【摘要】：在銀行的眾多主體業(yè)務(wù)中,信貸業(yè)務(wù)的地位十分重要,是銀行經(jīng)營收益的主要來源之一。目前隨著國內(nèi)金融市場的逐步開放以及市場競爭的加劇,商業(yè)銀行的經(jīng)營面臨著前所未有的變化格局。一方面隨著國家金額改革的不斷加深,利率市場化的進程逐步加快,金融非中介化的趨勢日益明顯,同業(yè)之間的競爭日趨激烈,新的商業(yè)模式及新的經(jīng)營產(chǎn)品源源不斷的涌入市場。而另一方面,隨著外部監(jiān)管的不斷完善,商業(yè)銀行的資本運作受到了越來越嚴(yán)格的約束。市場經(jīng)營內(nèi)外部環(huán)境的變化導(dǎo)致商業(yè)銀行市場份額及盈利空間受到擠壓,金融市場的傳統(tǒng)的主體地位受到來自行業(yè)內(nèi)外的多方挑戰(zhàn)。面對經(jīng)濟與社會環(huán)境變革的新機遇,商業(yè)銀行必須謀求新的變革和發(fā)展,只有合理利用各類資源,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,不斷完善其信貸產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略,才能在當(dāng)?shù)厥袌鲋姓紦?jù)主要地位,保持自身的競爭優(yōu)勢。這也是BCSD分行在日常經(jīng)營中所面臨的重大難題。本文的研究重點是分析BCSD分行現(xiàn)有信貸業(yè)務(wù)營銷策略的基本現(xiàn)狀,并在此基礎(chǔ)上對其存在的各類問題進行深入研究,研究方法上注重理論分析與實證研究相結(jié)合。在寫作過程中,筆者首先對所采用的市場營銷相關(guān)理論進行了系統(tǒng)的闡述。在此基礎(chǔ)上,運用PEST方法從外部宏觀環(huán)境、內(nèi)部微觀環(huán)境及同業(yè)間的競爭環(huán)境等幾方面對該行信貸業(yè)務(wù)面臨的現(xiàn)狀進行分析。根據(jù)對BCSD銀行信貸業(yè)務(wù)中存在的各類問題的全面研究,本文重新對其信貸市場進行精準(zhǔn)細(xì)分,確定了該行的新的市場定位,即將裝備制造業(yè)作為該行信貸業(yè)務(wù)的主要目標(biāo)市場,希望通過“穩(wěn)大、強中、擴小”等措施不斷完善企業(yè)的市場定位,從而形成一套切實可行的BCSD銀行信貸業(yè)務(wù)營銷策略,使該行能成為裝備制造業(yè)的主辦行。新策略將包括產(chǎn)品策略、促銷策略、渠道策略、關(guān)系策略等多方面的具體內(nèi)容。為了保障新策略的有效實施,文章最后還將從信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的優(yōu)化、銀行內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的改善、構(gòu)建合理的人員聘用及考核機制以及充分發(fā)揮企業(yè)文化的激發(fā)作用等方面為銀行日常信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展提出改進措施,為該行新的營銷策略的實施保駕護航。希望本文的研究成果能夠?qū)CSD分行的信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來一定的幫助,也希望能夠為其他類似金融經(jīng)營機構(gòu)的發(fā)展起到一定的借鑒作用
【圖文】：

即研究（Ｐｒｏｂｉｎｇ）、劃分（Ｐａｒｔｉｔｉｏｎｉｎｇ）、定位（Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ）、優(yōu)先逡逑（Ｐｒｉｏｒｉｔｉｚｉｎｇ）。經(jīng)過不同年代經(jīng)濟學(xué)家的共同努為，，市場營銷理論有了長足的發(fā)逡逑展，逐步形成了邋１２Ｐ的營銷組合構(gòu)架。其在整個營銷過程中的應(yīng)用如下圖２．１所示。逡逑不難發(fā)現(xiàn)，人（ｐｅｏｐｌｅ）的因素是貫穿始終的最重要的部分，是營銷策略成功與否逡逑的關(guān)鍵。逡逑ＣＰｒｏｂ邋ｍｇ）逡逑…邐－－邐逡逑化NB邐ｉ邋之邋ｍｇ）逡逑邐邋邐邋Ｉ邐邐邐－．．．．．．逡逑山邋Ｋ＇－ＣＰｏｘｉｔｉｃｎｉｈｉｊｓ）逡逑ｉ逡逑Ｖ．Ｙ價采吩0、‘＇：ｎｎ邋Ｐｒｏｄｕｃｔ／ｔｉｌ化邋Ｐａｃｋｉｎｇ／折化邋Ｐｒｉｃｅ／逡逑？火姐邋Ｐｌａｃｅ／促邋１．打邋Ｐｒｏｍｏｔｉｏ）逡逑Ｌ邐＿邋擊邐……Ｊ逡逑技川興■化邋NBo茫ǎ校酰猓歟椋沐聞茫懾逅瞥擔(dān)椋剩希校錚歟椋歟椋悖輳簦╁義賢跡玻卞危保玻杏楹瞎辜苠義希峰義

本文編號：2534308