彩票具有比較悠久的歷史,其最初的雛形可以追溯到中古世紀(jì)的歐洲,經(jīng)過了幾個(gè)世紀(jì)的發(fā)展,目前世界共有150余個(gè)國家通過發(fā)行不同類型的彩票來為本國的福利系統(tǒng)籌集資金。我國的彩票始于上世紀(jì)80年代,經(jīng)過30年的發(fā)展,如今彩票的銷售量已經(jīng)躍居亞洲第一,世界第二。績效管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要環(huán)節(jié)之一,一套科學(xué)有效的績效管理體系對于提高企業(yè)的管理能力和創(chuàng)造利潤能力有著重要的作用。目前我國的彩票的主要銷售渠道是通過實(shí)體銷售方式代理銷售,由于網(wǎng)絡(luò)彩票的銷售被叫停,彩票實(shí)體銷售渠道成了目前唯一的銷售方式,相比之下由于布局不夠科學(xué),競爭過于激烈等原因,銷售狀況并不理想。但從長遠(yuǎn)發(fā)展來看,彩票實(shí)體銷售渠道的發(fā)展還是需要進(jìn)一步規(guī)劃和改進(jìn)�；诖�,本文試圖引入績效管理的思想,針對彩票銷售廳的績效管理體系進(jìn)行實(shí)證分析,指出問題所在,并提出相對應(yīng)的對策,以供參考和討論。本文研究的主要內(nèi)容包括:理論基礎(chǔ)。本研究綜合了渠道管理、績效管理以及彩票管理等幾大部分的內(nèi)容,在這一章里主要針對本研究所涉及到的理論以及相關(guān)研究進(jìn)行概述,綜合前人的觀點(diǎn),提出對本研究的提示和作用等。中國彩票發(fā)展現(xiàn)狀分析。本章主要從我國的彩票的發(fā)展歷程和... 

【文章來源】：東華大學(xué)上海市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：96 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

渠道管理影響路徑從上圖可以看出，渠道管理是環(huán)環(huán)相扣、內(nèi)部各子機(jī)制之間相互作用與影

第四章 河南省中福在線銷售廳績效考評制定和優(yōu)化研究 運(yùn)用德爾菲法對績效考評一級指標(biāo)優(yōu)化1 德爾菲法運(yùn)用本文運(yùn)用德爾菲法通過邀請五名在績效管理研究領(lǐng)域內(nèi)較為權(quán)威的專辦法初稿進(jìn)行評估，主要評估一級指標(biāo)與分?jǐn)?shù)權(quán)重分配是否合理�；赖幕A(chǔ)上，對考評辦法進(jìn)行優(yōu)化。主要流程如圖 4-1。

第四章 河南省中福在線銷售廳績效考評制定和優(yōu)化研究Nunnally(1978)提出 Cronbach’s α 系數(shù)在 0.5 或 0.6 以上表示數(shù)據(jù)信度較高，也可看出本文六個(gè)量表的信度非常好，能在一定程度上反應(yīng)中福在線的管理人員的真實(shí)態(tài)度。4.3.5 對考評辦法初稿意見分析（1）中福在線整體管理人員對考評初稿意見分析被調(diào)查者就《銷售廳考評辦法》績效考評內(nèi)容、績效考評方法、績效考評的星級劃分和銷售廳激勵(lì)約束措施四方面的了解程度進(jìn)行調(diào)查。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[3]后危機(jī)時(shí)代我國企業(yè)市場營銷渠道管理問題淺析[J]. 王永.  中國外資. 2011(22)
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[9]BSC綜合KPI的指標(biāo)構(gòu)建[J]. 楊致利.  中國商界(下半月). 2010(07)
[10]對做好客戶經(jīng)理績效考核的思考[J]. 王正革.  經(jīng)濟(jì)師. 2010(07)

碩士論文
[1]企業(yè)營銷渠道績效影響因素研究[D]. 姜楠.西安電子科技大學(xué) 2011



本文編號：2997021