考文獻】：
期刊論文
[1]基于興趣的網(wǎng)絡(luò)社群營銷——以豆瓣為例[J]. 段文秀,鄭煜.  中外企業(yè)家. 2020(08)
[2]KOL到KOC，一字之差的營銷秘訣[J]. 閆躍龍.  現(xiàn)代商業(yè)銀行. 2020(03)
[3]基于分享視角的消費者行為模型研究[J]. 史艷萍,熊瓊瑜.  價值工程. 2019(31)
[4]移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新零售商業(yè)模式[J]. 萬迎迎.  中國商論. 2019(08)
[5]中國網(wǎng)民二十年發(fā)展變化趨勢研究——基于《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》及《中國統(tǒng)計年鑒》的分析[J]. 劉立榮.  新聞戰(zhàn)線. 2018(10)
[6]“互聯(lián)網(wǎng)+”時代進口紅酒品牌營銷模式研究——以北美精華酒莊為例[J]. 邵珠清.  品牌. 2015(10)
[7]淺析進口葡萄酒在中國市場的文化營銷戰(zhàn)略[J]. 鄒思曉.  品牌(下半月). 2015(01)
[8]紅酒在二三線城市的營銷策略[J]. 張文.  商場現(xiàn)代化. 2014(21)

碩士論文
[1]移動互聯(lián)網(wǎng)時代農(nóng)夫山泉品牌年輕化策略研究[D]. 段承甫.西北大學 2019
[2]互聯(lián)網(wǎng)時代中小企業(yè)的營銷策略[D]. 鄭嵩.北京郵電大學 2019
[3]Z葡萄酒公司營銷策略研究[D]. 趙寧飛.鄭州大學 2018
[4]移動互聯(lián)網(wǎng)時代場景營銷的應(yīng)用及其困境研究[D]. 許閩枝.廣西大學 2018
[5]JH集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 吳永明.天津大學 2018
[6]TP公司進口葡萄酒營銷策略研究[D]. 郝春奇.北京交通大學 2017
[7]SJ公司葡萄酒跨界營銷研究[D]. 劉仁鑫.遼寧科技大學 2016
[8]基于STP理論的B葡萄酒公司營銷策略研究[D]. 裴杰.大連海事大學 2016
[9]QS水泥公司營銷策略研究[D]. 趙宏波.山東財經(jīng)大學 2015



本文編號：3218077