隨著居民可支配收入的升高以及家長對學(xué)生全面發(fā)展認識度的不斷提升,當(dāng)前我國的中小學(xué)生課外培訓(xùn)行業(yè)得到了迅速的發(fā)展。市場的不斷擴大使得進入到中小學(xué)課外培訓(xùn)領(lǐng)域的企業(yè)越來越多,但是,激烈的市場競爭環(huán)境也對教育培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展形成了巨大的挑戰(zhàn)。本文以A教育培訓(xùn)學(xué)校為例,利用文獻分析法、案例分析法、市場調(diào)研等方法,介紹了A教育培訓(xùn)學(xué)校在市場營銷方面的現(xiàn)狀,分析了當(dāng)前A教育培訓(xùn)學(xué)校在市場營銷中存在的問題:教育產(chǎn)品營銷的目標(biāo)市場細分與定位不準(zhǔn)確;教育培訓(xùn)產(chǎn)品體系不完善;教育產(chǎn)品營銷的定價機制不完善;教育產(chǎn)品的渠道營銷能力不足;缺乏系統(tǒng)化的教育產(chǎn)品促銷手段;教育產(chǎn)品營銷的綜合成本過高等問題。同時探究了導(dǎo)致問題的原因:數(shù)據(jù)獲取與市場調(diào)查不足;培訓(xùn)產(chǎn)品種類不全質(zhì)量不一;新媒體渠道營銷的創(chuàng)新力不足;市場營銷渠道缺乏多樣性;對產(chǎn)品促銷的重視性不足;對市場營銷中新媒體作用的認知存在偏差等。在此基礎(chǔ)上提出了優(yōu)化A教育培訓(xùn)學(xué)校市場營銷策略的對策建議:提高市場細分與定位的精確性;基于波士頓矩陣的明星教育產(chǎn)品打造;改善管理流程優(yōu)化教育產(chǎn)品定價機制;優(yōu)化教育產(chǎn)品市場營銷的渠道體系;豐富教育產(chǎn)品的促銷方式;積極開展基于新媒體的市場營銷優(yōu)化。通過本文的研究一方面希望能夠?qū)教育培訓(xùn)學(xué)校優(yōu)化其營銷策略起到參考作用,另一方面也希望為其他同行企業(yè)的營銷策略提供參考和借鑒價值。
【學(xué)位單位】：南京師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F274;G522.72
【部分圖文】：

圖１．１技術(shù)路線??１．４研究的創(chuàng)新之處??本文研宄的創(chuàng)新之處主要體現(xiàn)在：針對中小型教育培訓(xùn)機構(gòu)相關(guān)市場營銷策??略的研宄較少，沒有適應(yīng)當(dāng)今市場變化的營銷手段和理論進行教育培訓(xùn)機構(gòu)市場??營銷策略的支撐。而本文的選題與行業(yè)現(xiàn)狀具有緊密聯(lián)系，通過文獻分析法、案??分析法、市場調(diào)研等方法，介紹了Ａ教育培訓(xùn)學(xué)校在市場營銷方面的現(xiàn)狀，分??析了該培訓(xùn)學(xué)校在市場營銷中存在的問題，運用３Ｒｓ＋４Ｐｓ服務(wù)營銷組合理論，一??方面遵循丫市場需求偏好的基本原則，另一方面從企業(yè)的產(chǎn)品纟?１１合現(xiàn)狀勹資源能??力現(xiàn)狀來進行分析，提出了優(yōu)化Ａ教育培訓(xùn)學(xué)校市場營銷策略的對策建議，對相??關(guān)教育培訓(xùn)學(xué)校有一定的借鑒作用。??

個性化教育為核心，藝術(shù)教育、素質(zhì)教育等項目共同發(fā)展，線上線下業(yè)務(wù)同步經(jīng)??營的格局，逐漸躋身成為３地知名教育品牌！??目前，Ａ教育培訓(xùn)學(xué)校共擁有全職員工１８６名，組織架構(gòu)圖如圖３．１所示：??ｍｍ??苕銷總逋?孜學(xué)到ｅ?行政裂總?招商部??＾?ｎ?「二：匚■■一，?ｆ＿ｉ＿１??企炤經(jīng)理?市場經(jīng)埋分校校長?文化銷４總監(jiān)?藝術(shù)學(xué)科總監(jiān)財務(wù)總益人事總監(jiān)??教學(xué)主苣?教務(wù)主挎?彳７改主蘆?市場＿主營??圖３．?１?Ａ教育培訓(xùn)學(xué)�？偛拷M織架構(gòu)??１２??

３．?３?Ａ教育培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營現(xiàn)狀??３．?３．?１?Ａ教育培訓(xùn)學(xué)校客戶群分析??在Ａ教育培訓(xùn)學(xué)校實施市場營銷的過程中，明確客戶群對于提高營銷活針對性與有效性具有直接促進意義。目前，Ａ教育培訓(xùn)學(xué)校課外教育產(chǎn)品的客戶群包括以下幾類：一是有藝術(shù)類培訓(xùn)需求的中小學(xué)生。近年來隨著居民收水平的改善以及對子女藝術(shù)教育的重視性不斷提升，越來越多的家長愿意讓子接受藝術(shù)培訓(xùn)。因此，Ａ教育培訓(xùn)學(xué)校幵設(shè)了繪畫、舞蹈、鋼琴等藝術(shù)培訓(xùn)課二是托管服務(wù)。隨著城市居民的工作壓力不斷加大，越來越多的年輕家長在時上無法有效照顧子女。為此，Ａ教育培訓(xùn)學(xué)校推出了托管服務(wù)，主要幫助家長理學(xué)生放學(xué)后的時間。三是課外輔導(dǎo)。課外輔導(dǎo)是Ａ教育培訓(xùn)學(xué)校的主營業(yè)主要為有課程培訓(xùn)輔導(dǎo)的中小學(xué)生提供補課服務(wù)，從而提升其課程學(xué)習(xí)成績。３．２是Ａ教育培訓(xùn)學(xué)校三類客戶占營收規(guī)模的比例，從圖中所示數(shù)據(jù)可知，課輔導(dǎo)類客戶所占比重達到明．３％，為Ａ教育培訓(xùn)學(xué)校的主要客戶。??
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本文編號：2840915