隨著我國出口企業(yè)數(shù)量的增加和工貿(mào)一體化的趨勢,對銷售型企業(yè)的競爭越來越激烈。在這樣的環(huán)境下,如何制定U公司的營銷策略是公司面臨的主要問題。因為產(chǎn)品的同質(zhì)化是很嚴重,金屬證章本身的技術(shù)門檻比較低,那么公司與公司之間的競爭更多的體現(xiàn)在一個銷售策略上面,而不是產(chǎn)品本身。本文以U公司定制金屬證章作為研究對象,首先通過相關(guān)文獻綜述闡述該領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀,包括定制金屬證章趨勢及生產(chǎn)要素,并闡述該金屬證章產(chǎn)品的發(fā)展歷程。其次,通過宏觀環(huán)境分析、競爭環(huán)境分析和消費者需求調(diào)查與數(shù)據(jù)分析,并借助PEST、波特五力模型、SWOT分析等方法總結(jié)出其組合戰(zhàn)略。U公司面臨著外貿(mào)營銷的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進行分析和研究,為企業(yè)制定外貿(mào)營銷戰(zhàn)略提供參考。接著借助STP和4P營銷組合詳細梳理了U公司的營銷現(xiàn)狀、存在的問題。最后提出了符合U公司現(xiàn)狀的營銷改進策略。研究表明,U公司的營銷策略存在產(chǎn)品特色不足、價格缺乏分層,銷售渠道單一、促銷活動缺乏系統(tǒng)性等問題。針對這些問題,本文從增加金屬徽章的市場細分,逐漸明確區(qū)分不同類型的客戶,同時增加銷售團隊,為目標客戶提供匹配的服務(wù),根據(jù)U公司不同的發(fā)展階段,對目標客戶群體進行相應(yīng)的取... 

【文章來源】：華南理工大學廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

四象限分析法示意圖

第一章緒論7（5）波特五力模型1980年邁克爾·波特建立波特五力模型。波特理論提出決定了一個行業(yè)的規(guī)模和競爭水平的是五種要素，它們共同影響著這個行業(yè)的吸引力。這五種力量為：一是當前競爭者間競爭；二是銷售者議價實力；三是消費者議價能力；四是代替品威脅；五是潛在進入者威脅。資料來源：網(wǎng)絡(luò)資料整理圖1-2波特“五力模型”（6）RFM客戶價值分析RFM客戶價值分析模型RFM是近期(近期消費)、頻率(消費頻率)、貨幣(消費金額)三個指標的初始字母組合，是分析客戶當前和未來預期潛在價值的重要工具模型!R:客戶最后一次交易之間的時間間隔。R值越大，客戶的交易日期就越長，反之亦然。F(頻率):客戶最近一段時間內(nèi)完成的交易數(shù)量。F值越高，客戶交易越頻繁;否則，客戶交易數(shù)量不足。M(金額):客戶交易金額。M值越高，客戶價值越高;M值越低，客戶價值越低。1.3研究方法與內(nèi)容1.3.1研究方法本文以U公司為分析樣本，主要進行了金屬證章行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的分析，分析過程中梳理并查閱了國內(nèi)外相關(guān)理論文獻，研究行業(yè)的營銷現(xiàn)狀，實地考察市場營銷份額。在此基礎(chǔ)上，應(yīng)用STP理論與4P理論進行概括總結(jié)，提煉出U公司適應(yīng)市場發(fā)展的產(chǎn)品營銷措施建議，為企業(yè)長遠發(fā)展提供科學參考意見。

研究框架圖


本文編號：3058660