本文關(guān)鍵詞：新華保險吉林分公司個險業(yè)務(wù)營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：十八大以來,中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整,穩(wěn)健發(fā)展,國際地位和影響力顯著提高。保險業(yè)是國民經(jīng)濟中增長最快的行業(yè)之一,中國的GDP已經(jīng)位列全球第二,而保費收入也排名全球第四。2015年,國家頒布《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)的若干意見》,這項政策紅利將會促進保險業(yè)的發(fā)展,推動著中國由保險大國向保險強國不斷轉(zhuǎn)變。近年來,中國的保險業(yè)在經(jīng)濟擴大開放、深化改革的進程中得到不斷發(fā)展與進步,并逐步呈現(xiàn)出國際化、專業(yè)化、市場化和規(guī)范化的特點。但根據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心對多個城市和地區(qū)保險市場的研究表明,中國保險業(yè)目前依然存在著較明顯的問題。與其他國家保險業(yè)相比,中國的保險業(yè)市場起步較晚,現(xiàn)代保險業(yè)發(fā)展僅20余年,開發(fā)程度較低,但城市保險業(yè)潛在需求巨大。其次,我國的保險業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小,有效供給不足,業(yè)務(wù)經(jīng)營主要集中在有限險種上,存在產(chǎn)品單一、同構(gòu)現(xiàn)象嚴重等問題。目前,中國保險業(yè)競爭激烈。自從加入WTO后,越來越多的國外保險公司以合資或獨資等形式進入中國保險市場,國內(nèi)保險企業(yè)正面臨著外來競爭和自身發(fā)展的雙重壓力。國家如此,地區(qū)亦如此。處于東北地區(qū)中心地域的吉林省,保險業(yè)的發(fā)展亦是錯綜發(fā)雜。就壽險公司而言,截至2015年已有18家壽險公司在吉林市場開展業(yè)務(wù),特別是近幾年隨著競爭主體的逐步增加,競爭的嚴峻性已日益凸現(xiàn)。保險業(yè)的市場競爭,產(chǎn)品固然關(guān)鍵,但營銷依舊是重要的環(huán)節(jié)。新華保險吉林分公司(以下簡稱:吉林新華)是新華保險在吉林省內(nèi)的分支機構(gòu),也是目前省內(nèi)保險市場份額較大、機構(gòu)較多的保險公司。但隨著業(yè)務(wù)增速的放緩、經(jīng)營成本的提升,市場開拓越來越艱難。作為公司核心業(yè)務(wù)的個人保險業(yè)務(wù)也屢遭阻擊。因此,為避免吉林新華業(yè)績指標下滑,維護保險業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展,急需制定對應(yīng)營銷策略來切實解決個險業(yè)務(wù)所面臨的營銷問題。本文以市場營銷相關(guān)理論為基礎(chǔ),詳細分析了吉林新華個險業(yè)務(wù)目前存在的營銷問題,包含產(chǎn)品架構(gòu)失衡、服務(wù)體系缺失、渠道管理滯后、銷售增長乏力、品牌價值落后。本文從市場經(jīng)營環(huán)境入手,對吉林新華面臨的政治、經(jīng)濟、社會及技術(shù)等因素進行了深入的分析,進行STP和營銷策略設(shè)計,結(jié)合個險業(yè)務(wù)面臨的競爭態(tài)勢,從產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、促銷及品牌五個方面分別針對現(xiàn)存問題提出了營銷對策。本文對于吉林新華提升個險業(yè)務(wù)優(yōu)勢、提高品牌競爭力、解決發(fā)展放緩等問題有著重要的現(xiàn)實意義,希望通過這些營銷策略能夠幫助個險部門解決相關(guān)問題,使其健康長久的發(fā)展,同時對行業(yè)其他保險公司的個險業(yè)務(wù)營銷具有一定的啟示意義,并能探索出一些能夠助推保險業(yè)發(fā)展前行的新模式和新手段。
【關(guān)鍵詞】：新華保險 個險業(yè)務(wù) 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F842.3
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-16
• 1.1 研究背景與意義11-12
• 1.2 研究方法與內(nèi)容12-14
• 1.3 文獻綜述與理論基礎(chǔ)14-16
• 第2章 吉林新華個險業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀及問題分析16-25
• 2.1 吉林省保險市場個險業(yè)務(wù)發(fā)展背景16-18
• 2.2 吉林新華個險業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀18-21
• 2.3 吉林新華個險業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的營銷問題21-25
• 第3章 吉林新華個險業(yè)務(wù)營銷環(huán)境分析25-36
• 3.1 個險業(yè)務(wù)宏觀環(huán)境分析25-27
• 3.2 個險業(yè)務(wù)微觀環(huán)境分析27-29
• 3.3 個險業(yè)務(wù)SWOT分析29-36
• 第4章 吉林新華個險業(yè)務(wù)營銷策略設(shè)計與實施36-50
• 4.1 個險業(yè)務(wù)STP36-39
• 4.2 個險業(yè)務(wù)市場營銷組合策略制定39-47
• 4.3 個險業(yè)務(wù)營銷策略實施保障47-50
• 結(jié)論50-52
• 參考文獻52-54
• 致謝54

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