【摘要】：關(guān)系結(jié)合方式是渠道合作成功的關(guān)鍵因素,它反映了供應(yīng)商與中間商合作的意愿和程度,有助于加強(qiáng)雙方之間的協(xié)調(diào)與配合。本文通過界定關(guān)系結(jié)合方式和中間商自發(fā)行為維度,把承諾分為算計(jì)性承諾和忠誠性承諾,重點(diǎn)研究承諾這一中介變量在關(guān)系結(jié)合方式和中間商自發(fā)行為關(guān)系中的作用和機(jī)理。研究結(jié)果表明,社會(huì)性和結(jié)構(gòu)性關(guān)系結(jié)合方式均正向影響中間商的承諾類型,忠誠性承諾和算計(jì)性承諾正向影響中間商的參與行為和共生行為,但忠誠性承諾更有可能讓中間商產(chǎn)生自發(fā)行為。承諾在關(guān)系結(jié)合方式與自發(fā)行為關(guān)系中起到部分中介作用。
【作者單位】： 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)國際工商管理學(xué)院;山東大學(xué)(威海)商學(xué)院;
【基金】：國家社會(huì)科學(xué)基金項(xiàng)目“基于產(chǎn)業(yè)模塊化的產(chǎn)業(yè)融合機(jī)制、測(cè)度及效應(yīng)研究”(項(xiàng)目編號(hào):13BJY003) 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)研究生創(chuàng)新基金項(xiàng)目“專用性投資對(duì)渠道關(guān)系影響實(shí)證研究”(項(xiàng)目編號(hào):CXJJ2013351)的部分成果
【分類號(hào)】：F274

【參考文獻(xiàn)】

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【二級(jí)參考文獻(xiàn)】

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【相似文獻(xiàn)】

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