A教育培訓(xùn)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化研究
【學(xué)位單位】：南京師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類(lèi)】：F274;G522.72
【部分圖文】：
圖１．１技術(shù)路線??１．４研究的創(chuàng)新之處??本文研宄的創(chuàng)新之處主要體現(xiàn)在：針對(duì)中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策??略的研宄較少，沒(méi)有適應(yīng)當(dāng)今市場(chǎng)變化的營(yíng)銷(xiāo)手段和理論進(jìn)行教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)??營(yíng)銷(xiāo)策略的支撐。而本文的選題與行業(yè)現(xiàn)狀具有緊密聯(lián)系，通過(guò)文獻(xiàn)分析法、案??分析法、市場(chǎng)調(diào)研等方法，介紹了Ａ教育培訓(xùn)學(xué)校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的現(xiàn)狀，分??析了該培訓(xùn)學(xué)校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，運(yùn)用３Ｒｓ＋４Ｐｓ服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合理論，一??方面遵循丫市場(chǎng)需求偏好的基本原則，另一方面從企業(yè)的產(chǎn)品纟?１１合現(xiàn)狀勹資源能??力現(xiàn)狀來(lái)進(jìn)行分析，提出了優(yōu)化Ａ教育培訓(xùn)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的對(duì)策建議，對(duì)相??關(guān)教育培訓(xùn)學(xué)校有一定的借鑒作用。??
個(gè)性化教育為核心，藝術(shù)教育、素質(zhì)教育等項(xiàng)目共同發(fā)展，線上線下業(yè)務(wù)同步經(jīng)??營(yíng)的格局，逐漸躋身成為３地知名教育品牌！??目前，Ａ教育培訓(xùn)學(xué)校共擁有全職員工１８６名，組織架構(gòu)圖如圖３．１所示：??ｍｍ??苕銷(xiāo)總逋?孜學(xué)到ｅ?行政裂總?招商部??＾?ｎ?「二：匚■■一，?ｆ＿ｉ＿１??企炤經(jīng)理?市場(chǎng)經(jīng)埋分校校長(zhǎng)?文化銷(xiāo)４總監(jiān)?藝術(shù)學(xué)科總監(jiān)財(cái)務(wù)總益人事總監(jiān)??教學(xué)主苣?教務(wù)主挎?彳７改主蘆?市場(chǎng)＿主營(yíng)??圖３．?１?Ａ教育培訓(xùn)學(xué)校總部組織架構(gòu)??１２??
３．?３?Ａ教育培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀??３．?３．?１?Ａ教育培訓(xùn)學(xué)�？蛻羧悍治�??在Ａ教育培訓(xùn)學(xué)校實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，明確客戶群對(duì)于提高營(yíng)銷(xiāo)活針對(duì)性與有效性具有直接促進(jìn)意義。目前，Ａ教育培訓(xùn)學(xué)校課外教育產(chǎn)品的客戶群包括以下幾類(lèi)：一是有藝術(shù)類(lèi)培訓(xùn)需求的中小學(xué)生。近年來(lái)隨著居民收水平的改善以及對(duì)子女藝術(shù)教育的重視性不斷提升，越來(lái)越多的家長(zhǎng)愿意讓子接受藝術(shù)培訓(xùn)。因此，Ａ教育培訓(xùn)學(xué)校幵設(shè)了繪畫(huà)、舞蹈、鋼琴等藝術(shù)培訓(xùn)課二是托管服務(wù)。隨著城市居民的工作壓力不斷加大，越來(lái)越多的年輕家長(zhǎng)在時(shí)上無(wú)法有效照顧子女。為此，Ａ教育培訓(xùn)學(xué)校推出了托管服務(wù)，主要幫助家長(zhǎng)理學(xué)生放學(xué)后的時(shí)間。三是課外輔導(dǎo)。課外輔導(dǎo)是Ａ教育培訓(xùn)學(xué)校的主營(yíng)業(yè)主要為有課程培訓(xùn)輔導(dǎo)的中小學(xué)生提供補(bǔ)課服務(wù)，從而提升其課程學(xué)習(xí)成績(jī)。３．２是Ａ教育培訓(xùn)學(xué)校三類(lèi)客戶占營(yíng)收規(guī)模的比例，從圖中所示數(shù)據(jù)可知，課輔導(dǎo)類(lèi)客戶所占比重達(dá)到明．３％，為Ａ教育培訓(xùn)學(xué)校的主要客戶。??
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