我國(guó)社會(huì)發(fā)展至今,網(wǎng)絡(luò)科技時(shí)代已經(jīng)到來(lái),在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)背景下,以軟件行業(yè)為主導(dǎo)的技術(shù)型產(chǎn)業(yè)于短時(shí)間內(nèi)快速崛起,盡管受到大環(huán)境的推動(dòng)而使得該行業(yè)得以擁有日益良好的發(fā)展前景,但科技成果的日新月異與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇卻又導(dǎo)致行業(yè)所有企業(yè)的生存和發(fā)展越發(fā)艱難。面對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)資本的同質(zhì)化現(xiàn)狀,依托行之有效的創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷之策幫助企業(yè)贏得市場(chǎng)顯然成為必要選擇,那么如何保證市場(chǎng)營(yíng)銷的有效性,即成為擺在每一個(gè)軟件公司面前的現(xiàn)實(shí)難題。本研究在現(xiàn)有相關(guān)理論研究成果的支撐下,找到案例企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的不足,并針對(duì)不足提出優(yōu)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的針對(duì)性建議,目的不僅是要能夠結(jié)合軟件行業(yè)企業(yè)的特殊性提出觀點(diǎn),更要確保建議的提出能夠有效針對(duì)于案例公司的實(shí)際情況。以此為陜西RH軟件公司乃至于更多同行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平的提升提供些許有價(jià)值的參考和借鑒,具有一定的理論和實(shí)踐研究意義。本研究采用文獻(xiàn)研究法、案例分析法和比較研究法等方法,以明確市場(chǎng)營(yíng)銷理論、PEST理論、SWOT理論、4P營(yíng)銷組合理論和STP市場(chǎng)營(yíng)銷理論為前提,對(duì)陜西RH軟件公司基本情況進(jìn)行概括性分析,進(jìn)而從宏觀視角明確陜西RH軟件公司經(jīng)營(yíng)所處的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境... 

【文章來(lái)源】：西北農(nóng)林科技大學(xué)陜西省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：54 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

陜西RH軟件公司近年來(lái)效益動(dòng)態(tài)Figure3-2ShaanxiRHSoftwareCompany"srecentbenefitdynamics

西北農(nóng)林科技大學(xué)碩士學(xué)位論文20圖3-2陜西RH軟件公司近年來(lái)效益動(dòng)態(tài)Figure3-2ShaanxiRHSoftwareCompany"srecentbenefitdynamics圖3-3陜西RH軟件公司員工規(guī)模情況Figure3-3StaffsizeofRHSoftwareCompanyinShaanxi3.4.4挑戰(zhàn)首先，當(dāng)前陜西RH軟件公司人才隊(duì)伍整體實(shí)力的不足無(wú)疑是一大劣勢(shì)，但西安市軟件產(chǎn)業(yè)人才數(shù)量卻在不斷增長(zhǎng)，那么如何采取有效措施吸引更多的人才，即順勢(shì)成為了擺在陜西RH軟件公司面前的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。如果不能加大對(duì)人才的吸引力，即等于是將人才讓給了同行企業(yè)，無(wú)論是技術(shù)人才還是銷售人才，都是不利于企業(yè)發(fā)展的重要因素。

第三章陜西RH軟件公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析21其次，據(jù)西安市軟件行業(yè)協(xié)會(huì)給出的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2000年當(dāng)?shù)剀浖髽I(yè)數(shù)量?jī)H30多家，截止2018年年末，西安市軟件行業(yè)企業(yè)總數(shù)量已經(jīng)接近500家，全行業(yè)營(yíng)收年均增速超過(guò)80%，預(yù)計(jì)2020年該指標(biāo)將超過(guò)40億元。對(duì)比前文分析的幾個(gè)同行企業(yè)，陜西RH軟件公司在2019年的營(yíng)業(yè)收入明顯較低，如圖3-4所示。這樣的競(jìng)爭(zhēng)壓力，對(duì)于陜西RH軟件公司而言必然是一個(gè)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，唯有全面加強(qiáng)保障建設(shè)致力于大幅提升市場(chǎng)營(yíng)銷水平，才是扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的關(guān)鍵，否則這種“不進(jìn)則退”的效應(yīng)將可能越來(lái)越明顯。圖3-4陜西RH軟件公司2019年?duì)I業(yè)收入與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比Figure3-3ShanxiRHSoftwareCompany"s2019operatingincomecomparedwithcompetitors第三，相比于當(dāng)前西安市的大型軟件企業(yè)如quidway、中興等，陜西RH軟件公司的規(guī)模、實(shí)力和市場(chǎng)占有率明顯不夠，一旦大型企業(yè)的發(fā)展過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，對(duì)于陜西RH軟件公司的生存空間和市場(chǎng)范圍必然會(huì)起到越來(lái)越明顯的擠壓效應(yīng)。這樣的形勢(shì)，決定了陜西RH軟件公司有必要依托于高水平的市場(chǎng)營(yíng)銷和更強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭來(lái)幫助公司穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)并開(kāi)辟新市場(chǎng)，如此才能幫助企業(yè)從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)良好發(fā)展。第四，陜西RH軟件公司所擁有的客戶群體范圍正在緊隨公司的發(fā)展而不斷擴(kuò)大，但無(wú)論是運(yùn)營(yíng)商還是企業(yè)，都在順應(yīng)科技的形勢(shì)而對(duì)經(jīng)營(yíng)效率提出著越來(lái)越高的要求，陜西RH軟件公司所能夠提供的信息系統(tǒng)該如何滿足客戶的多元化需要，顯然也是需要陜西RH軟件公司重點(diǎn)關(guān)注的方面。一旦陜西RH軟件公司技術(shù)實(shí)力和營(yíng)銷水平無(wú)法提升，即可能會(huì)因產(chǎn)品無(wú)法為客戶所滿足而慘遭淘汰，加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，并借服務(wù)營(yíng)銷的反饋幫助企業(yè)針對(duì)性提高技術(shù)水平順勢(shì)成為必要選擇。3.4.5SWOT分析結(jié)果基于以上分析，結(jié)合SWOT理論，能夠總

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]基于大數(shù)據(jù)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)遇與挑戰(zhàn)[J]. 王寶華.  現(xiàn)代營(yíng)銷(信息版). 2019(07)
[2]對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新分析[J]. 宋毓.  現(xiàn)代營(yíng)銷(信息版). 2019(07)
[3]互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)居民消費(fèi)傾向影響探析[J]. 武慶慶.  商業(yè)經(jīng)濟(jì). 2019(06)
[4]大數(shù)據(jù)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)[J]. 王龍.  商業(yè)經(jīng)濟(jì). 2019(06)
[5]生態(tài)文明背景下企業(yè)綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的問(wèn)題及對(duì)策[J]. 王海燕,趙永勝.  商業(yè)經(jīng)濟(jì). 2019(06)
[6]阿里音樂(lè)的營(yíng)銷策略[J]. 占麒,陳欣星.  企業(yè)文明. 2019(05)
[7]在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中項(xiàng)目化管理的應(yīng)用分析[J]. 楊帆.  河北農(nóng)機(jī). 2019(05)
[8]項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用分析[J]. 許輝.  中國(guó)市場(chǎng). 2019(12)
[9]H5游戲用于品牌營(yíng)銷的可行性分析[J]. 梁驍,徐旸,崔磊.  藝術(shù)科技. 2019(04)
[10]軟件與顧問(wèn) 新?tīng)I(yíng)銷的兩個(gè)重要產(chǎn)品[J]. 傅教智.  現(xiàn)代家電. 2019(07)

碩士論文
[1]BC公司銷售管理平臺(tái)的開(kāi)發(fā)管理研究[D]. 吳姍霞.浙江工業(yè)大學(xué) 2019
[2]山東ZC公司協(xié)同項(xiàng)目管理軟件新產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究[D]. 李帥.東北農(nóng)業(yè)大學(xué) 2018
[3]YD軟件技術(shù)有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D]. 李寶年.沈陽(yáng)理工大學(xué) 2018
[4]甘肅聯(lián)通創(chuàng)新業(yè)務(wù)沃云營(yíng)銷策略研究[D]. 毛小陽(yáng).蘭州大學(xué) 2018
[5]北京致遠(yuǎn)互聯(lián)A8軟件吉林省市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D]. 周雨墨.吉林大學(xué) 2018
[6]華澤云媒推進(jìn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的改進(jìn)對(duì)策研究[D]. 鐘凱.廣西師范大學(xué) 2018
[7]大數(shù)據(jù)背景下R軟件公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式研究[D]. 涂力仁.北京郵電大學(xué) 2018



本文編號(hào)：3074426