近年來(lái),由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐漸進(jìn)入新常態(tài),社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩,同時(shí)面臨著世界形勢(shì)復(fù)雜多變的現(xiàn)狀,以及個(gè)別國(guó)家奉行單邊主義和貿(mào)易保護(hù)主義等外部經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境,國(guó)內(nèi)許多企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。在這種情況下想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到生存發(fā)展之道,必須及時(shí)選擇和調(diào)整適合于自身發(fā)展的戰(zhàn)略�；诖�,國(guó)內(nèi)許多公司經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)開(kāi)始加大對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究、制定與實(shí)施。而實(shí)施合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中更好的生存和發(fā)展的重要前提,因此對(duì)ST集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化進(jìn)行研究,這不僅對(duì)于推進(jìn)ST集團(tuán)市場(chǎng)發(fā)展具有重要的實(shí)踐意義,同時(shí)為機(jī)械行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的市場(chǎng)化發(fā)展提供寶貴的借鑒、為行業(yè)研究提供新的案例。首先,利用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法進(jìn)行研究,綜合學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),選取STP戰(zhàn)略以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P理論作為研究和優(yōu)化ST集團(tuán)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)理論;其次,分析ST集團(tuán)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境以及營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀,主要從ST集團(tuán)的發(fā)展現(xiàn)狀以及借助于PEST模型分析公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)境等方面進(jìn)行研究;再次,利用SWOT分析法總結(jié)ST集團(tuán)目前在市場(chǎng)中面對(duì)的內(nèi)外部環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)及威脅,明確集團(tuán)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方... 

【文章來(lái)源】：山東理工大學(xué)山東省

【文章頁(yè)數(shù)】：60 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 選題的背景及意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究綜述
        1.2.1 關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的演化及發(fā)展進(jìn)程研究
        1.2.2 關(guān)于工程機(jī)械行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展?fàn)顩r的研究
        1.2.3 關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用和發(fā)展研究
        1.2.4 關(guān)于改善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的路徑和對(duì)策研究
    1.3 研究?jī)?nèi)容、思路與研究方法
        1.3.1 研究的基本內(nèi)容
        1.3.2 研究的基本思路
        1.3.3 主要研究方法
    1.4 本文的創(chuàng)新之處
    1.5 本章小結(jié)
第二章 研究的相關(guān)理論基礎(chǔ)概述
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)策略的基本概念
    2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論
        2.2.1 STP戰(zhàn)略
        2.2.2 PEST模型
        2.2.3 SWOT分析法
        2.2.4 4P理論
    2.3 本章小結(jié)
第三章 ST集團(tuán)基本情況及當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施現(xiàn)狀
    3.1 ST集團(tuán)發(fā)展及其營(yíng)銷(xiāo)的基本情況
    3.2 ST集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施現(xiàn)狀
        3.2.1 價(jià)格策略實(shí)施現(xiàn)狀
        3.2.2 主營(yíng)產(chǎn)品策略實(shí)施現(xiàn)狀
        3.2.3 銷(xiāo)售渠道策略實(shí)施現(xiàn)狀
    3.3 本章小結(jié)
第四章 ST集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施環(huán)境與問(wèn)題分析
    4.1 ST集團(tuán)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
        4.1.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.2 行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析
    4.2 ST集團(tuán)內(nèi)部環(huán)境分析
        4.2.1 人力資源管理能力分析
        4.2.2 財(cái)務(wù)水平分析
        4.2.3 技術(shù)能力分析
    4.3 ST集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施環(huán)境的SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢(shì)
        4.3.2 劣勢(shì)
        4.3.3 機(jī)會(huì)
        4.3.4 挑戰(zhàn)
    4.4 ST集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題分析
        4.4.1 產(chǎn)品定價(jià)策略依據(jù)不足
        4.4.2 市場(chǎng)推廣手段缺乏創(chuàng)新
        4.4.3 忽視產(chǎn)品的促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
        4.4.4 市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道單一
    4.5 本章小結(jié)
第五章 ST集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化目標(biāo)和方案設(shè)計(jì)
    5.1 ST集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化的原則和目標(biāo)
        5.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化的基本原則
        5.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化的基本目標(biāo)
    5.2 基于STP理論的市場(chǎng)細(xì)分策略
        5.2.1 大客戶細(xì)分策略
        5.2.2 中小客戶細(xì)分策略
        5.2.3 新客戶細(xì)分策略
    5.3 基于4P理論的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化方案設(shè)計(jì)
        5.3.1 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研采取合理的定價(jià)方式
        5.3.2 優(yōu)化產(chǎn)品推廣和產(chǎn)品差異化策略
        5.3.3 建立完善的產(chǎn)品促銷(xiāo)手段策略
        5.3.4 改變集團(tuán)原有的單一銷(xiāo)售渠道
    5.4 ST集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化的保障措施
        5.4.1 分階段實(shí)施優(yōu)化策略
        5.4.2 管理者加大重視程度
    5.5 本章小結(jié)
第六章 總結(jié)與展望
    6.1 研究總結(jié)
    6.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號(hào)：3150059