本文關(guān)鍵詞：新疆天潤乳業(yè)營銷渠道創(chuàng)新研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：營銷渠道是市場營銷組合的基本要素,是連接生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)市場的橋梁和紐帶,是溝通產(chǎn)品和顧客的平臺(tái)和媒介,是實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的最終通道。隨著世界市場和工廠的形成,產(chǎn)品的同質(zhì)化、利潤的平均化、促銷的雷同化等等問題日益凸顯,僅僅通過產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等方式來獲取競爭優(yōu)勢(shì)已日益困難,這使得企業(yè)渠道建設(shè)和渠道模式的創(chuàng)新與管理,日益成為企業(yè)營銷管理的重點(diǎn)。新疆天潤乳業(yè)股份有限公司(以下簡稱“天潤乳業(yè)”)成立于1992年,真正意義上的發(fā)展是在2009年,企業(yè)投資7400萬元完成了年產(chǎn)10萬噸生鮮乳技改項(xiàng)目。2010年收購?fù)衅放粕w瑞,2012年實(shí)施年產(chǎn)3萬噸發(fā)酵乳技改項(xiàng)目,2013年在上海證券交易所主板上市,2015年整合兵團(tuán)乳業(yè)集團(tuán)的天澳牧業(yè)。經(jīng)過近六年的發(fā)展,2015年企業(yè)營業(yè)總收入超過5億元,凈利潤超過5000萬元,形成集飼草種植、奶牛養(yǎng)殖、乳品生產(chǎn)、科研開發(fā)、市場營銷五位一體的專業(yè)化乳品企業(yè),取得了較好的成績。但在應(yīng)對(duì)國內(nèi)乳品市場及國際乳品市場的競爭中,天潤乳業(yè)整體還處于初期的發(fā)展階段,在營銷渠道方面暴露了一系列問題,渠道建設(shè)的寬度,渠道的功能、結(jié)構(gòu),渠道的模式和管控體系等都亟待提升。在此背景下,希望通過對(duì)營銷渠道相關(guān)理論的學(xué)習(xí)和探討,為天潤乳業(yè)構(gòu)建一套更高效的營銷渠道,使天潤乳業(yè)的營銷渠道能夠盡快和企業(yè)的快速發(fā)展相匹配。本文首先對(duì)營銷渠道的相關(guān)理論進(jìn)行解析,研究天潤乳業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,重點(diǎn)分析企業(yè)的營銷渠道現(xiàn)狀,及營銷渠道存在的主要問題。在此基礎(chǔ)上,結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇,提出企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新的目標(biāo),并對(duì)企業(yè)營銷渠道的具體創(chuàng)新內(nèi)容做出設(shè)計(jì)。本文的主體部分是探討創(chuàng)新天潤乳業(yè)的營銷渠道,提出新的營銷渠道所要達(dá)成的目標(biāo)、建立過程及評(píng)估方法。創(chuàng)新點(diǎn)在于結(jié)合企業(yè)實(shí)際,凸出現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),拓展?fàn)I銷渠道,為企業(yè)的快速發(fā)展提供機(jī)遇。
【關(guān)鍵詞】：營銷渠道 天潤乳業(yè) 創(chuàng)新研究
【學(xué)位授予單位】：大連海事大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.82
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第1章 緒論10-15
• 1.1 研究背景及意義10-11
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究意義11
• 1.2 相關(guān)研究綜述11-13
• 1.2.1 國外研究綜述11-12
• 1.2.2 國內(nèi)研究綜述12-13
• 1.3 研究內(nèi)容與方法13-14
• 1.3.1 研究內(nèi)容13
• 1.3.2 研究方法13-14
• 1.4 論文結(jié)構(gòu)安排14-15
• 第2章 營銷渠道相關(guān)理論綜述15-21
• 2.1 營銷渠道基本理論15-18
• 2.1.1 營銷渠道的定義15
• 2.1.2 營銷渠道的功能與結(jié)構(gòu)15-18
• 2.1.3 營銷渠道模式18
• 2.2 營銷渠道的優(yōu)化和創(chuàng)新18-21
• 第3章 天潤乳業(yè)的營銷渠道現(xiàn)狀分析21-31
• 3.1 天潤乳業(yè)的發(fā)展概況21-26
• 3.1.1 天潤乳業(yè)的基本情況21-23
• 3.1.2 天潤乳業(yè)的發(fā)展優(yōu)劣勢(shì)和機(jī)遇分析23-26
• 3.2 天潤乳業(yè)營銷渠道概況26-28
• 3.3 天潤乳業(yè)營銷渠道存在的主要問題28-31
• 3.3.1 渠道的功能較為單一28-29
• 3.3.2 渠道劃分不合理,渠道沖突時(shí)有發(fā)生29
• 3.3.3 渠道運(yùn)行效率低,企業(yè)對(duì)渠道管控力度薄弱29
• 3.3.4 營銷渠道觀念落后29-31
• 第4章 天潤乳業(yè)營銷渠道的創(chuàng)新方案設(shè)計(jì)31-44
• 4.1 天潤乳業(yè)營銷渠道創(chuàng)新的目標(biāo)31-36
• 4.1.1 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)31
• 4.1.2 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃31-32
• 4.1.3 營銷渠道創(chuàng)新目標(biāo)32-36
• 4.2 天潤乳業(yè)營銷渠道的構(gòu)建設(shè)計(jì)36-42
• 4.2.1 營銷渠道模式創(chuàng)新36-37
• 4.2.2 營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)37-38
• 4.2.3 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的構(gòu)建設(shè)計(jì)38-41
• 4.2.4 營銷渠道物流系統(tǒng)構(gòu)建41-42
• 4.3 天潤乳業(yè)營銷渠道管控系統(tǒng)設(shè)計(jì)42-44
• 4.3.1 建立新型渠道成員協(xié)作關(guān)系42
• 4.3.2 建立渠道成員的選拔和培訓(xùn)系統(tǒng)42-43
• 4.3.3 建立渠道成員的約束與激勵(lì)機(jī)制43
• 4.3.4 設(shè)計(jì)渠道績效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系43-44
• 第5章 營銷渠道創(chuàng)新的保障措施44-49
• 5.1 建立專業(yè)的渠道與網(wǎng)絡(luò)開發(fā)隊(duì)伍44-46
• 5.1.1 建立專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)44-46
• 5.1.2 建立網(wǎng)絡(luò)開發(fā)隊(duì)伍46
• 5.2 加強(qiáng)銷售終端建設(shè)46-47
• 5.3 建立渠道成員伙伴型關(guān)系47
• 5.4 實(shí)行通路結(jié)構(gòu)扁平化47-49
• 第6章 結(jié)論與展望49-51
• 6.1 結(jié)論49
• 6.2 展望49-51
• 參考文獻(xiàn)51-54
• 致謝54

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：299983