【摘要】：軟件產(chǎn)品邊際成本為零、容易傳遞等特點,使得產(chǎn)品試用這項歷史悠久的營銷策略軟在軟件銷售領(lǐng)域被廣泛使用。雖然試用策略在擴(kuò)大用戶群體、增強(qiáng)影響力方面表現(xiàn)優(yōu)秀,但試用產(chǎn)品的投放會侵蝕潛在市場,為了減小試用對市場的侵蝕,限制功能和限時試用時長成為主流的兩種試用策略。目前很多學(xué)者從用戶層面出發(fā),研究試用產(chǎn)品對用戶購買意愿、品牌忠誠度等的影響以及其內(nèi)在機(jī)制,很少有學(xué)者在宏觀上研究產(chǎn)品試用對產(chǎn)品擴(kuò)散的影響。另一方面,傳統(tǒng)Bass模型,由于嚴(yán)格的假設(shè)條件,并不能完全適用于實際情況,后來的學(xué)者不斷對其進(jìn)行修正減小其局限性,有學(xué)者對免費試用與限制功能試用對產(chǎn)品擴(kuò)散的影響進(jìn)行研究,但是限時試用對擴(kuò)散的研究領(lǐng)域尚沒有學(xué)者涉及。本文仔細(xì)分析了限時試用過程,將其拆分為試用與購買兩個擴(kuò)散過程,探討限時試用策略對市場潛量、用戶對產(chǎn)品效用的感知和對口碑效用的影響,推導(dǎo)出基于限時試用營銷策略的軟件產(chǎn)品的擴(kuò)散模型表達(dá)式,并進(jìn)行數(shù)值仿真,討論各個參數(shù)變化對策略的選擇以及擴(kuò)散過程和利潤的影響。最后本文根據(jù)仿真結(jié)果提出提高限時試用策略效果的建議。
【圖文】：

圖４．１仿真結(jié)果圖（口碑削弱程度對擴(kuò)散的影響）逡逑

圖４．２仿真結(jié)果圖（試用時長對擴(kuò)散的影響Ａ）逡逑４－４（Ａ）逡逑
【學(xué)位授予單位】：南京大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F274
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本文編號：2532047