發(fā)布時間：2021-04-20 16:56

　　近年來,由于我國經濟發(fā)展逐漸進入新常態(tài),社會經濟發(fā)展速度放緩,同時面臨著世界形勢復雜多變的現狀,以及個別國家奉行單邊主義和貿易保護主義等外部經濟發(fā)展環(huán)境,國內許多企業(yè)面臨的市場競爭壓力越來越大。在這種情況下想在市場競爭中找到生存發(fā)展之道,必須及時選擇和調整適合于自身發(fā)展的戰(zhàn)略�；诖�,國內許多公司經營者已經開始加大對企業(yè)的市場營銷策略的研究、制定與實施。而實施合理的市場營銷策略是企業(yè)能夠在激烈的市場競爭環(huán)境中更好的生存和發(fā)展的重要前提,因此對ST集團市場營銷策略優(yōu)化進行研究,這不僅對于推進ST集團市場發(fā)展具有重要的實踐意義,同時為機械行業(yè)內其他企業(yè)的市場化發(fā)展提供寶貴的借鑒、為行業(yè)研究提供新的案例。首先,利用理論與實踐相結合的方法進行研究,綜合學習市場營銷理論知識,選取STP戰(zhàn)略以及市場營銷4P理論作為研究和優(yōu)化ST集團的市場營銷策略的基礎理論;其次,分析ST集團的市場營銷環(huán)境以及營銷策略現狀,主要從ST集團的發(fā)展現狀以及借助于PEST模型分析公司市場運營環(huán)境等方面進行研究;再次,利用SWOT分析法總結ST集團目前在市場中面對的內外部環(huán)境中的優(yōu)勢、劣勢、機會及威脅,明確集團在市場營銷方... 

【文章來源】：山東理工大學山東省

【文章頁數】：60 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 選題的背景及意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內外研究綜述
        1.2.1 關于市場營銷理論的演化及發(fā)展進程研究
        1.2.2 關于工程機械行業(yè)營銷策略發(fā)展狀況的研究
        1.2.3 關于市場營銷策略的運用和發(fā)展研究
        1.2.4 關于改善市場營銷策略的路徑和對策研究
    1.3 研究內容、思路與研究方法
        1.3.1 研究的基本內容
        1.3.2 研究的基本思路
        1.3.3 主要研究方法
    1.4 本文的創(chuàng)新之處
    1.5 本章小結
第二章 研究的相關理論基礎概述
    2.1 市場營銷及營銷策略的基本概念
    2.2 市場營銷相關理論
        2.2.1 STP戰(zhàn)略
        2.2.2 PEST模型
        2.2.3 SWOT分析法
        2.2.4 4P理論
    2.3 本章小結
第三章 ST集團基本情況及當前市場營銷策略實施現狀
    3.1 ST集團發(fā)展及其營銷的基本情況
    3.2 ST集團市場營銷策略實施現狀
        3.2.1 價格策略實施現狀
        3.2.2 主營產品策略實施現狀
        3.2.3 銷售渠道策略實施現狀
    3.3 本章小結
第四章 ST集團市場營銷策略實施環(huán)境與問題分析
    4.1 ST集團外部經營環(huán)境分析
        4.1.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.2 行業(yè)內市場競爭力分析
    4.2 ST集團內部環(huán)境分析
        4.2.1 人力資源管理能力分析
        4.2.2 財務水平分析
        4.2.3 技術能力分析
    4.3 ST集團市場營銷策略實施環(huán)境的SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢
        4.3.2 劣勢
        4.3.3 機會
        4.3.4 挑戰(zhàn)
    4.4 ST集團市場營銷策略存在的問題分析
        4.4.1 產品定價策略依據不足
        4.4.2 市場推廣手段缺乏創(chuàng)新
        4.4.3 忽視產品的促銷網絡建設
        4.4.4 市場銷售渠道單一
    4.5 本章小結
第五章 ST集團市場營銷策略優(yōu)化目標和方案設計
    5.1 ST集團市場營銷策略優(yōu)化的原則和目標
        5.1.1 市場營銷策略優(yōu)化的基本原則
        5.1.2 市場營銷策略優(yōu)化的基本目標
    5.2 基于STP理論的市場細分策略
        5.2.1 大客戶細分策略
        5.2.2 中小客戶細分策略
        5.2.3 新客戶細分策略
    5.3 基于4P理論的市場營銷策略優(yōu)化方案設計
        5.3.1 依據市場調研采取合理的定價方式
        5.3.2 優(yōu)化產品推廣和產品差異化策略
        5.3.3 建立完善的產品促銷手段策略
        5.3.4 改變集團原有的單一銷售渠道
    5.4 ST集團營銷策略優(yōu)化的保障措施
        5.4.1 分階段實施優(yōu)化策略
        5.4.2 管理者加大重視程度
    5.5 本章小結
第六章 總結與展望
    6.1 研究總結
    6.2 研究展望
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
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本文編號：3150059